营销推广方案(武汉工业学院六禾团队)

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1、 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。“六禾团队”营销推广方案纲要一、团队介绍 团队来源 团队名称 团队口号 队长简介 团队成员及分工二、综合分析与业绩目标 团队资源分析 团队所在地市场分析 竞争状况分析 各类业绩目标三、具体营销推广方案 现场推广营销 线下推广营销四、对外联络与协调五、团队内部组织与管理六、对电子商务的了解七、对 B2C 商业模式的理解八、对益体网的认识与建议 对“益体网”的认识 对“益体网”的建议一、团队介绍 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。（一） 、团队来源：暮春，明媚

2、阳光，春服既成，冠者六人，席草而坐，侃侃而谈。真诚、激情，让我们聚在一起。4 月 1 日，武汉工业学院六禾团队正式成立。我们来自不同的院系专业，怀着不同的梦想与憧憬，系着同样真挚热忱的心，携手为了同一个目标，走出校园，走 进 未来。（二） 、团队名称六禾团队六个人，六股力量。禾，生长、生发之意。 绿 意盎然，生机勃发，充 满源源不断的活力。禾，同“和”、 “合”，和睦和谐，同心合力。六禾，集合六个人的力量、激情、智慧，齐心协力地奋斗，互相激励，互相探讨，去实现 我们的目标，去追求更高的进步。六禾团队，我们将一起走过，一起成长，青春不悔。蓝天白云之下，六禾，记录着我们的故事，一切便从这里开始（三

3、） 、团队口号运用智慧，动起来。运动，即“运”又“动”， “运用智慧”体现了六禾团队六人充分发挥各自的潜能，运用智慧，灵活、认 真地去做事情，去实现 目标。 “动起来”指不做纸上谈兵的人，我们 六人亲身实践，为实现梦想坚持到底。“运用智慧，动起来。 ”劳心劳智，事必躬 亲，智慧与激情并存。（四） 、队长简介：杨皓，党员，武汉工业学院 07 级本科生，喜欢交友，乐于、善于团队合作，办 事大胆、 细 心，懂得 坚持；热衷社会 环保公益事业及国家循环经济。在校担任过班级生活委员、院学生会心理健康教育部部长、武汉工业学院第二届“两代会”团代表等职；通过国家英语四、六级考试，曾获得“康乐企业奖学金”、

4、“希望工程益海嘉里优秀大学生奖学金”、首届“赢在工院”大学生创业之星挑战赛决赛第三名、联想青年公益创业计划湖北赛区决赛最佳人气奖；曾荣获院“优秀团员”、 “优秀部长”，校“优秀学生”、 “心理健康大使”、 “优秀青年志愿者”、 “暑期实践先进个人”、 校第一届“年度人物”等荣誉称号。在校期间还积极参与社会实践，曾做过“疯狂英语”、 “无忧网”、 “中国移动” 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。校园推销员、书店售书员、家教等兼职；在校先后创建了 GREEN FOURTEEN 环保团队 、“种太阳”心灵影院、 “森林计划”创业团队；创业至今，带领

5、团队参与了 20 余家小型客户及包括联想、中国电信、赛博数码、海天教育等多家大客户的业务谈判。创业事迹曾先后受到楚天都市报、 长江日报、中国环境报、 武汉电视台、 湖北电视台等媒体的采访报道。（五） 、团队成员及分工：姓名 性别 年龄 年级、专业 职称杨皓 男 22 生物工程 071 班 首席执行官 CEO汪腾飞 男 21 制药工程 072 班 首席运营官 COO张露 女 21 广告 071 班 首席财务官 CFO李玉玉 女 21 行政管理 071 班 首席 营销官 CMO周路明 女 21 广告 071 班团队主要成员陈苗 女 22 广告 071 班助理成员二、综合分析与业绩目标（一）、六禾团

6、队资源分析：六禾团队由武汉工业学院 07 级的六名学生组成，分布在常青花园和金银湖两个校区。团队成员在大学期间积极参与课外活动，拥有良好的人脉，社会实践经历丰富，是一个较有实力的营销团队。（二）、团队所在地市场分析：武汉工业学院位于汉口，是国内具有一定影响的多科性大学。全日制在校本专科生、研究生 12000 余人，继续教育学生 7000 余人。分常青和金银湖两个校区。主校区位于全球最大的社区常青花园社区，居住着武汉地区最早一批富裕居民。分校区距主校区有四站路，中间经过常青社区、奥林匹克花园社区、都市假日度假村、丽水社区。此外，学校两个校区四周还有万科、将军花园、恋湖社区、汀香社区、航天-银 湖

7、湾等大大小小成熟和在建社区 12 个，市场覆盖面广。 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。（三）、竞争状况团队所在地虽然市场成熟，但是由于其偏离新华路、江汉路等中心市区，品牌运动服饰店比较少，未能形成规模。益体网产品进入该市场的市场竞争压力相对较小。（四）、业绩目标 月度销售目标制定：预计每周周一至周四零售约四十件产品，周五到周日晚，展销约一百件产品。 零售推广目标：面向武汉工业学院全体师生及常青花园等周围社区的居民、学生； 巡展销售目标：每月在学校、社区、武商量贩、商储、中百仓储等大型卖场展销，预计目标约一百五十件产品。 团购目标：在学校校运

