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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 27公司 2005 年生产经营工作总结2005 年，西电公司以六届七次职代会精神为指导，在总部领导的关怀下，树立一切以市场为中心的经营理念，全体员工共同努力，强化内部管理，各项工作取得了一定成绩。下面将西电公司一年来的生产经营状况作以回顾： 一、 各项经济指标完成情况1、工业总产值万元，较 05 年万元减少万元，减产率%。2、销售产值万元，较 05 年万元下降万元，下降率%.3、销售收入万元,较 05 年万元下降万元，下降率%。4、利润总额实现 175 万元,较上年的万元增长万元，增长率%。二、 生产、销售工作1、
2、2005 年各系列产品产销完成情况：2、根据上年度对供应商的考察评价，确定了 05 年度合格供应商，签定了供货合同，对部分材料降低了采购单价，并缩短了原材料供货周期，提高了供货质量，满足了正常生产需求。3、进一步修改完善了员工薪酬管理制度 ，制定了绩效考核办法，规范了管理，激发了工人的工作热情，提精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 27高了工作效率，加快了反应速度；为满足销售需求，对畅销产品库存储备量做了适当调整，从而提高了产品交货的及时性和准确性。4、积极配合 GSB1Z、GSM8-32、GSA6 等新产品的试制工作，并顺利完成了新产品从 OEM
3、生产方式到散件组装生产方式的过渡，特别是新产品由小批试制转到车间投入正常生产以后对操作人员进行了反复培训，通过严把过程质量控制关，保证了新产品的质量和批量供货。5、 05 年我公司加大了产品的推广宣传力度，先后参加了销售公司产品 推广宣传会 12 次，对南京、上海、广州、深圳、北京、武汉、成都、青岛等近 10 个销售公司的营销人员进行了本公司产品知识的系统培训，通过参会增加了客户对本公司产品的了解，通过对营销人员的培训提高了营销人员的业务能力，另外，通过与客户及营销人员接触交流，使我们感受到了市场竞争的激烈，掌握了市场产品需求信息，强化了市场服务理念，提高了员工的质量保证意识和合同执行的快速反
4、应能力。6、为了将 05 年开发的新产品及时推向市场，公司自行编制、印刷了产品样本，于 7 月份发放到各销售公司，为进一步宣传推广公司产品起到了积极的推动作用。三、 技术与质量工作1、 05 年新产品开发工作取得了一定成绩，开发完成精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 27了： GSM8-32 系列电动机保护型断路器，该产品获得 5项实用新技术专利， 7 月份投放市场至今已销售 1353 台，无论性能还是外观市场反映都很好。 GSB1Z-40 系列直流小型断路器，该产品主要用于直流屏、蓄电池、通讯电源和高压开关柜二次回路等直流电网中， 6 月份投放市场
5、至今已销售 3000 多极，此产品的推出既扩大了本公司产品的规格种类，又扩展了本公司产品的市场应用范围。GSA6-63 系列自动转换开关，该产品由于主开关采用公司生产的小型断路器，开发周期短、费用低，此产品的推出一方面会推动小型断路器市场的进一步扩大，另一方面其附加值高，具有丰厚的利润回报，自 7 月份投放市场以来，已销售 115 台，产生利润约 5 万元。DZX2/4-100L 系列漏电保护模块，该产品的开发推出主要是为了提高DZX2/4-100 系列断路器的配套性，从而进一步推动断路器产品的销售业绩。 应广大销售公司的要求，将DZX4-40 产品扩容，增加了 50A 和 63A 两个电流档
6、。对 DZX2/4-60L、DZX2-32NL 系列漏电断路器在不加功能模块或不改变外形尺寸的条件下，通过电子线路板的改进设计，增加了分励保护功能和过电压保护功能，该功能的拓展将会大大提高此产品的市场竞争力，并具有一定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 27的利润空间。2、 “CCC”认证及实物质量相关工作05 年 4 月，公司依据体系要求和生产实际，对现有的质量记录进行了合并、精简，由原来的 40 多种记录简化到 30 种记录，使质量记录具有较强的可操作性。05 年 9 月进行了公司质量管理体系内审，对体系涉及的质量活动及其结果进行了评审。对过程中
7、发现的不符合项进行了彻底改进，确保了体系的持续有效性和获证产品的一致性。GSB1Z-40 系列直流小型断路器 2 月份申报 CCC 认证资料,3月份投安全认可型式试验,4 月份便拿到了 CCC 证书;及时完成三十多种印刷/模压 CCC 标志的年度报批审核； 2005 年 8 月， CQC 西安分中心对本公司进行了年度工厂质量保证能力现场审核，同时现场封样送天水长城试验站进行规定项目的确认试验，现场审查和实物质量检验一次性审核通过，保证了 14 张产品 CCC 证书的持续有效。 05 年初，针对小型断路器瞬时动作特性不稳定的问题，分析原因，提出了磁脱扣器铁芯弹簧参数的整改计划。经生产验证，彻底根
8、除了 DZX2/4 瞬时动作特性不稳定问题。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 27 DZX2-100A/3P 产品针对艾默生能源网络公司反馈的指示窗口不良、表面印字不清晰、产品滑扣、手柄操作力大和部分零件材料不满足欧盟指令等问题，我们制定了专项整改计划，对外壳、银触点和镀层材料进行了改进，对外壳、手柄、指示件进行了修模，对手柄弹簧力的参数作了调整，重新刻制了印字板并选用了新型的油墨和硅胶头，通过以上整改该系列产品的质量有了很大的提高，也通过与高端用户的合作提升了我们的质量意识和服务理念。四 基础管理工作a) 05 年初公司进一步修改完善了内部管理制
