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1、贵阳新元原生态农业园建议书一、项目背景项目区位与优势项目位于贵阳市乌当区，贵阳至高速公路公里处，项目开发地距两公里左右。是以布衣族为主的聚居地，这里民风淳朴，自然环境优美，传统的种植和生活方式是她的主要特征。这里具有多种有利于种植的微量元素的土地，良好的水质资源，自然、清新的空气，和长寿的老人，构成了一幅美丽、和谐，人与自然交融、共存的美丽画卷。二、项目存在的问题以上的资源优势不等于项目优势，但是基于市场形成的资源（产品）却是旅游策划的基础和核心。每个旅游项目的成功都离不开市场营销、品牌塑造、公关、渠道建设、服务和管理等等，但是他们演绎的基础却是资源。同时绝大多数旅游者真正能来旅游的根源也是其
2、旅游资源是否具有特色，核心为产品是否具有市场吸引力。因此针对市场需求，挖掘资源特色，注入新的元素对现有资源进行调整、改造、升级，实现资源优势的市场吸引力迎合目标客户群需求，并进行放大和递增，是旅游项目策划的第一步。不断进行创意设计的过程。1、从旅游景点上，在我们考察当地所介绍之颇有潜力的“”后，发现其旅游开发价值不高；其它的旅游景点亟待发现和开发；即可以立即开发，包装、宣传，可以很快启用的、具有强劲优势的景点缺乏。2、当地文化氛围和特色不够。3、随着当地居住观念受外来影响的变化，逐渐增多的砖屋将对流传若干年，具有旅游价值的木屋带来极大的影响，以及当地居住民，或零散旅游者所制造的垃圾对生态环境的
3、破坏。可以说基于市场的产品策划是旅游项目的核心，是一个资源与市场反复整合，其基本的步骤如下 ：A、资源分析，挖掘其独特性 B、市场需求分析，寻找区域市场盲点、潜力点C、实现资源与市场的对接，打造产品核心竞争力通过对不足的优势、市场需求和结构等各方面进行了细致的研究，确定项目成功与否，关键在于解决下面几大问题 ：、借势，通过借势如何将大旅游和小旅游的有效结合；、营销，如何在定位的市场中，对锁定的目标群体进行有效的宣传；、确定适合的、能体现新堡大寨优势的产品，并进行科学、有效的开发和规划？、产品策划、项目设计中采取什么策略方法才能真正形成市场吸引力？、市场的开发和控制；、品牌战略发展的合理规划。三
4、、市场格局说明1、大趋势20 世纪以来，随着世界经济的高速发展带来了严重的环境污染和生态破坏，人类面临着生存环境危机，全球兴起了保护人类自己生存环境的绿色浪潮。人们在厌恶城市噪音、环境污染的同时，渴望有一个绿色的生存环境，于是人们开始走出城市，走向大自然，以“回归自然”为主旨的生态旅游应时而生。2、国内发展趋势从上世纪八十年代农庄经济和生态经济的逐渐呈现，九十年代在广东，北京，上海等地，得到大规模的开发和发展。根据我国 增长情况和参照国外的发展历程，我们认为 2010 年前是中国旅游业的黄金发展期。目前国内旅游既处于大众消费加速增长期，又处于消费快速升级转型期，在扩大内需战略的指导下，旅游行业
5、发展环境将有极大提高，预计 2010 年前国内旅游人次和旅游收入将以年 15和20的速度增长。景区、酒店、旅游服务行业均面临较好的发展机遇。虽然当前阶段观光游仍是主要的需求方式，但在一线城市和地区，观光、度假休闲等多种需求相结合的复合型消费需求正成为主流，而以商务和休闲度假为主的高端消费的快速增长正促使传统的旅游行业发生变革。高端旅游需求的快速增长及供需间矛盾将使此类业务增长快于行业平均。这类业务以休闲度假和商务会议为主，如海洋旅游、森林旅游、温泉滑雪、健康体育、城市周边休闲游、养生疗养等。3、贵阳发展趋势温室效应（全球温暖化）导致的气候多变，平均气温升高。盛夏的酷署，空调病的影响，和第五波经
