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1、基层领导人应该如何做生意 1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。-不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。2、立下誓言：安利要做一辈子。-基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。*基本功一定要扎实（3S 工作）：1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？2）您的 OPP 能让人一听就兴奋吗？如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。-快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。3、成冠“4 4”法则的正确理解：-头三个月
2、至半年介绍超过 50 个顾客以上。在 50 人当中，约有 15 个是有营业额的活跃直销员。在 15 个有业绩的市场中，找出 4 个大营业额的主市场及 10 个市场。*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。*工作方针：争取个人销售 1 万元/月。保持个人销售的同时。加大推荐开拓市场的力度。9%的人不上 12%，是因为你只求老人上 9%，而不去开新市场的 9%。要创造事情发生，而不是等事情发生。4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。对每一个刚参加的人，一定要
3、教：1）自用产品=销售的开始。2）如何起步=事业的开始，进而挖深下去3）如何邀约=推荐的开始5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。天天营业。6、安利不是 100 米决定输赢。而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！剩者为王！原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn基层领导人应该具备的能力 1、 懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。-能否坚定做安利的关键。价值观：为什么要成功？为什么一定要在安利里成功？2、 合作-会场气氛关键由台下的人制造，要懂得基本掌声、礼貌、热情、握手、造气氛的和谐。3、 做 3S 的工作-不要太早进入管理
4、期，安利的领导人不是管理的，而是带动的。-不要将眼光老放在那些不做、不动的人身上，赶快找干柴！干柴烧旺，自然会将湿柴烘干。不要抱怨，只做对生意有用的事。*在短期内一定要快速介绍 30 个以上的顾客（半年内）*要学会（尽快）：1、市场计划（OPP）2、产品示范 并且很快自己去讲*做好销售工作，尤其以营养食品、美容化妆品位主线，学会工具的运用（仪器、手诊、刮痧等） ，争取保持个人销售 1 万元/月左右。*凡是以身作责，逢会必到，逢到必会，逢会必做。4、做领导人要懂的脱颖而出！-主动表现自己，包括注意形象和表情。-主动打电话给领导人，这种人一定成功，这是成功秘诀。4、 做安利要快，一定要爆发性行动。
5、-不要把工作量只放在一周中心会议的两个晚上，而是要“ 以家为店，天 天营业”。-在几个月之内，把安利放在第一位，一鼓作气上！-生产力：1、带新人或小组成员来听课。2、其余时间独立做安利推广家庭聚会，单对单的 OPP 及销售。3、天天 3S 工作。安利没捷径，要快就一定要有工作量，尽快出状态，不松懈。怎样提升效率？钻石做了 5 年，后面用了 4 年 FC！第一个 10 年用艰苦卓绝来做！安利中国现在还在成长，是各位翡翠的福气！你们希望用更快的伤 FC 吗？怎样每天是围着目标在转还是眼前工作转？具体工作转？你是围着别人转？还是别人围着你转围着杂事转？还是围着生产力-转？管理时间，管理情绪！DD 个
