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1、和平商业中心购物城招商计划书第一部分 招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：黄圃镇商业新中心2、黄圃镇商业市场新一轮开发，和平商贸有限公司鼎力巨献，政府首推，第三产业重点工程的重中之重。3、抢占黄圃镇市场的核心区位，与和平购物城共同构筑黄圃镇镇新商业配套中心及标杠性建筑群落，打破黄圃镇传统商业模式，引领黄圃镇商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业购物城的成功经验，整合国际商业模式和黄圃镇本地文化，为黄圃镇人民和国内外客商户打造一个与中山、珠海比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的黄圃镇商业中心！5、近五万平方米的建
2、筑面积，4.5 平方的购物城主体和文化广场和儿童游乐场，汇集引进国内外一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档商业购物城，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新黄圃镇的又一核心商业区。（二）招商定位作为黄圃镇及周边唯一的中档偏上的商业购物中心，,我们重点吸纳和引进具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合黄圃镇消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元
3、化经营模式，一站式商业和平购物城，满足各界人士的消费需求。二、招商策略（一）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占 50左右，餐饮娱乐休闲（小店）占 30%左右，品牌专卖店占 20左右。（二）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，组织专业的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；
4、妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在朗勃旺购物广场新店的定位、档次和其他品质。（三）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根
5、据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、 招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分 招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划
6、分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于和平商业中心购物城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、 截止到 2011 年 3 月 31 日，基本完成和平商业中心购物城主力店的招商。2、 截止到 2011 年 4 月 30 日，次主力店（大商铺）的招商3、 截止到 2011 年 5 月 31 日，完成小商铺 70%4、 截止到 2011 年 6 月底，基本完成招商任务。5、 截止到 2011 年 4 月 15 日，主力店进场装修6、 截止到 2011 年 5 月底，商家开始入场装修，为开业做
7、准备。为 7 月 1 日前一定开业作准备。6、 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2011 年 2 月15 日开始执行，截止到 2011 年 7 月开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表。（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此，必须配备招商总监和招商专员 8 名，策划 2 名，人员通过多种渠道物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 6-8 人左右的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目
8、的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、 公司核心理念、团队执行力的培训。2、 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。3、 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。4、 招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。（三）招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立以签呈的形式上报公司报批（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立等（四）相
9、关招商资料的准备（1）招商手册和招商说明书（2）租赁合同（3）委托经营合同 （4）招商委托书（5）招商流程表 以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构目标客户主力店1、超市：华润万家、吉之岛、人人乐、国际 SPAR、新一佳、新佳华等。2、家电卖场：国美电器、珠海泰锋电器、中山四海电器、东莞时尚电器等3、百货：三和服饰、鳌峰百货、爱婴岛、好孩子儿童百货连锁店、珠三角地区有名的百货。目标客户次主力店1、聚人气店：“肯德基”、“上岛咖
10、啡”、“真功夫” “麦当劳” “中域电讯” “恒波通讯”等为主。大型中餐湘妃阁、柴火酒楼、量贩式 KTV 等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅、成人电玩、网吧（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在
11、短期内带动一大批商家考察、开店的热情。4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。（八）媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同
12、效应。造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在中山、珠海、顺德，乃至广州形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：1、 节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。2、 能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很
13、快的达到我们的目的。3、 由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。4、 使得和平购物广场的商铺价位产生增值效应。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为珠海、中山、东莞、深圳、其次，为广州。要以报纸为南方都市报、珠江晚报、中山日报为主。具体媒体宣传方案见媒体计划表。（九）大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是和平购物广场招商推广的“核武器”。1、招商发布会2、项目推介会
14、（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、华润万家、上岛咖啡等。4、阶段性的招商成果发布会5、工程重要节点完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况，在 1011 月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。（十）招商费用预算招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用广告及招商活动费用，约为 50 万左右。（十一）租金建议方案根据黄圃镇本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。和平商业中心购物
15、城业态楼层预计平均租金收取情况表（十二）招商政策建议方案1、 付款方式：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付押金（两个月租金） ，租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由公司领导确定。（2）3F 品牌百货，以联营方式洽谈。2、 “租金高开低收” 租金的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平。 3、 “放水养鱼 ”，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商
16、家为六个月免租期，大品牌主力店、聚人气店以谈判实际情况而定。4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。实际经营面积 月平均租金 年平均租金F1 8000 8000m 36 万元 432 万元F2+f1 10000 10000m 20 万元 240 万元F3 6000 6000 m 18 万元 216 万元F4 5800 5800m 21 万元 250 万元总计：经营面积 29800 预计年租金收入：1138 万元 按 75%计算为：850 万元6、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。 二、招商计划执行时间表（2011 年2011 年 7 月 1 日开业前后）招商计划执行时间表项目明细
