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1、2009 年成都市 ACA 国庆中秋旺季促销方案一、方案背景 国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。二、方案要素 1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅2、促销时间：9 月 25 日至 10 月 11 日3、促销主题：依方案而定4、终端促销：海报+堆头+ 临促等5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）三、终端促销 方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家-购买指定型号烤箱，加一元购
2、买指定型号电磁炉、压力锅1、购买烤箱 16L 以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；序号 型号 成本均价 损失1 ACA 电磁炉 AI-SC20C 575 288 2 ACA 电磁炉 AI-SC20A 515 258 3 ACA 压力电饭锅 AP-CC5B 473 237 4 ACA 电压力电饭锅 AP-CE6A 449 225 5 ACA 电磁炉 AI-SC20F 419 210 6 ACA 电压力电饭锅 AP-CE5A 413 207 7 ACA 电磁炉 AI-SC20H 383 192 8 ACA 电磁炉 AI-SC20G 359 180 9 ACA 压力电饭锅 AP-CM6A
3、323 162 10 ACA 电磁炉 AI-SE18B 256 128 11 ACA 压力电饭锅 AP-CM5B 240 120 12 ACA 电磁炉 AI-SE20C 224 112 13 ACA 压力电饭锅 AP-CM4B 220 110 14 ACA 电磁炉 AI-SE20D 218 109 15 ACA 电磁炉 AI-SE20F 207 104 各型号利润明细型号 商场标价 商场扣点（26%） 导购员提成（5%） 产品进价 利润CF24B 2398 623 120 855 800 MF24C 1598 415 80 630 473 34A 1099 286 55 500 258 C16
4、A 899 234 45 461 159 CK-18A 859 223 43 419 174 M18B 759 197 38 383 141 M16A 598 155 30 274 139 M16C 538 140 27 252 119 （1）购买 CF24B/MF24C/34A 烤箱，加一元可购买上述任一款；（2）购买 C16A/CK-18A/M18B 烤箱，加一元可购买序号 9-15任一款（3）购买 M16A/M16C 烤箱，加一元可购买序号 12-15 任一款方案一：优点能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；方案二：电磁炉、
5、压力锅，一元钱买回家-购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅 1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱 16L 以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；2、与卖场沟通对 M16A、M16C 两种型号产品给予特价机扣点，暂定为 13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如 CF24B 另加单台提成 30 元，MF24C 另加单台提成 20 元，34A 另加单台提成 10 元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。各型号利润明细型号 商场标
6、价 商场扣点（26%） 导购员提成（5%） 产品进价 代理商利润CF24B 2398 623 120 855 800 MF24C 1598 415 80 630 473 34A 1099 286 55 500 258 C16A 899 234 45 461 159 CK-18A 859 223 43 419 174 M18B 759 197 38 383 141 M16A 598 78 30 274 216 M16C 538 70 27 252 189 优点低扣点能有效提升单品利润空间，保证整体利润达成操作简单，解决导购员售卖过程中的难题；缺点需要与卖场进行沟通，具体扣点依赖谈判结果，存在不确
7、定性；方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家- 电磁炉、压力锅 ，国庆期间五折卖 1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。优点老品单独销售，损失额度容易控制；缺点品牌竞争力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。四、附表 库存明细（红色部分为市区） 商品名称 成都A 库成都C 库市区 绵阳外围 合计 成本均价 金额 我司分担ACA 电磁炉 AI-SC20C 4 4 8 11 27
8、575.00 15525 7763 ACA 电磁炉 AI-SC20A 11 1 8 1 2 23 515.00 11845 5923 ACA 压力电饭锅 AP-CC5B 17 3 2 2 6 30 473.00 14190 7095 ACA 电压力锅 AP-CE6A 10 2 5 2 5 24 449.00 10776 5388 ACA 电磁炉 AI-SC20F 25 5 11 1 26 68 419.00 28492 14246 ACA 电压力锅 AP-CE5A 7 0 7 413.00 2891 1446 ACA 电磁炉 AI-SC20H 13 5 5 1 5 29 383.00 1110
9、7 5554 ACA 电磁炉 AI-SC20G 20 3 6 1 11 41 359.00 14719 7360 ACA 压力电饭锅 AP-CM6A 1 0 1 2 3 7 323.00 2261 1131 ACA 电磁炉 AI-SE18B 16 4 4 2 13 39 255.75 9974 4987 ACA 压力电饭锅 AP-CM5B 14 0 4 2 20 240.00 4800 2400 ACA 电磁炉 AI-SE20C 10 4 7 2 8 31 224.00 6944 3472 ACA 压力电饭锅 AP-CM4B 7 1 5 3 16 220.00 3520 1760 ACA 电磁炉 AI-SE20D 11 2 2 4 2 21 217.73 4572 2286 ACA 电磁炉 AI-SE20F 6 3 3 2 1 15 207.00 3105 1553 合计 172 37 71 20 98 398 144722 72361 附表：顾客领购赠品登记表购买型号 赠品型号 购买日期 顾客姓名 联系电话