6、体户 EME 小企业 EDC 中型企业96，年 3 月加入96 年 5 月银章11DD12 明珠2000 年 6 月经理8 月钻石有跟弦 我要为安利公司培养多少部门？潘建达！坚持不动，而孙东坚持行动！没有目标！每天也在工作！98 年充其量我只是一个被击落的飞行员！我的能力一定比新加入的强！我们有没有勇气？局部或全部推倒重来！98 年转型！只剩下 3 个组！效率太低了！重建需要有够宽的前排！只能维持 7,8 千收入！一直这个收入是吸引不到人才的！大象腿是很好的！邱中国在中国为什么打造出很深的大象腿！只要工作得法！很快会脱坡！放空！经常放空！效率很低！名和利之间我要做出一个选择？我选择了先做利！决
7、定开多前排！很少有人把安利当事业，只是把安利当成额外的外快钱！我很多时候是送货员！我做到红宝石后，这过程我是满负荷的工作！非常希望！没有拔苗助长！技术上的最大支持就是家庭聚会！立大志做小事！做小事一对一的沟通，一对一的产品示范！家庭聚会的效率会更好！为了中心而办很多会！扶持了很多的几十个家庭聚会！这是一个，大多数平民还是家庭聚会！既有高规格的，又有家庭聚会！你的经理是你干出来还是老师干出来的？我是讲 赖小姐的故事！大家跟着我学习赖小姐！第一个提高效率！要有目标！围着目标转！没有目标，一定是个低效人士！学会给自己压力！压力越大成就越大！前提是你要有足够的前排！海外旅游-我很羡慕吴华全环游世界！大
8、多数经理已经把自己做到舒适圈了！上不上，下不下！奢侈品推动了人类社会的进步！如果你不去，或者领钱了！别人会以为你跌了！安利送旅游积分！推荐是多么重要！前排的宽度！钱是你辅导 2100 多赚 360！还产生希望！学会多挣小钱！2002 年我的收入 1 万美金！辅导 6300 可以名利如果有谁未来把前排做的宽宽的！谁一定会是赢家！记住不要停止推荐！让这个生意满负荷！- 饱和工作量！负荷满不满？取决于前排够宽！没有宽度，你还要约人来再讲！别人围着你转还是你围着别人转？我以为有了车子，会提升效率！其实没有！我在围着别人转！每次我去中心！我要会后会要做什么？要推广活动，推票，你要记载在本子上！家庭聚会，
9、如果一个人除了两天中心没有家庭聚会，可能他们就不在做安利！如果 3-4 象样的家庭聚会就是一个银章！持续一段时间就是高级主任！主流！人际关系！安利的人际关系！务实和务虚！务实 OPP，产品示范！务虚，人也需要名，为系统付出！协助别人如同储蓄！帮助旁部门，积极的旁部门，建立外交关系！陆永菊，等，付出的时候，是有收获的。但是长久的！让别人的成功留下你的汗水！最怕你是固步自封！你的环境，气场！带了 200 人从成都出发先到杭州先石华娟参观！后到上海见了 10 多户钻石！邱训珍打开别墅！苏州倪院长，江阴刘国庆，南京陆永菊！皇冠大使生意上亿！需要很多资源来帮助你的！你为系统付出是建立了你的品牌！八方支援
10、来帮助我们牵动我们上亿的生意！你们现在做的工作都不饱和的！对系统的支持！用周先生的品牌！你要为周先生品牌付出！我们能为系统做点什么？有大量的时间是要为团队付出！为自己的品牌建设！（做一些虚的工作）为你的未来打下基础！领导力，就是影响力！没有气场！你很难上！上了很容易掉！一边做大！一边要做小。 ，产品示范，一对一 OPP！观念！ 上 FC 需要很好的气场和很大的张力！你在你的成长中对别人的帮助！不是等别人成功后才有友谊的！是革命友谊！主要矛盾！ 属性 趋势次要矛盾要解决主要矛盾！先解决事业！围着事业转，你不能把什么事都做了！你要请秘书，分派工作！接送小孩，请家教辅导孩子！教育规我！抚育规保姆！找