8、动会等各类大型活动期间，向各个院系争取团购；另与学校周边社区联系，争取团购群体。三、具体营销推广方案：A、现场 推广营销：1、为得到消费者对品牌真实度的信任。我们会录制关于此次大赛的广播稿，在学校范围内播放，取得消费者对我们的信任。2、我们将在两校区的人口集中地段进行外场展示。例如常青校区桂圆公寓、金银湖校区食堂、常青公寓等。3、在两校区内，我们还将借用学校勤工助学书报亭的销售网络与渠道，销售我们的产品。4、邀请街篮、街足等趣味体育类的同学现场表演，吸引人群，并邀请他们尝试。5、寻找气质合适的同学，穿上我们的产品实地展示。B、线 下推广 营销：1、按校区或宿舍或社区分布，划分销售小组或代理。2

9、、充分利用校园网、BBS 、各类 QQ 群、常青 论坛、校 报、院报、校广播、宣传画板等媒介就我们的相关推销活动和产品从各个方面（公益、创业、销售等）宣传报道。3、整合团队在学校各院系的人力资源，宣传我们的相关推销活动和产品。 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。4、在学校周边各个社区进行宣传，举办相关促销活动。5、建立购买邮箱和博客，消费者可在网上下订单和咨询6、整合在淘宝网做生意的朋友资源，帮忙做宣传，并适当发展他们为下线成员。他 们可代售或批发我们的产品。四、对外联络与协调：1、推广通路本次大赛，我们团队力图运用常青社区为全球最大社区这一

10、优势。以武 汉工业学院常青和金银湖校区为中心，向周边社区辐射开展我们的营销活动。2、我校对大学生创业就业给予各方面支持，在校区内的巡展及仓库等，学校均会给予特殊政策。在周边社区，我们团队将采取与校青年志愿者协会进行合作或采用慈善义卖等形式取得进入社区的许可。五、团队内部组织与管理六禾团队主要成员，均在不同的组织锻炼实践，有较强团队协作意识和能力。本次将会围绕营销战略、营销策划、 营销执行、财务管理等方面达成共识并明确分工。 健全内部实时沟通渠道（QQ 群，V 网群等）。 制定工作计划并掌控工作进程，工作分配、责任到人。 着力完成各自的本职工作，服从团队整体安排。 定期例会，工作总结，经验共享，

11、提出 问题，探讨解决，下期规划。 完善团队激励制度。建立组织信任感，加强团队凝固力、战斗力。 增强组织每一员荣誉感，完成任务的责任心、信心。 及时优化团队内部管理和销售环节。 适当安排聚餐、草地会议等，在轻松环境下，加强交流、了解。在与益体网相关部门合作方面，积极接受益体网工作人员的指导与安排，参加贵方组织的各类讲座、培训。并与贵方保持通畅的沟通渠道。就产品营销和顾客反馈的问题，向益体网在市场定位、品牌建立推广、产品改进等方面提供参考性建议。在产品运输、储存、宣 传、场 地许可等环节借用团队资源给予贵方工作人员最大的协助。六、对电子商务的了解 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬

12、亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。电子商务是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器、服务器的广泛运用，利用计 算机技术、网络技术和远程通信技术日益发展起来的一种新型商业运营模式。最早产生于上世纪 60 年代欧美，90 年代得到长足发展。电子商务有广义和狭义之分。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动，狭义上指利用 Internet 从事商 务或活动。欧美国家因其家庭电脑、企业众多，网民比重高，几乎所有青年都是网民；信用卡消费制度普及，系统完善；物流体系正规、完善，电子商务得以飞速发展。比如，ALO、雅虎、IBM、DELL 电脑、沃 尔玛超市等电子商务公司。然而在我国，电子商务运用技术起步晚，主

13、要依靠网络和电子商务技术的需要不断拉动电子商务需求。然而，在我国，电子商务的成熟发展仍然需要人们摆脱传统购物习惯的局限，拥有更广阔的发展环境和市场；以及信用卡和物流等相关产业的不断完善和规范。七、对 B2C 商业模式的理解B2C 是 business to consumer，即商家对客户，是电子商务的一种模式。它借助于互联网来进行线上销售活动。无论是销售（买卖与支付）、与客户的沟通、培养潜在顾客等一系列的营销手段，都是通过在线进行。它的优势在于便捷、节约 成本，无 时间 、空 间限制等，但它不能提供给客户对产品的真实体验。通过网络进行线上销售与品牌传播，诚信与真实受到考验。随着网上购物风潮的盛

14、行，B2C 商 业模式成为中小企业发展销售渠道的趋势。开展 B2C 商业模式，需要考虑商品的库存与物流、广告宣传（硬广告、软广告）、支付形式（货到付款、在线支付、 邮寄等）、品牌文化、 导购资讯、网站研发等等。它的盈利与促销模式主要有收取服务费、会员制、包邮包运费、降低价格、节 日优惠大促销。它开启了商家直接面对客户的商业新时代，直接给消费者提供产品与服务，不仅扩宽 了商品的销售渠道，也省去了大量的时间、空间、人力、物力。随着这种模式发展的越来越成熟，商家不得不在盈利促销模式上下功夫，不断创新，适应 商业的发展。八、对益体网的认识与建议 运用智慧，动起来！ 劳 心 劳 智 ，事 必 躬 亲 ，智 慧 与 激 情 并 存 。（一）、对“益体网”的认识： 对益体网的总体认识：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用 B2C 这一网 络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。 对与益体网相似网站的分析：在竞争对手方面，垂直门户网站上还有“驴友商城”，主要也是经营运动产品。但其网络营销模式与益体网又相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。益体网则更多的采