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1、建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团1建行手机银行校园营销方案策划书学 校： 北京联合大学 团队名称： 聚能团 参赛专题： 建行手机银行校园营销方案时 间： 2009 年 4 月 2 日 建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团2方案前言建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。在数字化时代的当今社会，移动商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。未
2、来，移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。当代的大学生，将在未来几十年成为投身社会，建设祖国，振兴中华的中坚力量。正如建行给出的手机银行方案描述中所说，大学生是建行的优质潜在客户。如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，聚能团要做的，就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划并得到最有效的实施。所以聚能团提出 four win 策略配合方案实施。聚能团运用
3、SWOT 矩阵和市场调研等分析方法，分析了建行手机银行的现状和发展趋势；运用统计软件，项目管理软件等计算机辅助工具对时间和进度安排进行细致管理。分析了时间，成本，费用和预计效果。并进行了宣传及活动的财务预算。在营销环节中，聚能团从两个层面将建行手机银行深入到广大高校学生中。一是精神层面的认识和渗透：通过团队赋予手机银行这项业务生命的吉祥物福牛 LuLu 一家，并编排制作福牛一家使用手机银行的故事，告诉每一位观看者及大学生们什么是建行手机银行，建行手机银行如何使用，其安全性、便捷性、及时性等优质特征；并且制作了方便于大众学习和观看的教学视频，将国内其他商行没有的思维创意集于建行手机银行的业务介绍
4、中，实现“一对一”自主互动教学演示，让用户更了解建行手机银行这个产品的同时，能更快，更便捷的上手操作。并且将上述作品投放到视频网，网络社区，校园网络平台等易被学生接受的大众媒体中。二是实体宣传，通过在校园内开展建行手机银行杯广告设计大赛、冠名学生活动社团活动、建行手机银行进课堂等活动充分调动校园内的资源覆盖式地宣传建行手机银行。在各种活动中，我们不仅得到了建行北京分行、城建支行、朝阳支行的大力支持，还得到了学校、学院、教研室的大力协助，进而使队伍的方案实施落实到位、宣传有力、进程合理。建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校
5、园营销方案-北京联合大学 聚能团3团队得到大赛组委会，建行北京分行，城建支行的许可后，自筹、自备、自制了多种营销附属品，包括宣传品的印制、队伍及吉祥物素材的周边、活动场地的租用、材料的购买和发放等等，同时我们的绩效和方案的落实会有建行北京有关银行部门的书面证明。聚能团 logo 及设计理念：队标图案简洁明了，意义明确。设计灵感源自于化学原子模型图。强大的能量环绕并聚集中心。寓意团结、协作、力量集中。中心的“e”代表电子商务-e business。象征聚能团成员：王帆、王玥、杨硕、朱昊、王鹏五人齐心协力、团结 e 心、聚集能量，努力打造一次成功的建行手机银行校园营销方案。为电子商务领域贡献我们队
6、伍的能量。团队制定了详细明确的运行标准。规定全员一切以方案和比赛的大局出发，多交流、多沟通、民主评定、有时间观念、保质保量完成任务。做到团队的利益高于一切。团队成员介绍：队长：王鹏 年龄：21 学历：本科现任职务：北京联合大学管理学院团委副书记 队员：杨硕年龄：21 学历：本科现任职务：阿里巴巴诚信通高校负责人建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团4队员：朱昊年龄：21 学历：本科现任职务：北京联合大学信息学院学生会副主席队员：王帆年龄：21 学历：本科现任职务：谢谢网北京高校校园代理项目经
7、理队员：王玥年龄：21 学历：本科现任职务：北京联合大学管理学院学生会副主席聚能团口号： 聚集创意 无所不能团队核心思想：智者不惑 仁者不忧 勇者不惧建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团5目 录一：方案目标-“four win”策略 .6二：建行手机银行在大学生高校市场的分析 .71通过调查问卷进行市场分析 .72大学生高校市场存在的潜力分析 .103适合大学生高校市场需要的服务分析 .114中国移动互联网市场基础状况 .115. 聚能团提出-双向营销策略 .12三：解决方案 .131.项
8、目时间 安排 .132.项目分 工 .18四：项目运行保障 .191.项目成本： .192.风险预测及控制： .203.前景展望 .224. S W O T 分析 .22五：具体实施流程及聚能团推荐亮点 .23聚能团方案进程监控图 .25结束语 .28附录 .29建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团6一：方案目标-“four win”策略在领取方案课题之后，聚能团由队长发起组队，经过选定队员至短期磨合后，队员们在一起商定了基于建行手机银行校园营销方案的队伍策略。策略分四个内容，围绕着如何在
9、高校这个特定市场将建行手机银行这个特殊品牌成功营销出去的中心，开展校园营销。简称：four win 策略。课题背景中提到：建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。在数字化时代的当今社会，移动商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。未来，移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。当代的大学生，将在未来投身社会，建设祖国。大学生是建行的优质潜在客户。如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，聚能团要做的，
10、就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划并得到最有效的实施。而且，创新独特的理念和方案，将建行手机银行用我们设计的模式重新推向高校市场，从而实现我们要完成的目标，于是我们提出：为建行手机银行赢得最佳的宣传效果；为建行手机银行赢得更多的使用客户；为高校学生赢得更好的消费理财经验；为高校学生赢得更加方便的支付生活。的“four win”策略。“four win”策略的 核心竞争力主要体现于1. 团队将手机银行产品赋予“生命” ，利用听觉，视觉等感官介入消费者和客户的精神层面，让被宣传到的高校学生对手机银行有了直观且
11、深刻的印象。2. 团队将在校园营销活动中达到一定数额的建行手机银行业务实签量，为高校学生带来金融服务便利的同时，增加建行的业务成交量，从而实现短期效果的“双赢” 。建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合大学 聚能团7二：建行手机银行在大学生高校市场的分析1通过调查问卷进行市场分析聚能团依托网络，利用 4 名成员的朋友资源，在短期内进行了为期一周的大学生对建行手机银行认知及使用的调查问卷。以下是问卷地址：Flash 版本移植到和讯网 blog 中，页面地址：http:/ 版本移植到搜狐网 blog 中，页面地址：http:/ 版本的问卷建 行 “e 路 通 ”杯 2008 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛建行手机银行校园营销方案-北京联合
