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1、金石柏朗项目推广策略方案,3tfea 谨呈,目 录,第一章：解读大势：（高新CBD三次发力价值点） 第二章：深耕地段：（剖析木塔寨商圈价值链） 第三章：精研产品：（“活体建筑”项目价值体系） 第四章：项目定位、策略推广 第五章：视觉表现、物料展示,城市风景 区域地标,打造城市风景建筑，树立木塔寨全能高端活体建筑地标,章：解读大势高新CBD三次发力价值点,全方位把控 有的放矢,高新泛CBD 三次发力带来的价值提升,高新CBD区域通过和城市的交通连接，带动起三个轴线上的地产开发热点区域：太白路延伸至西万路一线；唐延路延至沣惠南路区域；丈八北路沿线的居住开发带；以及高新管委会入驻都市之门所带动的价值
2、点，成为擎领高新第三次发展黄金之地。,三个轴线上的产业开发带,高新商务中心区：集商务办公、文化娱乐、居住休闲、购物餐饮等多种功能集于一身，具有国际水准的城市综合体；唐延路创意产业带：百余米的唐延路绿化带，承东启西、引南接北，成为西安高新区新的经济增长带是高新区第三次发展的融合点，是创意产业发展的典范和排头兵；高新路商业带：西安最繁华的“新城不夜路”、西安新商业的第一聚合地，集商业零售、宾馆酒店、餐饮娱乐、金融保险的于一体的综合业态；,“一区两带”擎领高新泛CBD价值命脉,章：深耕地段剖析木塔寨商圈价值链,高新最后一块臻稀之地木塔寨国际商圈,整体功能设计延续高新区产业发展需要，呼应泛CBD区域，
3、为城市提供商业金融、文化休闲、总部办公等功能，结合国际社区及生态住区设计，促进区域产业能级提升。,木塔寨综合业态规划分析,商业金融区沿唐延路：商业金融区和休闲商业街，提升区域商业品质，支撑区 域经济发展，构筑城市新地标。总部办公区科技八路北部：契合区域产业发展需要，建设规模化总部办公型产业园区， 成为生态条件特色鲜明的办公基地。文化休闲区木塔寺公园：结合木塔寺公园延续城市文化脉络，设置地区文化长廊、 音乐厅、美术馆等特色文化设施等，提升地域文化品质。,共分五个区域重点打造,木塔寺国际社区木塔寨居住区：打造地区国际文化品牌，延承西安城市发展的立坊制格 局，形成蕴含西安古城特色的国际社区。城中村安
4、置区木塔寨东北部：以动迁周边区域村镇居民安置为主体，鼓励居民回迁， 延续城市发展脉络。,木塔寨商圈发展潜力及未来商机,打造多元化国际城市综合体： 木塔寨位于高新区一期和二次创业交汇处，是一个以科技创新为特色的城市副中心。缔造320米西北第一高层地标建筑：高达320米约80层地标建筑打造西北第一高楼；2栋260米约60层超限高建筑，规划用地260亩；14栋约100米左右高层建筑； 将成为木塔寨、高新区乃至西北的建筑新地标，升值前景无可限量。,实现西安首个RBD园林式城市游憩商务区： 以国际手法打造，借鉴日本东京中城园林式城市游憩商务区（RBD）典范缔造区域商业商务、游憩体验等融合多种城市功能的综
5、合体。周边成熟配套晋升区域价值： 成群的高档社区、丰富的教育资源、集中的绿化以及未来轨道交通的导入都赋予了该地区很高的区域价值。三大公园引领绿色生活： 奥林匹克公园、永阳公园、木塔寨遗址公园构成了高新区绿色资源最集中的区域。,多条路网驱动便捷交通： 近靠环城高速；唐延路、太白南路与二环相衔接，位于高新区几何中心位置，更方便与高新区未来CBD及各个片区间的联系；地铁3号线、6号线与主城的重要联系，尤其6号线未来将在木塔寨设站，会大大提升本地的区域价值。,高档住宅人居氛围浓厚： 项目以北、以东地区集中了数量较多的高档楼盘和居住社区，有利于优化本地人口结构、提升本地消费能级。名校林立教育侵染墨香：