9、度和财务报销制度，强化 了内部管理，提高了全员全过程节能降耗意识，在产销量下降的情况下实现利润 175 万元；b) 加强了人力资源管理工作，充实了技术和生产管理人员，切实提高了公司内部管理能力、技术创新能力和市场开拓能力，以人为本，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。c) 鉴于目前国内小型断路器产品市场竞争日趋激烈，许多销售公司一 再提出小型断路器价格调整的要求，本着让利不让市场，让利开拓市场，一切以用户为中心的经营理念，经对施耐德、ABB、西门子、TCL、正泰、德力西等同行企业小型断路器的价格调研，同时考虑到明年我们推出新型小型断路器的价格定位问题，经与有关领导协商，精品文档2016 全新精
10、品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 27及时制定了价格调整方案，并报请总厂价格委员会审批，新的价格体系将于 2006 年 1 月 1 日执行。4、五月份按照总部安排积极准备了 04 年度董事会各类资料，在西安筹办了三个经济增长点发展研讨会；六月份按照公司章程召开了西电公司股东代表大会，按大会决议进行了股利分配。5、自从公司在西安高新开发区创业以来，已度过十年有余，但受当地客观条件和公司机构不断调整的影响，一直未能取得厂房产权证。为了充分利用有效资源，确保公司资产保值增值，通过与建设开发公司和房产管理局多次沟通协商，搜集整理有关厂房证明资料，更换了购房合同，据实补交剩余款项，
11、 10 月份顺利获得了产权证。6、由于公司厂房所处大楼被当地政府列为十大消防隐患之一，公司车间后门外的空压机和储气罐又被本大厦列为重点消防隐患，均责令限期整改。为了避免在消防改造施工中不影响公司生产的正常进行，经与施工方协商主要利用星期天和晚上时间，前后经历近三个月的时间完成了消防改造，车间安装了 32 个烟感报警器和 16 个消防喷淋头，11 月份经西安市消防部门验收合格，彻底消除了消防隐患，保证了公司财产和人通信公司 2005 年工作总结 一年来，按照集团公司和精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 27省公司发展战略，松原分公司以建立学习型企业，强
12、化执行能力为手段，继续坚持“以市场经营为龙头，以财务管理为中心，以基本建设为支撑，以运维服务为基础”的经营理念；以思维创新，带动管理体制、经营机制和服务体系的变革，不断完善管理，规范经营。在激烈的市场竞争中，全体干部员工保持斗志和激情，迎难而上，通过完善网络，改善服务，树立形象，塑造品牌，得到了社会的认可，业务量和经营收入持续增长，公司保持了良好的发展态势。找准市场定位，抓住发展机遇，实现经营持续、迅速发展：一年来，我们坚持“市场导向，效益优先，合理定位，特色服务”的经营理念，突出固话的主导地位，带动增值业务全面发展，实现了业务和经营收入快速增长，经营工作走在全省前列，固话总量占松原电信市场四
13、分之一。 、收入完成情况全年完成收入 2436 万元，完成全年的任务指标。其中语音业务占总收入的 90%。经营风险是最小的，收入相对稳定性最好。、业务量完成情况1、固定电话完成情况全年固定电话累计净增 12000 户，完成全年任务指标9694 户的 124%。固定电话用户总数达到 58000 户。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 272、个人宽带完成情况全年个人宽带累计完成 1800 户，完成全年任务指标的110%。宽带用户到达数 4100 户。3、公话业务公话超市达到 7000 台，公话 12 月份收入达到 60 万元，全年累计收入达到 650
14、万元。抓住经营重点，灵活营销策略一年来，我们在没有大的投资情况下，主要靠开发大客户和现有局所挖潜来促进业务发展。以固话业务，带动其它增值业务。在经营上主要采取以下措施：一是指标层层分解，压力逐级下传，调动全员积极性。把经营指标下到各经营部和各业务局，并与分配挂钩，促使全员参与营销；二是以松原为中心，以外三县为依托，抓住中心，遍地开花。如述职报告县八月份开局，通过全员营销，不到一周时间，装机就达到 1200 多线。三是经过几年全员的营销工作，松原分公司已探索出一条适合自身发展的大客户开发、分散营销和集中营销相结合的营销模式。大客户、集团用户开发。配专人，成立大户部，对企事业有目标，有计划，有步骤
15、地进行重点攻关。发动全员，对和自己有关系和能够拉上关系的单位、个体商户、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 27住宅小区进行营销，采用灵活的营销政策。制定目标单位推进计划，将任务落实到市场部、大客户部和其他有开发能力的人，责任到人，跟踪考核。 亲情营销。全员发动起来，掀起一个全体员工的亲戚朋友都安装铁通电话的热潮。这部分用户由于有一定的亲情联系，所以永远不会离网，相对稳定。营销结果单独统计，设单项奖励。集中营销。选定接入条件较好的经营部进行集中营销，市场开发部组织，其他各部门分工负责。领导亲临现场，形成一种震撼力，到一个区域征服一个区域。自去年8 月