6、济浪潮的萌芽；让气温和环境适宜的城市，得到了前所未有的机会。在 2006 年“中国十佳避暑旅游城市”评选中，林城贵阳以“具有夏季特别是最热月平均气温舒适度的优势”荣登榜首。“天然空调城中在，空气可当商品卖”，“上有天堂、下有苏杭，气候适宜数贵阳”。让昔日“天无三日晴”的贵阳在未来的经济发展中，多了一个趋势发展型的大卖点。为此，我们在研究中，分析得出“一个自然生态和避暑之都的借势，两大基础特色种植与养殖的发展，三大（生态、农庄特色、养生）旅游价值的组合”。是品牌战略发展、定位和策略及执行成功的关键。四、“一景一品”的策略1、活化原生态良好的自然植被，欢快奔畅的溪水，丛林中的鸟鸣，传统的农家肥种植
7、，轻柔温馨的和风，神奇古老的传说；无一不体现那“一花一世界，一草一天堂”的自然境界。由于居住民生活观念的改变，以及与零散旅游者对环保意识的缺乏，因此，首先需要解决的是对“生态农庄养生项目”的开发和保护的问题。随着社会的变迁，目前原生态环境和文化受到现在文明的强烈冲击，部分地方开始变得世俗化、现代化，一些环境和文化已难保原汁原味。如何使处于守势的传统布依族居住地在得到发展同时，继续保持原生态，以及让布衣族风情文化得以繁衍和发展？我们认为任其自然发展或仅仅依靠为了保护而盲目的保护是消极的，那样保护下来的环境和文化没有活力，最终还是会走向休克或者死亡！对于任何传统文化都面临看怎样在市场的潮流中保持本
8、真，又有所发展的问题，文化是动态的活物，为了保护而保护，那样相当于是扼杀了文化生命的涌动。对生态环境和文化毋须刻意的保护，而是通过市场运作的驱动，变被动为主动，让居住民主动参与到对环境和文化的保护中来。从而实现原汁原味的可持续传承和发展。2、情景打造要实现本项目原生态和布依族文化生命的张扬、活化和发展，需要一个可控的大环境来呵护和培育。在这个环境中，无论是建筑风格、服务形态、体验功能、展示手法和产品设计上都要求秉承原生态风格，朴素平实，细致入微，有着不着痕迹的优雅，达到“自然天成”的原生态风情效果。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐
9、的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力。资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值转化为商业价值。 资源价值的体现，必需形成可消费、可远程传播和销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术。旅游是预卖产品、过程化产品和服务消费产品,营销是旅游业
10、发展的催化剂。旅游营销，有其特殊的规律。以品牌构建为核心，品牌传播为主线，促销活动为骨架，通过对产品调整提升、管理流程再造、服务培训升级、分销渠道运用、价格战略实施等各方面因素的全面整合，形成营销立体推进。由起景开始、发展到高潮、结束，逐渐引人入胜，处理好旅与游的关系，处理好重点区域与一般区域的张弛急缓。从进景区门口开始，规划设计客人的活动，争取达到每 5 分钟有一个兴奋点，每 15 分钟有一个高潮。缺少沿途的景观配合，终点再好的景色也会被一路枯燥所抵消。基本的要求是兴奋持续，高潮迭出，当然，也不可能永远兴奋，适当的让游客静一静，本身也是调剂性的体验。时下正在兴起的“静态旅游”，则是对传统“走
11、马观花”式旅游节奏的批判和反抗，即与家人或亲朋好友结伴远足，躲开喧闹的都市和城镇，到纯粹的大自然中去静静地“泡”上几天。这种旅游的特点是避开那些热闹非凡的旅游景点和人文景观，到原始的森林、草原、深山、河流及湖泊等大自然中去。在目的地安营扎寨，自己升火做饭，消消停停地在竹屋或帐篷里住上几天，在此期间每个旅游者都会按照预定的节奏和计划作自己的事情。3、集约化经营上述情境空间的打造，需要各种要素的支撑，仅仅依靠现有条件，不足以实现。故我们通过研究分析，建议采取集约化经营的原则。旅游资源的构成、特色、丰富度以及在此基础上产生的吸引力大小，决定了旅游开发的广度和深度、发展方向、规模和持续性。旅游资源的优