11、钟点工！请助手！请蔡全明做司机!如何保全实力！学会休息学会韬光养晦！涵养体能！学会猫吨！陈毅学会打瞌睡！不能在无为的地方投放精力！四个保姆。1 个司机，1 个管家！早期，我电视不看，球不打，！精力是有限的，学会休息！精力投放的能力！专注，不乱抛洒！做安利要保证节奏！如果要高效要保证锻炼身体！不要过于相信纽崔莱！纽崔莱要在运动时才能更有效！经理级 效率 来自名和利！收入 3 万和 5 万！名！为团队付出！投资设备！投影仪！滚动投资生意发展！游戏！种子可以结出金币！你是独善其身！我是助人自助！工具投资电脑和互联网！QQ 效率很高！做日记的习惯！借助电脑！编流程和课表，还是要学会！用最好的手机，最好
12、的电脑！70%的工作可以在别墅里完成！交通工具也要用最好的！重要的事- 跟目标有关的事！情绪的管理！DD 不能突破？1 情绪管理2 没有学会与各种人沟通3 无法传承，不会教！安利-教练技术A 经理- 情绪：骄傲，跟自己 自信和自负差别！谦卑是个非常好的优点！骄傲本来是得道多助，会变成失道寡助！经理是可以做外省市场的！可以永葆青春！高调做事低调做人！许愿！菩萨我们还会努力地！业精于勤！这个生意不要争功！荣誉归别人，待遇归自己！创办人！内因型的人！你们回去千万不要以为你能帮别人讲了几个人加入！就沾沾自喜，你的生意还是这样！B 忌焦虑和承受压力！学会！虱多不痒，债多不愁！不以物喜，不以己悲！淡定和宁
13、静的心态！任性的人 没有任何的成就！学会承受压力！和释放压力！比如：游泳，运动, 陪孩子，等！缓解的方法，学会解脱，打球！解压！管住自己的嘴，要忍！忍！不能随便说话！C 精力和体力为重点工程让路！前十年打基础，后十年发展挣钱！忍耐！全世界成功者都是学会忍耐得！延后享受！保持简朴！分享 分享到新浪 Qing0顶销售从“心”开始 销售是营销人员充分发挥自主性和能动性，靠智慧和坚毅取得成功并实现自我价值的职业，是不断迎接挑战，让顾客的需求得以满足，通过帮助别人而成就自己使自己在精神上得到满足，在物质上不断丰富，并不断完善自我的工作。寻求“实现销售” 和“ 满足需求 ”二者之间的平衡点，是营销人员永恒
14、的任务。如果要实现理想的销售业绩，就必须要调整自己的心态，揣摩顾客的态度，满足顾客的需求。每一位营销人员，都梦想硕果累累，业绩卓越。要成为一名优秀的营销人员，就必须拥有五个心理素质条件：顾客导向、销售技巧、知识储备、有效沟通、自我调控。而这五个条件之中， “自我调控” 是营销人员心理素质的核心。顾客导向，就是以顾客为中心，洞悉顾客的需求，为顾客提供解决方案。只有奉献爱心，表现出诚心，保持着一颗平常心，真诚关心顾客，才能真正发现顾客的需求，满足顾客的需求。销售技巧，就是针对不同的顾客，采取不同的销售方式。要专心了解顾客，专注于自己的产品和服务，不断提高自己的业务水平，增强实现目标的决心和强而有力
15、的执行能力。知识储备，就是要了解企业、产品和销售知识。只有不断学习、专心研究、虚心请教，才能更好地熟悉产品、精通销售、服务顾客。有效沟通，就是通过和顾客的信息传递，取得顾客的真正认同。只有虚心听取顾客的意见和建议，耐心回答顾客的问题，诚心地为顾客服务，才能最终取得顾客的真正认同。自我调控，是在长期的营销活动中形成的一种自我管理能力，也是营销人员心理素质的核心，主要包括主观能动性、自信力、社会适应能力、心理承受力、坚忍性和职业操守等。一个具有良好自我调控能力的营销人员，应当具有鲲鹏展翅的雄心、无往不胜的信心、滴水穿石的恒心和反观自视的静心。能够根据自己的表现和顾客的反应，主动调整对自己的认知地图
16、，控制自己的外显行为；同时，根据自己的不足，进一步强化顾客导向的营销理念、增加服务顾客的销售技巧、完善知识储备、改进沟通方式，从而激发源源不绝的动力，激励自己向目标步步靠近。成功的营销人员一定要有丰富的知识储备、娴熟的销售技能和积极的行动力。只有不断地充实知识，才能越来越精通产品；只有具备良好的销售技能，才能从容不迫地应对各种顾客；只有积极地行动，真诚服务顾客，满足顾客需求，才能取得良好的销售业绩。除了以上这些条件，营销人员还应拥有积极的心态，不但善于从自我的角度进行心理调适，还要善于从顾客的角度，进行换位思考。成功源自心态，销售从“心”开始。如果为自己镶嵌上雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、
