超市夏季促销及中秋节促销策划

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1、超市夏季促销及中秋节促销策划方案1 / 6一、超市夏季促销策划方案活动背景：8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活本文由.方案范-文库 为您;搜集整- 理#用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖(本;文由;方案-范文库为您搜集- 整理)等形式拉拢并

2、稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年 8 月 3 日 年 8 月 30 日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价 吓一跳活动时间：2007 年 8 月 4 日2007 年 8 月 12 日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以 HR（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品） ，如鸡蛋、大米、肉

3、类、油类(本;文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。具体数量分配：生鲜类：10 支左右。蔬果类：（2-3 支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2 支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品） 。熟食类：（2-3 支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。面包类：（2-3 支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价商品、12 支特价商

4、品。食品类：5 支左右。粮油类：（2-3 支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活本文由.方案范-文库 为您; 搜 集整- 理#用品，建议做 1 支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤 100%超市夏季促销及中秋节促销策划方案2 / 6主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在 8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞(本;文由;方案-范文库为您搜集-整理)等） 、

5、去油类的洗面奶(本; 文由;方案- 范 文库为您搜集-整理) 等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50 支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等。非食品类（关联商品选择）10 支床上用品类：空调被、蚊帐(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等家电类：风扇、空调、凉席(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等百货类：防晒伞鞋类：

6、凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出 8 支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为 MR（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料( 本 ;文由;方案-范文库为您搜集-整理) 等。附：去年同期销售（2006 年 8 月 3 日8 月 12 日）食品区 非食品区 生鲜区 全店含税收入 774728 285206 383209 1443145占比 53.68% 19.76 26.55%毛利额 58804 37030 44417 140252毛利率 8.83% 15.19% 13.21% 11.25%期间：来客数为 44660，客单价为：32.3

7、1 元活动分工：负责部门 负责项目门店店长室 1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处 负责 DM 海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货门店管理处 1. 活动的整体监督。门店客服处 1. 店内广播宣传工作。2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出超市夏季促销及中秋节促销策划方案3 / 6门店各营运区 1. 各项工作的积极配合方案。2. 对营业员活动方案的宣传。营销企划课 1. 整体活动方案策划。2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。3、 动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴一、前奏一年一

8、度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和 2001 年一样，中秋节（9 月 14 日）和国庆节（10 月 1 日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标(本;文由 ;方案-范文库为您搜集-整理)等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高方案范-文库 _为您搜集整理% 人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高方案范-文库_为您搜集整理%全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。 二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋” 三、活动时间：2008.09.07 2008.10.5 四、活动目的： 1）

9、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高方案范- 文库_为您搜集整理%企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 2）借助“中秋节” 、 “国庆节”(本; 文由;方案-范文库为您搜集-整理)等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通|方| 案范|文库=整理%；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 五、活动对象：顾客、供应商、员工 六、活动广告语： 1）喜迎国庆 欢度中秋 2）月圆中秋 情系全鑫 3

10、）情满月圆 举国同庆 4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情! 5）中秋合家欢 佳节大献礼 6）望月怀远 花好月圆 7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情 8）礼情款款 欢度佳节 9）热烈庆祝中华人民共和国成立 59 周年！ 10）品质、服务、物有所值！ 11）关爱社区居民 共建温馨家园 超市夏季促销及中秋节促销策划方案4 / 6七、活动布置与宣传 （一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加

11、节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内： 1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选） 4）手工吊 POP：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境， （有月饼供应商提供） （二）活动宣传 1、海报 2 期： 第一期：中秋 1 期 DM，时间 9 月 7 日9 月 14 日、A4

12、、4P 彩色； 第三期：国庆节 DM，时间 9 月 24 日10 月 5 日、A3、12P 彩色。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街” ，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、DM 刊广告：2 期。 6、电视广告：3 期，宣传中秋月饼促销信息。 八、活动内容 第一波：教师节 （2008 年 9 月 7 日9 月 10 日） 1）桃李满园 师恩永存 活动时间：2008 年 9 月

13、10 日 活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献， 活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2）教师节，全鑫为您传情达意 活动时间：9 月 7 日9 月 10 日 超市夏季促销及中秋节促销策划方案5 / 6活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于 9 月 14 日前将您的祝福寄到您的老师处） 。每单限送 1 张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄） 第二波：中秋节 （2008 年 9 月 7 日9 月 14 日） 3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼” （备

14、选） 活动时间：2008 年 9 月 11、12、13、14、 （4 天） 活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。 4）全鑫中秋灯谜会 活动时间：2008 年 9 月 13 日、14 日（两天） 活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 5）浓情中秋 好礼相送 活动时间

15、：2008 年 9 月 11 日14 日（两天） 活动内容： A、凡于 9 月 11 日、12 日两天在我商场一次性购物满 38 元即送迷你月饼一个，每人每单限送1 份。 B、凡于 9 月 13 日、14 日两天在我商场一次性购物满 38 元即送柚子一个，每人每单限送 1 份。以上赠品每天限送 80 个，送完即止。 6）中秋月饼一条街 活动时间：2008 年 9 月 1 日9 月 14 日 活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝(本;文由;方案-范文库为您搜集-整理 )等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”

16、的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。 7）大宗购物 活动时间：2008 年 9 月 25 日9 月 14 日 活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。 第三波：国庆节 （2008 年 9 月 29 日10 月 7 日） 8） “欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼 活动时间：2008 年 9 月 10 日10 月 7 日 活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值 3000 元的金月饼一个。 9）中秋国庆 全鑫送大礼 活动时间：2008 年 9 月 79 月 30 日 超市夏季促销及中秋节促销策划方案6 / 6活动内容：在公司第四期促销（中