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1、1促销活动方案审定单广市策20101020 号类别：店庆狂欢季主题：店庆第三波-超值 5 折大换购活动目的：为了落实董事长“四个重新”及执行董事长“每月一大庆，每周一小庆”的指示精神，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各 项预算指标，推出店庆主题促销，展开超值 5 折大换购送等强力促销吸引客流，刺激 门店整体销售的提升。活动时间：A 组：11 月 26 日-12 月 2 日适用门店：阳江 1 店、阳江 2 店、肇庆店、宏宇店（名义店庆）活动时间：B 组：12 月 03 日-12 月 09 日适用门店：番禺店、清远店、中远店（名义店庆）（DM 部分）一、促销
2、主题：店庆第三波 A 组- 超值 5 折大换购促销日期：2010.11.26-12.02A 组促销规划:A 类店：12900 元/店 B 类店：9300 元/店 2（DM 部分）一、促销主题：店庆第三波 B 组-超值 5 折大换购促销日期：2010.12.03-12.09规格 提报时间 单品数 具体分配 海报数量A12P11 月 04日召开商品讨论会75 个本档重点：01 处生鲜商品、02、03 民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主 惊爆价：75 个：01 处 21 个，02 处 18 个，03 处 19个、04 处 17 个（10 部门 2 个，11 部门 4 个，12 部门 8 个，13
3、 部门 2 个，14 部门 5 个，20 部门 4 个，22 部门 10 个，23 部门 4 个，31 部门 4 个、32 部门 2 个、 33 部门3 个、34 部门 2 个、35 部门 8 个、41、42 部门各 2个、43、44 各 5 个、45 部门 3 个） （ A 类店：15000 份 B类店：12000份） 规格 提报时间 单品数 具体分配 海报数量A12P11 月 04日召开商品讨论会75 个本档重点：01 处生鲜商品、02、03 民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主 惊爆价：75 个：01 处 21 个，02 处 18 个，03 处 19个、04 处 17 个（10 部门
4、2 个，11 部门 4 个，12 部门 8 个，13 部门 2 个，14 部门 5 个，20 部门 4 个，22 部门 10 个，23 部门 4 个，31 部门 4 个、32 部门 2 个、 33 部门3 个、34 部门 2 个、35 部门 8 个、41、42 部门各 2个、43、44 各 5 个、45 部门 3 个） C 类店：10000份） B 组促销规划: C 类店：6450 元/店3(活动部分)活 动：店庆第三波 A 组-超值 5 折大换购活动时间：2010.11.26-11.28活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满 38 元的顾客，加 1 元换购价值 3 元商品一份(A
5、类店每天换 400 份，B 类店每天换 300 份)一次性购物满 68 元加 5 元换购价值 10 元商品一份（A 类店每天 300 份，B 类店每天 200 份）一次性购物满 98 元加10 元换购购价值 20 元商品一份（A 类店每天 200 份，B 类店每天150 份）数量有限，换完即止。店庆第三波 A 组-超 值 5 折大换购 09 年 11.26-11.28（A 类店）客单价 客单价 38-67.9之间 客单价 68-97.9 之间 客单价 98 元以上 费用预算人数 5584 2637 3654预计参加人数 400 300 200促销活动满 38 元加 1 元换价值 3 元礼品一份
6、满 68 元加 5 元换价值 10 元礼品一份满 98 元加 10 元换价值 20元礼品一份活动费用 2400 4500 6000 12900店庆第三波 A 组-超 值 5 折大换购 09 年 11.26-11.28（B 类店）客单价 客单价 38-67.9之间 客单价 68-97.9 之间 客单价 98 元以上 费用预算人数 7812 3340 3921预计参加人数 900 600 450促销活动满 38 元加 1 元换价值 3 元礼品一份满 68 元加 5 元换价值 10 元礼品一份满 98 元加 10 元换价值 20元礼品一份活动费用 5400 9000 13500 27900(活动部分
7、)4活 动：店庆第三波 B 组-超值 5 折大换购活动时间：2010.12.03-12.05活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满 38 元的顾客，加 1元换购价值 3 元商品一份（C 类店每天换 200 份) 一次性购物满 68 元加 5元换购价值 10 元商品一份（C 类店每天 150 份）一次性购物满 98 元加 10元换购购价值 20 元商品一份（C 类店每天 100 份）数量有限，换完即止。店庆第三波 B 组-超值 5 折大换购 09 年 12.03-12.05 （C 类店）客单价 客单价 38-67.9 之间 客单价 68-97.9 之间 客单价 98 元以上 费用预算人
8、数 3149 1898 2266预计参加人数 600 450 300促销活动满 38 元加 1 元换价值3 元礼品一份满 68 元加 5 元换价值 10 元礼品一份满 98 元加 10 元换价值 20 元礼品一份活动费用 3600 6750 9000 19350A 组宣传推广计划1、人员 宣传门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。2、DM 宣传（1）、店 庆海报 主要派发宣传；（2）、大字报宣 传；3、广播宣传（1）、店内广播提前三天 滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动 播放促销
9、信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；（3）、店 庆期间 ，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。5A 组活动费用预算明细及销售预估 费用：活动主题 促销时间 费用预算店庆第三波 A 组-超值 5 折大换购11 月 26 日-11月 28 日 40800物料及宣传费用 11 月 26 日-12月 03 日 9000海报印刷费用 11220合计费用 61020活动前预估项目去年同期实际（09 年 11 月 26 日至 12 月 02日）今年预估增长率（%） 今年预估值 今年预估增长值销售额 3891008 15% 4474659 583651毛利额 385
10、689 20% 462827 77138来客数 92864 10% 102150 9286客单价 41.85 4.5% 43.82 1.97费用预算 61020活动收益 （今年预估毛利额增长值-费用预算）16118B 组宣传推广计划1、人员 宣传6门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。2、DM 宣传（1）、店 庆海报 主要派发宣传；（2）、大字报宣 传；3、广播宣传（1）、店内广播提前三天 滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动 播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买
11、欲望，提升销售；（3）、店 庆期间 ，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。B 组活动费用预算明细及销售预估 费用：活动主题 促销时间 费用预算店庆第三波 B 组-超值 5 折大换购12 月 03 日-12 月05 日 19350物料及宣传费用 12 月 03 日-12 月09 日 4500海报印刷费用 6600合计费用 30450活动前预估项目去年同期实际（09 年 11 月 12 日至 11 月 18日）今年预估增长率（%） 今年预估值 今年预估增长值销售额 2091061 15% 2404720 313659毛利额 167814 20% 210376.8 33562.8来客数 56053 5.3% 59024 2971客单价 39.56 3% 40.75 1.197费用预算 30450活动收益 （今年预估毛利额增长值-费用预算）3112.8AB 组合计活动收益：16118+3112.8=19230.8 元
