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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 24银行工作岗位1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的，从上午 9 点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午 5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车
2、来把钱收走后才下班，大概 6 点半左右。柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。 2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的” ，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 /
3、24部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦呵呵3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理、对公客户经理和个贷客户经理。对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产
4、品实现业绩增长。对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。我在 MS 做的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 24就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产
5、权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦哈哈，顺便卖个广告嘻嘻银行岗位基层的情况：首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000 万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的
6、就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的 IT 厂商，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 24这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨
7、干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有 2 万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到 20 多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，大概也能 7、8 万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。储蓄岗位相对
8、比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上 1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待 1、2 百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 24面最少的一档了。支行的其他岗位：行长，我所在的支行规模不大，一共大概 20 多人，行长就是这 20 多人的领导。他一年收入大概 34 万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况，如果效益差
9、，没有完成任务，那他就只能拿到 10 多万。总体来说是好差事。不过没有 30 多岁，是混不到这个地位的。信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概 10 多万。 大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月 1、2 千不等，包括司机、文员等。在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑
10、，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 24公司门口都贴“推销保险勿入” ，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。 总部的情况有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么？有空再说。银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。银行职位一览计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率
11、，还要管理资金头寸、备付等等。信息技术部，有很多人不了解银行的 IT 部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的 IT 人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要 IT 支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行 AS400 主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 24等等，都属于 IT 范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序
12、员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中 不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT 测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上 IBM 等大 IT 公司专门有负责金融 IT 咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的 CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后将
13、大有前途。风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作 SALES 部门精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 24同业部，负责同业往来离岸部，离岸客户。法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的稽核内控部，内部审计稽核监察保卫部，行政部，人力资源部支持部门情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实
14、践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多” ，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了，看运气吧。银行有哪些职位？具体职责？客户经理 信贷审查专员 清算人员 高级客户经理 客户专员 前台 中台 后台 基盘业务部门 我个人觉得，作为入职前的准备工作，除了了解基本的金融知识，会计知识之外，如果能够熟悉运用办公系统软件会让你有出色表现。精品文档20
15、16 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 24另外，对于金融业的从业人员来说，了解银监会，外汇管理局，人民银行的各种规章制度的话，会给你的职业生涯锦上添花。 外资银行尤其需要这种人才。薪资是根据你的能力来的，你积累到一定程度了，待遇自然而来。所以，与其关心薪资，不如先作好积累。踏踏实实的人，到哪里都受欢迎。现在 80 后的很多银行职员存在眼高手低的问题。银行的工种基本有三类:柜员、客户经理和管理人员 一般来说支行主要由柜员和客户经理组成，还有一两个人负责报表、综合事务。柜员和客户经理都分为对公和对私，都是负责客户营销的 楼上说的是银行分行和总行的部门设置，比较全面。分行和总行主要负责管
