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1、WAP 联盟营销计划书打造一流的 WAP 联盟一、市场分析市场分析目前国内有 5000 多万 WAP 活跃用户，同时每年以 2000 万的新增用户的数量在增长着。Wap 市场拥有着非常深厚的客户潜力有待开发。 目前国内有 80000 多家 free wap 站点，从 2007 年的市场分析，全国所有的 free wap 网站收益情况来看，全国目前的 wap 网站收益总额为 89,866,876 而 2008 年 1 月全国的月全国的 free wap 网站总收益为网站总收益为 104， 796， 812.77。国内的 free wap 站点收益 80%来自于 wap 联盟 2008 年 wap
2、 广告占整个广告占整个 wap 收益的 50%左左右，比 2007 年增加了将近 10 个百分点。 因此，对我们来说 wapwap 市场拥有着巨大的财富潜力待我们去开发。2005-2011 中国无线广告市场规模2006-2011 中国 wap 广告市场规模极其增长二、WAP 联盟公司分析联盟公司分析综述：目前国内有 wap 联盟有 500 多家，在整个 wap 联盟中具有代表的是： 世纪联盟 (http:/) 以建站系统吸引了不少的站长，据说拥有 50000 个站长左右，是联盟里面实实力非常雄厚的一个MMclick 联盟 (http:/) 这一个联盟已经是一个知名品牌的联盟，拥有相当多的站长拥
3、有相当多的站长，在短短在短短二、三年的年的时间里发展非常迅速，是一个比较有潜力的联盟，值得一提的是他们的统计器也做得比较好的一方面当乐联盟（httpp:/ ） 主要业务是建设 Wap 站的游戏平台，为了成为中国最大的手机联网游戏门户和中国最大的手机游戏联盟渠道成果网典型的互联网跳转到 WAP 联盟,延续互联网思路走 CPA 路线架势无线，成功的商业模式 2007-2008 收入上千万元成功融资英国 VELTI 公司 600 万,从接触到达成融资仅用 4 个月困难和劣势及机会: 困难：1、信用问题，目前很多老牌的 wap 联盟已经拥有非常好的口碑，深得各站长和广告主的赞扬。 2、技术潜力，目前老
4、牌的 wap 联盟的技术是经过了多年的发展，我们要在短时间内赶上他们还具有一定的困难。 3、一些新的公司加入联盟行业抢占市场份额劣势：1、市场纷乱，目前国内的 wap 联盟广告市场，大部分在盈利但也都在摸索，市场份额足够大家分,我们还拥有很大的发展的空间。 2、经验借鉴，目前已经有很多成型的 wap 联盟，我们可以借鉴他们的成功经验，为我所用。主要是管理和流程上是值得我们去学习的. 3、市场潜力很大，目前中国的 wap 广告市场的潜力尚未完全开发，广告市场的份额与用户比例，不及互联网市场的 20%。机会：1、切入时机：今年是 2008 年，是奥运年，有着更多的商业合作的机会有待我们去挖掘会有待
5、我们去挖掘。 2、大大环境境:2008 年第 1 季度中国官方 WAP 市场规模达到 12.21 亿人民币币，环比增长21.43%。在政府调控政策影响逐渐淡化的情况下，市场发展一改 2007 年的萎缩趋势，继2007 年 4 季度出现增长之后， 2008 年第 1 季度 WAP 市场规模仍然保持回升的态势 3、人和：越来越多的优秀人才的加盟，把一些质量层次高的客户群体带了进来次高的客户群体带了进来，可以在最短的时间内进行资金转换可以在最短的时间内进行资金转换。3.WAP 联盟都在进行转型, 从某些方面来说我们的进入和一些联盟是在在同一起跑线起跑线上.例如新产新产品的的开发发,计费模式的制费模式
6、的制定以及对未来联未来联盟发展方向的战略规划.三 团队框架 （第一阶段阶段）四、利润分析利润分析CPC （Cost per click）计费广告： Wap 联盟广告与互联网端的广告相对比来说，可以在很大程度上增大了流量作弊的可能性,因为一个手机号码相当于一个 ip 地址，他的一次访问计算为一次有效的点击，但是前提条件是区别在 pc 端的流量或者是手机端的流量。 CPS （Cost per sale）分成合作：按照 cps 与分成合作主要是与一些商城商家的合作模式，一般是以销售金额的 10%-30%之间，比例不等，目前这一项服务比较受限，主要是因为手机钱包的普及性。 CPM（Cost per m
7、ille）展示计费广告：是按照千次被展示的计价单位来收费的。其余的还有固定广告位，按照包月的价格进行购买，短信广告,以及彩信广告（统称为 wap push） CPL （Cost per lead)：按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费，限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次 CPA（Cost per action）：按照引导用户到达指定页面后的下载按照引导用户到达指定页面后的下载、留言留言、注册或者互动行为数量进行计费注册或者互动行为数量进行计费 CPR（Cost per response）：按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电
8、话之后才被算作 一次有效回应，且限定同且限定同一个 IP 在 24 小时内不能重复回答同一广告提出的问题。五、运营模式我们的平台计费方式主要采取 CPC 与效果类双行的方式, 在运行一段时间后,我们将根据市场情况,客户情况 ,人力资源情况 ,逐渐选择一种方式作为将来的发展方向, 也就意味今后的客户开发,平台技术升级 ,产品模式都将以一种为主 .我们的客户来自？六、项目发展规划（2008 年 6 月 5 日 -2009 年 1 月 5 日）部门人员工资列表（单位：人民币）运营目标规划2008.06.05-2009.01.05 WAP 联盟项目总体预计实现 销售额 325 万、纯收入 1402236、浮动比例为 10%-15%(未计算平台开发费用) 项目将形成稳定的销售,BD, 技术和客服四个部门共计 25 人-30 人 站点资源将建立和门户,垂直, 各中小站点共计 2500-3000FREE WAP 站点的稳定关系 每月平均销售额为 45 万-65 万