6、西安文理学院、西安科技商贸学院等教育资源丰富，对高新区的人才培养和产学研结合具有重大意义。历史悠久文脉源远流长： 人文精神和佛教文化荟萃，通过对本地文化的挖掘，使其成为传播先进思想、智慧的高地，和被众人敬仰的名流雅聚腹地。,综上述，对于木塔寨的发展来说：区域氛围：有RBD概念的延伸形象地标：有320米的高层建筑（西北第一高）这两点足以成为木塔寨乃至西部地区的象征性地标；那么，在这种影响力的光环下，本项目鳌首木塔寨国际商圈核心腹地，众揽所有资源优势于一身，价值潜力无可限量。“不做第一，只做唯一” 用“活体建筑”的概念诠释项目的高端品质，以精、细、全、空间的自由组合呈现，树立区域内独一无二的全能、
7、高端、精品建筑，做木塔寨的窗口： “木塔寨之窗活体建筑”,章：精研产品“活体建筑”项目价值体系,通过对项目综合分析，在后期整合推广中赋予本案“活体建筑”这一最核心竞争优势，在西安楼市来说，尚属首例；,什么是活体建筑？,低碳环保与自然景观相融合。 人与空间的互动性以及空间的灵动应用。超高使用率无浪费面积。,活体建筑解释,1、项目价值梳理,卖点一：（空间价值）稀缺3.3米层高空中花园罕有3.3米层高灵动公寓，宜居宜商。层层带公共花园，增进邻里交流、个人休闲场所；,卖点二：（智能科技）十项高科技智能配套，享受无忧奢适生活 新风系统：时刻保持空气流通，达到室内通风的效果；智能一卡通：采用密码和一卡通开
8、启方式开启信报箱，地下车库入口 及会所等服务；红外光栅：具报警、防窃贼于室外，自动对角电路，声光校准提示； 太阳能：利用太阳能集热器替代屋顶覆盖层或替代屋顶保温层；24小时热水：提供社区内24小时热水供应；,无负压供水：现在新型供水设备保绿色饮水；急速宽带3G网络覆盖：为客户带来更多便捷，冲浪办公无限畅游，3G网络无 死角覆盖；外窗外遮阳系统：内充氮气Low-e玻璃，配合铝合金框打造类似于百叶窗一样 的卷帘窗，阻挡远红外线辐射，形成良好的隔热与保温性；智能家居及安防：安防报警、家电控制、可视对讲集成一体化机、实现整个小 区的联网控制；智能温度计：及时反映室内外温度、湿度;,卖点三：（科技用材）
9、用材考究、为居者量身锻造 采用现代最先进的构造材料，外墙外保温、地辐热采暖、地源热泵系统、断桥铝合金窗、LOW-E玻璃等保证产品的高端品质和居住舒适度；外墙外保温：保温、节能、防水、装饰于一体； 采暖系统：在采暖方式上更为科学，采暖、节能效果极佳；LOW-E玻璃：LOW-E中空玻璃以及断桥隔热铝合金窗等技术在建筑节能、 家居节能上完成了突破性的创举。,卖点四：（活性建筑）全功能灵动空间，随心设计自由组合面积区间约30-75，全功能精工创意空间可分可组，随心设计，舒适度最大化自由组合，是现代青年置业首选产品，更具投资价值;卖点五：（精装大堂）酒店式精装入户大堂尊贵典雅 尊贵、内敛的酒店式入户大堂
10、，提升居住品质，塑造企业公众形象，沉稳、俊朗，渗透着居住者非凡的经历与睿智的眼光，更显主人本尊;,卖点六：（商务会所）空中景观商务会所，品味高层空中景观商务会所， 为业主和入驻企业交流、会客提供了一个独具品味的会客场所；健身房、美容SPA、咖啡厅、桌球厅等娱乐、休闲设施一应俱全;卖点七：（物业配套）1:1车位标配、戴德梁行物管 1:1车位配比，为您省心，开阔空间感人车分流，出行便捷；世界知名物管戴德梁行全程礼遇，奢享尊贵生活;,用材考究：现代个性建筑风格、采暖系统、 Low-E 玻璃等；活体空间：3.3米层高、层层带花园、超大观景阳台 空中景观商务会所、灵活空间自由组合；10项科技：10项高智