12、化配置对项目开发成功与否有着极为重要的作用。没有突出的资源，存在独特资源势单力薄，难以形成旅游市场吸引力的不足。而通过“一个自然生态和避暑之都的借势，两大基础特色种植与养殖的发展，原生态之三大（自然生态、农庄特色、养生概念）旅游价值的组合”，是本项目突破点的关键。4、主题化设计针对大寨的资源现状，采取主题化展示策略和“一景一品”的开发策略。在每一个景点设定一种风情体验主题，设计互动性、参与性、体验性强的风情旅游产品，动静结合。参观上，高科技，高价值，高效益的特色种植和养殖，循环经济的应用；休闲上，互动性、参与性、体验性，与欣赏性、感悟性、自游性的结合；饮食上，以“回归自然、营养保健”的特色，专
13、业指导的养生休闲与疗养的结合；全程主旨体现在“原生态”，所有的一切子项目都是配合原生态的延伸。五、产品策划旅游产品策划有很多种设计方法，项目总体上采取资源和市场双向选择配置法。原生态和布依族风情资源为主体，目标客户群体旅游者（或市场需求）为客体，主体和客体互动，双向选择，优化配置，实现主体的情境空间设计和客体的人性关怀体验，最终打造旅游产品的市场吸引力和核心竞争力。生态农庄的规划我们将以循环经济为指导，并有利于生态环保的分期建设策略，工程总计分三期建设实施，拟投入资金 2000 万元。第一期的建设主要整体规划，风景门建设，穿衣戴帽工程的实施，专家聘请和种、养殖基苗的引进，产品的回收，以及市场营
14、销为主。第二期的建设以水源支流向上游拟选的两个景点，作为主要接待基地；实施循环生态的方式投入建设，沿河而建，向左右延伸。第三期建设主要产业化设施投入为主，将根据逐渐增收越来越多的产量，实施加工，包装、仓储，物流等产业化建设为主。一）、投资方和当地居住民共同发展的思路根据以上论述，我们采用集约化经营的原则，以投资方的市场、信息和资金优势，我们从方向，过桥展开项目的整体规划：1、 以土地的特性，我们聘请北京、广州、贵州的农科院专家，以及北京、广东市场的策划和信息优势，以农业的产业化、集约化、科技化为战略方针，指导项目区居住民种植和养殖具有高产量，高附加值，高科技含量的“三高”农产品。我们将农产品设
15、计商标注册，并以较利于农户的价格对农产品实施全面回收，提高当地农户经济收入，带动当地整体经济的发展。2、 根据集约化的经营原则，为了保护项目和农户的种、养殖上的安全和提高其利益，我们建议对项目所在地实施封闭化管理。我们都知道，在生产经营中，最大的效益来源于管理，管理是最高生产力。因此在规划上，我们根据地势情况，从过桥到大寨方向，即过桥的约 300 米处，建造项目风景区大门一处。（如图一所示） 图一：参考型风景门 3、 从过桥、过了风景门一直向上爬行，翻过山坳向下的梯田、山地，作为三高农业种植和养殖的项目所在地。项目所指导农户种植、养殖的农产品，签订合作协议，由投资方聘请专家对种、养殖过程的全程技术指导。4、 项目水源处向上游前行，即有两处支流，左边（北方）有约九户人家，右边（南方）约有21 户人家；项目将沿水源而建旅游型农庄种、养殖基地，餐饮、娱乐、住宿、管理中心等项目设施。5、 以循环经济建设为指导，对农庄基地的建设和运营，以接近零污染循环方式实施： 带动农户参与基地建设的大发展，即将可以用作接待、参观的居住民的木房子，通过投资方出资整修，实施保持自然生态中的穿衣戴帽工程，将所有农户的木房子再生利用，展示其纯朴乡风，古老建筑，特色风味，自然景观的同时，让居住民得到更多的经济收入。（这里将运作纳入统一管理，共同受益的方式实施）5.
