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1、中管网房地产频道 http:/2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机：15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241中管网房地产频道 http:/2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机：15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241下载自 管理资源吧三金地产2008 年网络营销推广方案二 00 八
2、年三月管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧目录一、网络营销整体思路二、活动推广思路三、活动推广计划四、费用预算五、热线房产 VIP 客户专有增值服务六、热线房产为三金地产专职服务团队附件一：2008 武汉可爱宝宝秀活动方案附件二：2008 武汉魅力新娘风采大赛活动方案附件三：武汉热线热线房产优势介绍管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧三金地产 2008 年网络营销推广方案2008 年是三金地产大量推盘的一年，也是三金品牌重要的品牌宣传年。三金地产在武汉有着成功的开发经验，回首过去，无 论是
3、销售速度、 还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，三金地产两个高端项目同 处城市中心，同期 销售，推盘量剧增，三金品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。把握未来，由于市场的变动、新政的 压力，产品的推 陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的 变迁等都将影响接下来的营销工作。时值三金地产新项目推出之际，热线房产结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目 销售和品牌推广作出贡献。一、网络营销整体思路（一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和香港映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。2、宣传三金地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的
4、后期产品销售打下市场基础。（二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧二、活动推广思路香港映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方
5、式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。 经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为三金地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个 2008 年武汉楼市的经典营销案例。本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过我和春天有个约会可爱宝宝秀大赛、夏日嬷嬷茶香港时尚“嘉年华” 、 温暖的秋天2008 武汉魅力新娘大赛；冬日恋歌紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：春华
6、活动线硬广：武汉热线软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、网上召集令专题硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港电影反串秀硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、美女样板间硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港映象视频图片展网络体现产品线夏馨 秋实 冬韵管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧开 盘（3-5 月）持续热销（6-7 月）加推（8-10 月）我和春天有个约会可爱宝宝秀夏日嬷嬷茶香港电影展温暖的秋天魅力新娘大赛持续热销（11-12 月）冬日恋歌
7、香港浪漫游三、活动推广计划（一）第一阶段：春华1.主题：我和春天有个约会2.时间：3 月5 月3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。4.内容：（详见附件一）4.1 活动：组织我和春天有个约会武汉可爱宝宝秀，掀起项目推广第一波高潮。参加比赛的宝宝由亲友团的带领下在香港映象或鑫城国际拍摄视频短片，上传热线房产网后经网友海选，评出“最可爱宝宝” ，参加 6.1 香港迪斯尼双日游。4.2 落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。5.网络运用：5.1 热线房产
8、首页、论坛、武汉热线首页、女性频道、生活频道、家园频道、宽频频道发布活动广告；5.2 制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传；5.3 热线房产新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4 针对古田等目标区域，跟踪网友 IP 地址和 QQ 群进行定点广告投放。6. 特色视频宣传：以电影我和春天有个约会为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在武汉热线宽频、热线房产等大型网站播放。管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧（二）第二阶段：夏馨1.主题：夏日嬷嬷茶2.时间：6 月7 月3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推
9、广上将为后期加推积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。4.内容：4.1 活动：举办名为夏日嬷嬷茶香港时尚“嘉年华”活动，包括：香港影视明星见面会，香港电影反串比赛、香港电影海报展、香港时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高潮，加深对三金企业形象的好感。4.2 落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。4.3 创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供香港迪斯尼乐园免费旅游。5.网络
10、运用：5.1 热线房产首页、武汉热线首页、宽频频道广告参与活动召集；5.2 通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传；5.3 热线房产新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4 网上专题香港公仔展和香港电影海报展。6. 特色视频宣传：6.1 以电影夏日嬷嬷茶为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在武汉热线宽频、热线房产、大旗等大型网站播放；6.2 制作香港电影反串赛的系列视频，结合视频看房进行网上展播。（三）第三阶段：秋实1.主题：温暖的秋天2.时间：8 月10 月3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多
11、相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧动。4.内容：（详见附件二）4.1 活动：举办温暖的秋天2008 武汉魅力新娘大赛，将通过线上线下联动的方式，在市民中展开一场声势浩大的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将所有已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广的又一个高潮。4.2 落地：大赛专题与项目专题相结合进行宣传；在香港映象或者鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。4.3 创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度，并针对项目的业主，设立“美丽香港新娘”等奖项。5.网络运用：5.1 此活动热线房产已成功举行一次，有着丰富的操作经验和一批活动的忠实参与者和 FAN
12、S，并持续维护着 FANS QQ 群和大赛专用论坛，至今依然活跃，资源可直接调动。 参考网址：http:/ 5.2 这将是一场调用武汉热线、热线房产新闻、论坛、博客、视频等众多栏目的立体宣传战。5.3 所有决赛照片均印上项目 LOGO 和广告语，以增加项目的宣传力度和传播力度。6. 特色视频宣传：6.1 以电影温暖的秋天为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在武汉热线、热线房产等大型网站播放；6.2 邀请大赛的获胜者参与美女样板间的拍摄，打破传统拍摄样板间的方式，增加对于样板间视频的关注度，充分运用美女经济。（四）第四阶段：冬韵1.主题：冬日恋歌2.时间：11 月12 月3.背景：年终将至，
13、项目进入了销售的冲刺阶段；动用老客户，带动新客户是营销推广的主旋律。4.内容：管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧4.1 活动：举办冬日恋歌-紫荆花开，情定香江浪漫游活动，举办业主答谢会，组织幸运业主、获奖选手同游香江，牵手亲密爱人，共赏紫荆花开，亲身感受香港映象所提倡的“纯正香港，纯粹文化，纯然生活” ，整个活动至此圆满落幕。4.2 落地：答谢客户和业主，刺激目标客户，以老带新，促进销售。4.3 创新：答谢会与新娘大赛颁奖同时举行，由获奖者表演节目，配合香港游大奖举行。5.网络运用：5.1 在网上制作香港映象图片、视频展，记录业主们在香港的
14、游玩情况。5.2 热线房产新闻、论坛、新房、博客、视频配合炒作与宣传。5.3 活动网络专题融入项目宣传。6. 特色视频宣传：6.1 以电视连续剧冬日恋歌为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在武汉热线、热线房产等大型网站播放；6.2 可邀请部分获奖者参与拍摄一部专题片，以记录“爱在三金，情定香江”整个活动。四、费用预算结合贵项目开盘时间和本推广活动时间跨度，热线房产计划对三金地产在网络的广告投放作如下计划：投放时间：2008 年 3 月2008 年 12 月费用组成投放阶段 广告组成 表现内 容 时间（天）每天费用（元）合计费用（元） VIP 折后（元）热线房产首页旗帜 270 10000
15、2700000 1215000全年热线房产首页文字链企业品牌项目信息 270 3000 810000 赠送武汉热线首页横幅信息宣传 60 10000 600000 360000武汉热线宽频文字链信息宣传 60 1500 90000 54000广告重大节点（按 3 次20 天算）武汉热线宽详情页横幅信息宣传 60 10000 600000 360000管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧活动费用 活动的全程策划、实施费用 200000 100000植入式短片 5 个植入式视频短片设计制作费用 100000 50000合计 4290000 2139000注:广告投放的具体时间、频率和广告类型、内容以贵公司安排为准。五、热线房产 VIP 客户专有增值服务服 务 形 式 内 容新闻炒作通过多篇系列文章炒热项目板块，引起公众的普遍
