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1、1创业计划书一、市场分析纵观当今社会，个性作品已经充满了我们的日常生活。越来越多的人不在满足于单单只是购买成品，与之相反，消费者更倾向与自己动手制作。与成品相比，我们自己动手制作，不仅能够从中找到乐趣，更重要的一点是作品的意义不一样了，它带有了我们的感情，让我们充分发挥想象了，做出与众不同、独一无二的东西。如果把其当成礼物送人，意义就会不一样了。它不仅仅是一件冷冰冰的礼物，更倾注了我们的感情，代表我们暖暖的问候。因此，我认为手工蜡烛作坊还是很有市场的。顾客可以来店里面自己动手制作蜡烛,由店家提供相应的指导。同时，小店还可以卖一些成品。蜡艺 DIY 具有操作步骤简单、完成时间简短，老少皆益的特点
2、。哪怕是新手，只要简单熟悉蜡烛的性质便可以很容易的做出漂亮蜡烛，浪费率极低，皆大欢喜。蜡艺 DIY 是一种从实用变成一种创意的发想活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。将平凡的蜡烛动脑稍加创意进行装饰点缀，马上就会让普通的它摇身一变，成为独特积聚个性的自我作品。据统计，70-85%的销售额来源于自助。大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个独一无二的蜡烛，享受自助的乐趣。目标人群主要为：儿童、学生、都市白领、 “新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族而自助人群中 70%-80%为女性。15-30%的销售额是成品销售，既顾客
3、直接买成品。这类人群主要为：时间有限或对DIY 兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体这样看来，蜡烛 DIY 店的主要消费群是追求情调的白领一族，追求个性的年轻群落，追求创意送礼的学生小朋友。店址不一定选在商业区，那种地段店租成本将增大，可以选在一些有人文环境的地方，如与学校交接的几条支路上，抑或是花市、家居装饰卖场附近，甚至在档次较高的白领居住区内。店面装饰要能体现出品位，最好是亲切而温馨的。另外，其作为时尚、特别、新颖、独特的项目，也不象做衣服、饰品、玩具等等那么泛滥，顾客不乐意选择这一家，换一家也是买衣服。它具有自己的独特的竞争力和产品优势。顾客想要做蜡烛、想要自己
4、DIY 一个具有个人创意的东东，必然会来到店里来。所以，店面不必选择到最正的位置，后期宣传才是重点，店面的不足可以通过后期的宣传弥补的。2从大多成功案例来看,学校附近是一个失败率最低,投资比例最优的地方.当然,由于蜡烛作坊的不同质性较强，消费群体比较广,也可以考虑一些学校附近非旺市街道,配合以有效的宣传,必然能把客源吸引来店.（以上参考烛生活的成功案例）目前在常熟还没有这一类的店铺，可以考虑在常熟开一家这样的店面，可行性还是很大的。2、我们的目标在半年内打开常熟的市场，打响本店的知名度，拥有自己的消费群体。争取在一年内能够收回成本。与此同时，还要开发的新的产品，使我们能够在本市站稳脚跟，并且不
5、会被其他店挤垮，进而获得更大的利润。达到此目标候，在进行后期规划。将自己的店做得跟有特色。3、资金使用初期阶段的人员培训模具开发等费用：5万元各种认证、许可证、商标：1万元；房租水电费、人员工资（半年）：10万元；参加展会、广告费：1万元；小批量生产成本（500件）：1万元；周转资金：2万元合计：20万元4、产品类型卡通蜡烛：多种卡通小玩偶，烛生活的卡通蜡烛可以做成很多的卡通小公仔：KITTY 猫、蜡笔小新、火影忍者、福星宝贝、招财猫、旺财狗 还有有实用性的大头帖相框、首饰盒，包包挂、手机挂等等。1）在这里从蜡烛里你可以见到气泡迷离的大海，见到五彩缤纷的花草，见到栩栩如生的动物，见到心爱的朋友
6、的照片，见到自己亲笔书写的祝福和话语2）果冻蜡烛：海之风景 香花憩蝶 海枯石烂心不变情侣系列蜡烛 在这里蜡烛可以做成相框、笔筒、首饰盒、手机座、水果布丁、可爱玩偶、浮水小花特别推荐：布丁蜡 玫瑰爱心相框 青蛙王子笔筒 33）采用独特工艺，制作过程简单，顾客可随心选择心动的气味，心仪的颜色。超出了传统蜡烛仅为照明工具的用途，还可用于：感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室浪漫馨香等。4）推出各种风情烛台、香熏。尼泊尔手工编制烛台、阿拉伯风情烛台、复古烛台、皮质烛台、藏式烛台、浮水蜡烛台、幻彩琉璃烛台各种品味烛台应有尽有。5、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期产品先从厂家订购各式
7、蜡烛饰品若干，投入市场，看反应如何，在确认下一步销售方向。由于产品的材质不同，还要考虑主要消费群体的购买能力，先投入1万元作为先期产品的资金。再根据不同材料的产品制定价格。如果是自己手工制作的话，价格会相应的提高，价格就定在成本的25倍。若成本低，定价就在35左右，反之，则在23左右，视具体情况而定。6、销售前景目前在本市市场上还没有同类店铺，产品销售压力较小。建议做好宣传，吸引广大消费者光顾，密切注意市场动向。7、 、合作方案本项目可个人经营也可多人合作，是具体情况而定，关键在于资金方面。具体合作方式由双方协商议定。8、原材料供应方案可自行找材料供应商。可自己做成品，也可找厂家代做，是销售情况而定。九、本项目的未来在发展自生的同时不断升级产品也是拓展市场的必要手段。我们必须与时俱进，时刻注意市场走向，牢牢拽住消费者的心理，才能立于不败之地。随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
