销售总监述职报告

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 9销售总监述职报告尊敬的领导、各位同事:本人自 XX 年 7 月 9 日有幸入职 xx 温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至 10 月 6 日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于 10 月 7 日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且

2、规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：预定流程及制度 、 销售员绩效考核管理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升 30%。直接营业收入提升 30%。2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了卫生清洁标准 、 球童场地精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 9规范服务标准及惩罚条例等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作

3、，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。二、抓组织建设，激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。三、抓优质服务，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是

4、俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。四、务实工作，谦虚做人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 9俗话说的好：“做事先做人” ，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事

5、不对人的做法。运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，3、督导、协调事务职能没有充分发挥，4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍，以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。精品文档2016 全新精品

6、资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 9谢谢！上半年汽车行业销售总监述职报告范文销售总监述职报告范文大家好!我自 xxxx 年 7 月加入了 xx 汽车 xx，现工作满 7 年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险”服务。自 xx 承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过 xx 汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买 xx 汽车俱乐部产品，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无

7、处不在的 pop 招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 360 万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上 xx 汽车占市场达 90%以上。而丰达汽车较我们的 xx 汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对 xx 汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 9在节日促销 xx 汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对

8、爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 xx 汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为加入 xx 而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。销售总监述职报告销售总监述职报告范文敬爱的领导，各位来宾：大家好!我自 xxxx 年 7 月加入了 xx 汽车 xx，现工作满 7 年，下面将这半年来年的工作况

9、汇报如下：一、开展了“零风险”服务。自 xx 承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过 xx 汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买 xx 汽车俱乐部产品，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 9及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的 pop 招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，

10、并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 360 万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上 xx 汽车占市场达 90%以上。而丰达汽车较我们的 xx 汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对 xx 汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销 xx 汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够

11、大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 xx 汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为加入 xx 而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。地产销售总监述职报告范文 2017 年销售总监述职报告精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 9转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾 XX 年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止 12.30 日共销售住宅 43 套(含退房一套)，总销售金额为 17001067 元

12、;销售地下室共 21 套，总金额为 702437 元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中

13、起到也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃;最后， 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 9找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追

14、逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。XX 年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 9今天取得的成绩。不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行!