《组建渠道薪酬以及考核办法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《组建渠道薪酬以及考核办法（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、12011 年苏南融创公司氿园营销体系前台销售人员与渠道销售人员薪酬与考核补充方案一、组织架构： (在编 30 人 )别墅组 5 人主管（蒋菊红 E）销售员（岳哲敏 E）销售员（王超 E）销售员（申应君 E）销售员（徐丽 E）副总（王龙 S2）公寓组 销售经理（空编）渠道（在编 5 人，编外 81 人）渠道助理 1 人渠道 1 组（在编 1 人，编外 20 人）总监（E） 副总监（4 人）空编 2 人置业经理（16 人）渠道 2 组（在编 1 人，编外 20 人）总监（芮少东 E）副总监（4 人）叶明翔、高定燕、林彩君、空编 1人置业经理（16 人）渠道 3 组（在编 1 人，编外 20 人）
2、总监（空编 E）副总监（4 人）置业经理（16 人）渠道 4 组（在编 1 人，编外 20 人）总监（空编 E）副总监（4 人）置业经理（16 人）别墅组 销售经理（空编 M2）策划（3 人）策划主管（郝翔 P2）策划专员（沈晓惠E）策划专员（李喆 E）销管（3 人）销管主管（周美娜 E）销管（王科娜E）销管（空编E）公寓销售前台 （10人）公寓 1 组（5 人）主管/组长（陆华 E）销售员（蒋皎皎 E）销售员（周龙生 E）销售员（空编 E）公寓 2 组（5 人）主管/组长（空编 E）销售员（空编 E）销售员（空编 E）销售员（空编 E）销售员（空编 E）销售副经理（马野 P2） 渠道经理（李
3、中彬 P2）2二、底薪组成：部门 岗位 人员 年初底薪 新方案底薪别墅销售部 销售经理 空编 年薪/17*60% 年薪/17*40%销售经理 空编 年薪/17*40%公寓销售部销售副经理 马野 年薪/17*60% 年薪/17*40%销售主管 陆华蒋菊红空编 1 人35003500 35003500高级置业顾问/别墅置业顾问周龙生申应君徐丽岳哲敏200020003000300030002000销售部置业顾问 蒋皎皎王超空编 6 人2000200020002000渠道经理 李中彬 60001 组总监 芮少东 2000+提成 40002 组总监 空编 - 40003 组总监 空编 40004 组总监
4、 空编 4000副总监 12 人 1500+300渠道部置业经理 64 人 500+300销管主管 周美娜 年薪/13*70% 年薪/13*70%销管员工 王科娜 年薪/13*70% 年薪/13*70%销管部销管员工 空编 年薪/13*70% 年薪/13*70%策划主管 郝翔 年薪/13*70% 年薪/13*50%策划专员 沈晓惠 年薪/13*70% 年薪/13*50%策划部策划专员 李喆 年薪/13*70% 年薪/13*50%三、 提成与绩效考核方案如下：31.销售经理、副经理：年薪制，以每月销售经理、副经理签署的指标责任状作为考核标准1.1 年薪=月度工资年中绩效年终绩效。1.2 月度工资
5、年薪/17*40%+ 年薪/17*20% （当月回款完成/当月回款计划）+ 年薪/17*40%（当月合同额完成/ 当月合同额计划）1.3 年中绩效=年薪 /17*2 上半年任务完成比例（上半年回款完成/上半年回款计划）40（2011 年入住部分上半年合同额完成/2011 年入住部分上半年合同额计划）20（上半年合同额完成/上半年合同额计划）40上半年任务完成比例1，年中绩效方可发放。未完成半年各项指标的，年中绩效不予发放，但对于在下半年任一月份完成截至当月指标的，补发年中绩效。1.4 年终绩效=年薪 /17*3*系数全年任务完成比例（全年回款完成/全年回款计划）40（2011 年入住部分全年合