11、能配置；酒店物业：酒店式入户大堂、世界知名物管戴德梁行 1:1车位配比;,四重核心价值卖点,2、项目核心卖点,项目与活体建筑的契合点,那么，谁会对我们项目感兴趣？,目标客群分析,能购买本案的潜在客户的大概范围和类别：商务人士商务办公，创业者、中小企业等，高端商务人士；私营业主在高新商业圈内经营的私营业主、老板，有一定投资意识， 且有一定经济基础；企业金领在高新工作的商务高管阶层；雄厚经济实力者潜在的本地及异地投资客户；企业白领首次置业的青年白领 ；,1、客群描述,首次置业：追求高品质生活，年龄在3035岁之间；商务办公：创业者、中小企业者年龄3545岁之间；投资客：年龄在40岁以上，有雄厚经济
12、实力者；浓厚的商务氛围；丰富的周边配套；巨大的升值空间；便捷的交通路网等，使该地段成为高新泛CBD最具升值潜力黄金地段，因此：目标客群锁定：年龄在3545岁之间，有雄厚经济实力者。,2、客群特征,章项目定位、策略推广,打造项目在区域的地标建筑，为“金石”品牌建设搭建基础；少投入多产出，利益最大化；形成市场和受众对项目的高度认知，树立品牌与口碑的良性宣传。,目标,通过包装及传播,全方位树立区域主导地位；以现场为核心构筑项目的样板气质；以活动为主线，快速形成营销的局面；以渠道建设为补充拓展客户；以平面报广为辅助，营造区域领军项目形象；,渠道,金石柏朗,柏：特指柏台(御史台的别称。汉御史府中列植柏树
13、,固称) cypress terrace俱蟠使下之柏,俱擅乙中之二。 唐 黄滔祭陈侍御；朗：公瑾英达朗心独见。象征品质建筑如松柏长青，高端之地云集一群独具慧眼的菁英人士；,项目案名,木塔寨核心/活体建筑/30-75全能公寓,项目定位,金石柏朗木塔寨地标/ 30-75活体建筑,项目推广语,户外形象高度释放,形象入市,木塔寨新活力,户外主题一,活体建筑/ 30-75全能公寓,会呼吸的房子,户外主题二,木塔寨地标/ 30-75活体建筑,报纸输出项目的高端定性，所打造的高端品质建筑,悬念报广入市,城市复活,系列报广一,木塔寨地标/ 30-75活体建筑,建筑复活,系列报广二,木塔寨地标/ 30-75活体
14、建筑,系列报广三,空间复活,木塔寨地标/ 30-75活体建筑,系列报广四,人性复活,木塔寨地标/ 30-75活体建筑,线下活动配合,1、入市期市场造势“产品推介会”,活动主题：“活体建筑的价值密码” 金石柏朗产品推介会活动内容：项目推介、产品解读、优惠政策、简餐酒会、节目表演邀请对象：认筹客户、意向客群以及政府职能部门、银行、大学讲师、 当地知名人士、媒体记者等；活动时间： 2011年6月中旬活动地点：香格里拉酒店活动目的：通过此类活动释放项目信息、制造市场正确舆论导向、抢 占先机，为项目后期蓄客累积客源；,2、项目开盘活动,活动主题：“城市复活”城市、人、空间 金石柏朗7月1日重彩揭幕活动内容：开盘告知、简餐、节目演出邀请对象：认筹客户、意向客群以及政府职能部门、银行、大学讲师、 明星出席、媒体记者等活动时间：2011年7月1日活动地点：香格里拉酒店活动目的：向市场传递声音，发掘目标客群、累积客源；以及优惠信 息告知，促进销售。,
