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1、专柜促销执行方案一、 项目目的1、 提高贵州一品康公司及汤臣倍健系列产品销量；2、 现场宣传产品、免费体检、教育消费者和引导顾客；3、 树立品牌“膳食营养第一品牌”的概念和形象；二、项目概述1、活动地点：2、活动时间；3.、活动内容；三、项目计划1、活动安排：第一阶段：2012 年 月 日至 2012 年 月 日；借助自备影视图象教育引导消费者营养补充的作用与重要性；2 第二阶段：2012 年 月 日至 2012 年 月 日；促销活动前奏：在超市或专柜附近散发宣传促销活动卡片；2、第三阶段：促销活动实施2012 年 月 日至 2012 年 月 日；设备、产品、人员提前如期到位（提前一天配备完善
2、） ；四、项目方案1、检测人员、营养师、宣传员、导购、后勤（现场违法、司机）等，组成的促销团队，在超市直营点或专柜附近为目标消费群做免费检测，试尝产品或与其他产品做对比演示，并伴以推荐、产品介绍，以促成销售和推广的目的。2、通过三个不同阶段的宣传推广，不断的想消费群介绍促销活动，并加以巧妙的促销技巧，促成购买，增加销售额，达成促销推广、提升产品和公司知名度。3、散发宣传卡片、通过老客户信息平台通知老客户，最大限度吸引消费者参与活动，提升人气、销售额。4、制定切实可行的活动内容，或买赠（最好是 日常用品 ） 、折扣、刮奖、预定、套餐优惠等等，POP 展示一定简洁、凸显活动内容，赠品应摆放在比较明
3、显的地方；五、活动重点1、场地布置：规范化、整洁、醒目、POP 及活动内容的凸显 ；2、现场人员：仪表、服装、语言、行为的标准化和统一指挥；检测人员、营养师、宣传人员统一着白（粉红）大褂、导购着西装、佩戴工作牌、现场工作人员着装整洁，带工作牌； 设备：血压计两台、检测仪两台、桌子三张、凳子十五条、桌布、卖品、赠品及尝试品、演示品，一一配备；人员：检测员、营养师、导购、宣传员、现场维护；4、 促销行为：A、重点突出在免费检测，教育消费者，而不是以赠促销，引导目标消费者积极主动参与；B、运用巧妙的销售技巧，让消费者感受物有所值（买到便宜） ，并培养成忠实客户；六、项目、团队管理1、不断培训和激励，
4、保证促销团队的稳定性、积极性和高素质；2、保证监察部门或上一级部门打的督导权和考评权，以便高效管理；六、项目组织系统1、促销团队管理系统，如表：项目督导付督导促销人员2、数据统计系统;促销员 档案员统计员 项目督导统计员负责对整个促销活动的数据同统计，包括对消费者的个人信息收集和所购商品的信息和建议的统计建党，并确保信息真实性；3、培训系统营养师督导、经理促销员导购客户a. 培训资料统一制作，有针对性培训；b. 公司每月至少一次培训，产品知识、销售技巧等，并视其业务水平而定培训周期；七、项目执行1、执行管理：项目督导导购促销员宣传员现场人员检测人员付督导2.产品、赠品、设备的回收和统计：a. 统计员负责对赠品、卖品、演示品的管理和统计、并及时上报；b. 统计员核对相关数据准确无误后，转报至财务部门，才可进行财务结算工作；