6、同额完成/2011 年入住部分全年合同额计划）20（全年合同额完成/全年合同额计划）40任务完成比例 111以上 101-110 91-100 81-90 小于 80%系数 1.2 1.1 1 0.9 0.81.5 淘汰制与晋升制度。岗位 人员 晋升 降级 考核标准晋升为总监或见习总监销售经理 空编降级为销售副经理根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级销售副经理 马野 晋升为销售经理或见习销售经理根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级1.6 激励奖季度完成指标，销售经理奖励 3 万，销售副经理奖励 1 万。2.销售部2.1 年薪=
7、基本工资+ 提成*90%+年中奖+ 年终奖2.2 月薪=基本工资+ 当月提成*90%42.2.1 提成与回款额挂钩，但是考核以每月销售部签署的指标责任状（月度合同额、每月个人资源客户成交合同额）作为标准：新方案提成岗位 人员 年初提成月度指标完成 月度指标未完成 考核标准销售主管 3 人置业顾问/高级置业顾问12 人公寓千分之 1别墅千分之 1公寓千分之 1.8销亚千分之 1.9销冠千分之 2别墅千分之 2.5销亚千分之 2.6销冠千分之 2.7公寓千分之 1倒数第二千分之0.9倒数第一千分之0.8别墅千分之 1.2倒数第一千分之1项目月度合同额指标的80%/在岗一月以上的置业顾问人数（入职不
8、到一月的置业顾问，入职当月由销售经理针对性地为其制定指标）2.2.2 提成与资源客户成交（合同额）比例挂钩资源客户成交比例30% 资源客户成交比例30%置业顾问/高级置业顾问 超额部分+千分之 0.2 整体-千分之 0.12.2.3 提成与签约时间挂钩公寓签约时间 提佣比例签约时间7 天 正常佣金*90%别墅签约时间 提佣比例签约时间10 天 正常佣金*90%备注：1、该情况与关系户购房、工抵购房等不进行挂钩。2.2.4 客户签约当日，必须带好所有资料，如不齐，佣金打折。缺件 正常佣金*90%2.2.5 车位提成职位 提成前台销售 3002.3 年中奖=半年提成*10%*半年考评得分系数根据每
9、月考评得分汇总至半年考评得分系数，根据考评得分系数发放年中奖。考评得分系数5考评得分 91-100 81-90 小于 80%系数 1 0.9 0.8半年时对销售员车库销售情况进行评比，若完成项目要求的车库销售指标数，且排名第一者，额外奖励 1000 元。若 6 月底前辞职或被辞退，则该部分预留不发放。2.4 年终奖=下半年提成*10%*半年考评得分系数根据每月考评得分汇总至全年考评得分系数，根据考评得分系数发放年终奖。考评得分系数考评得分 91-100 81-90 小于 80%系数 1 0.9 0.8年底时对销售员车库销售情况进行评比，若完成项目要求的车库销售指标数，且排名第一者，额外奖励 1
10、000 元。若年底前辞职或被辞退，则该部分预留不发放。2.5 工抵款按照万分之三提成，但款项不计入业绩排名。合作方推荐按照正常提成比例计提，款项计入业绩排名。2.6 淘汰制与晋升降级制度岗位 人员 晋升 降级或淘汰 考核标准晋升为销售副经理或见习副经理到 2011 年年底当组完成率超过100%，排名第一，且年度考评得分在 90 分以上销售主管 陆华蒋菊红空编 1人 降级为高级置业顾问到 2011 年年底当组完成率低于80%晋升为销售主管或见习销售主管到 2011 年年底指标完成率超过100%，排名前二位，且考评得分在 90 分以上高级置业顾问周龙生申应君徐丽降级为置业顾问11 年 11 年 8
11、.9 月为一赛季，10-12 月为一个赛季，每个赛季指标完成率低于 70%，且排名最后一名者，进行淘汰。新员工入职当月为保护期（20 日之后入职的再顺延一月） ，不参与淘汰。置业顾问 蒋皎皎岳哲敏晋升为高级置业顾问2011 年底销售业绩排名前二位6王超 淘汰 11 年 8.9 月为一赛季，10-12 月为一个赛季，每个赛季指标完成率低于 70%，且排名最后一名者，进行淘汰。新员工入职当月为保护期（20 日之后入职的再顺延一月） ，不参与淘汰。2.7 激励奖每个季度完成组指标且排名第一的销售主管额外奖励 1 万。3销管、行政助理：以每月销管、行政助理签署的指标责任状作为考核标准3.1 年薪=月度
