产品销售实习总结范文精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 23产品销售实习总结范文电子产品营销实践程实习报告题 目 音响的营销实践姓 名: 学 号: 专 业: 班 级: 指导教师: 职 称:电子信息工程 电信 0904副教授计算机与电子工程学院2011 年 9 月课程设计评审表目 录1 营销实践的目的及任务.1 目的.1 任务.1 2 营销实践的基本情况.1 实践时间.1 时间地点.1 工作单精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 23位.1 工作方式.2 3 营销实践过程内容.2 营销策略.2 营销准备 .2 营销策略的制定.3

2、销售经历.4 十大音响品牌.4 4 收获与体会.5音响的营销实践1. 营销实践的目的及任务 目的:湖南商学院的电子信息工程专业是校内仅有的几个理工科专业之一,在湖南商精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 23学院本科生培养方案上要求我们通过电子产品营销实践等掌握经济管理和市场营销方面的基本知识,将我们培养成具有商科背景的技术人才。这就要求我必须要参与电子产品营销实践活动,当然这个过程中我将接触社会、了解社会、掌握电子产品的基本营销方法和技巧,增加对市场的感性认识,积累市场检验,培养营销意识。同时了解电子产品消费也是我们将来设计电子产品的基础。任务利用暑

3、假的时间,找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解,加深对产品的认识,有助于更好的推销自己的产品。一、 在实践过程中,学会一些基本的营销常识,能够独立制定出一套基本可行的营销策略。 二、 通过营销实践,了解电子产品市场,拓展对专业知识的认知度。 三、 在营销实践过程中学会与消费者沟通,增强自己的推荐能力,积累经验,加强自己的口才,提升综合素质。四、 对本次营销实践做出书面总结,并加以思考。根据自己的表现,总结出自己的弱点,并改正。2 营销实践的基本情况 实践时间2011 年 7 月 15 日8 月 20 日精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 23

4、实践地点湖南郴州市协作路电脑城工作单位HiHi 惠威音响工作方式兼职销售人员3 营销实践过程内容 营销策略 营销准备 一、公司的具体情况本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的,但是我只是做兼职而已,这步工作就大大简化了,经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的,至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后,还问了相关领导的名字和性格特点;以及公司的运作程序等 二、关于产品的了解该店代理的是惠威多媒体音响,通俗一点说也就是我们常说的电脑音响,小巧美观,当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有:实院 系:商学院班 级:营销姓 名:指导老师:精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全

5、程指导写作 独家原创 5 / 23实训日期:训 报 告 书 班 2015 年 5 月 18 日5 月 22 日目录一、引言 . 3二、推销准备 . 4三、产品简介. 5四、市场环境分析与策略 . 6五、目标客户分析 . 7六、推销活动的过程及步骤 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 23. 10七、客户异议的处理 . 11八、推销总结. 13一、 引言本次实训,主要是为了使学生进一步强化推销活动的基本步骤和策略方法。重点掌握推销技术各个环节模块的实际操作,包括顾客研究、推销礼仪、推销接近与洽谈、异议的处理以及推销成交;同时掌握与销售相关的谈判技巧、产

6、品渠道认识、和销售促进各种方式的运用等;通过实训,可以使学生将书本知识真正转化成实际工作的技能。培养锻炼营销专业学生的推销职业能力,提高职业素质。二、 推销准备、推销准备的必要性:1、节约时间-节约购买者和推销员的时间。2、增强推销员的自信心。3、提高访问的有效性。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 234、增加销售额-确定一个合理的报价,比较容易成交。、明确推销要点:1、产品特性-推销的产品有何特性,与同类产品比有哪些优势。2、交易条件-可给的折扣、付款条件、售后服务、送小礼品等。估计可能出现的问题-列出顾客可能提出的各种问题,然后提出几种答案,再

7、从中选择最佳的答案。推销策略与技巧:a.用什么方法接近顾客,赢得顾客的好印象?b.如何在较短的时间内向顾客展示自己的产品,迅速的吸引顾客的注意力?c.如何使顾客相信产品,消除顾客异议?d.用哪种提示技巧激发顾客的购买欲望?约见计划和日程准备:明确约见目的和充分的约见理由,对约见对象、约见方式、约见时间、约见地点等进行有效的策划。三、产品简介根据相关性的调查和分析,在 5 种不同类型的商品里面我将推销自己认为比较具有潜力的商品;1、电子产品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 23戴尔这款键盘的实用性非常强,不论是用于商务还是用来玩游戏,用户体验都非常棒

8、,再加上其超亲民的价格,实在是让人无法拒绝,对于学生和上班族来说,如果对键盘有一定的要求但是又不想投入更多的资金的话,这款键盘你绝对值得拥有。2、祛痘护肤产品完美芦荟胶作为护肤品,具有消炎、杀菌;止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。3、健身器材多德士腹肌板,这是一款用来塑体的健身器材,对于那些想健身减肥,又没有时间去健身房锻炼的人们来说,在家里备上一个这样的器材,真的是一个很不错的选择。4、水杯这款水杯做工精美,杯口圆润光滑,杯壁加厚实用,内盖采用优质 304 不锈钢材质,健康、安全,高硼硅玻璃具有低膨胀率,耐高温、高硬度、高化学稳定性的特点,外形时尚,小

9、巧,拥有一款这样的水杯,一定会让你爱上喝水。5、电子书阅读器Kindle 是一款电子书阅读器,它的电子墨水屏可以有效的保护我们的眼睛,预防近视,内置词典,生词本等工精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 23具,海量的书籍可以免费阅览,超长续航能力,每天阅读半小时,可续航四周,单手阅读,轻便舒适,4G 机身储存能容纳数千本图书,让你更爱阅读。四、 市场环境分析与策略此次实训推销的目标客户主要是大学生群体,所以针对大学生消费市场进行环境分析:大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场,既具有一般市场的共性,但同商品学校园推销实践报告班级:成员:赵刚时间:

10、2012 级工管 11 班 杨雪剑 唐全刚 2015 年 4月 19 日 陈天东一、前言在 4 月 8 日和 9 日两天,我们小组在老师的指导下,通过“校园促销活动”中,真正体验商品售卖的真实情况,经过自身的努力,我们小组决定在校园内售卖鲜花,我们联系了校外的鲜花店,在校外鲜花店拿来鲜花在学校里售卖,考虑到学校里面主要为年轻的学生一族,我们选择的鲜花主要为当下大众流行的玫瑰花,我们从校外批发了 20只玫瑰花,下面主要详细的介绍此次我们小组的销售情况和得到的销售经验。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 23二、销售状况每件事情都在规划的时候以为很简单,但却在真正实施的时候才发现各种问题层出不穷。我们小组以为在学校里面年轻的学生为主要销售对象,作为年轻人肯定喜欢鲜花一类比较浪漫的东西,况且,还有许多情侣,则销售一途就不成难题,但是,现实情况却恰恰相反。1、销售方向不对,在这种小型促销活动中,学生需要的主要为生活必需品。2、销售时机不对,我们活动没有恰逢各种节假日,如情人节和七夕,因而玫瑰花显得不合时宜。3、销售路线不对,在这种定点的路

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