12、工资+ 年终奖3.2 销管主管月薪=年薪/13*50%基本工资+年薪/13*20%（当月回款完成/当月回款计划）+年薪/13*20%（当月合同额完成/ 当月合同额计划）+ 年薪/13*10%绩效考核评分；销管专员月薪=年薪/13*70%+ 年薪/13*20%*（当月合同额完成 /当月合同额计划）+年薪/13*10%*月度考评得分系数考评得分 91-100 81-90 小于 80%系数 1 0.9 0.83.3 销管主管年终奖=年薪/13*50%基本工资+年薪/13*20%（全年回款完成/全年回款计划）+年薪/13*20%（全年合同额完成/全年合同额计划）+年薪/13*10%绩效考核评分销管专员
13、年终奖=年薪/13*70%+ 年薪/13*20%*（全年合同额完成 /全年合同额计划）+年薪/13*10%*年度考评得分系数考评得分 91-100 81-90 小于 80%系数 1 0.9 0.83.4 按揭专员与财务部共同成立回款管理小组，考核与当月放款比例挂钩。月薪=年薪/13*70%+年薪/13*10%*（当月回款完成/ 当月回款计划） +年薪/13*10%*（当月合同额完成/当月合同额计划） +年薪/13*10%* 月度考评得分系数年终奖=年薪/13*70%+年薪/13*10%*（全年回款完成/ 全年回款计划）+年薪/13*10%*（全年合同额完成/全年合同额计划） +年薪/13*10
14、%*年度考评得分系数4.渠道部：4.1 渠道经理年薪=基本工资+ 提成*90%+ 年终奖渠道总监年薪=基本工资+提成*90%+ 年终奖7渠道副总监年薪=基本工资+ 提成*90%+ 年终奖渠道置业经理=基本工资+ 提成*100% 4.2 渠道经理月薪=基本工资+ 当月提成*90%渠道总监月薪=基本工资+当月提成*90%渠道副总监月薪=基本工资+ 当月提成*90%渠道置业经理=基本工资+当月提成*100%4.3 提成与回款额挂钩，但是考核以每月渠道部签署的指标责任状（月度合同额）作为标准：正常月度成交：岗位月度指标完成月度指标未完成 考核标准渠道经理 千 0.5 千 0.35总监 公寓千 1别墅千
15、 0.5公寓千 0.7别墅千 0.4副总监 公寓千 1.5别墅千 0.5公寓千 1.3别墅千 0.4置业经理 公寓千 5别墅千 2.5公寓千 3.3别墅千 2项目月度合同额指标的 40%/在岗一月以上的渠道总监人数（入职不到一月的渠道总监，入职当月由渠道经理针对性地为其制定指标）4.4 具体考核标准细则1）渠道经理以项目月度合同额指标的 40%为准。2）销售总监以渠道部月度合同指标额的平均值为标准。3）销售副总监以销售大组月度合同额的平均值为标准。4）置业经理的佣金与其销售副总监的任务额度为准。5）前期（8 月 1 日前）渠道经理根据各大组不同的实力，分派不同的业绩指标。6）补充说明：销售指标
16、为月度指标和赛季指标，赛季为三个月，如上个月未完成相应的指标额，次月能超额完成并补足上个月的指标额，上个月未全额发放的佣金补充发放。7）实际效果把销售任务细分到每一个销售副总监身上，每一个人只对自己和自己的团队负责，只要能完成自己的任务，即可拿到全额的佣金。8公司组织的大型活动，如住交会等，渠道人员只负责推荐来人至现场，提成按销售人员提成标准来计算。 若渠道自己的客户也须在大型活动时邀约到访，渠道人员须在节点前提交自己邀约的客户名单，否则不能确认为渠道客户。新方案提成岗位 人员 年初提成指标完成 月度指标未完成 考核标准渠道总监 4 人 公寓千分之 0.4别墅千分之 0.6公寓千分之 0.2别墅千分之 0.3 渠道副总监16 人 公寓千分之 0.4别墅千分之 0.6公寓千分之 0.2别墅千分之 0.3渠道置业经理64 人 公寓千分之 1别墅千分之 1.3
