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1、1方案书组名：迅雷小组组长：庞子源 电话：15240779440组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅魏文星李琼凤、陈野2（一） 策划概要-2（二） 农家乐营销前景分析-2（三） 农家乐营销状况的 SWOT 分析-2（四） 营销目标-2（五） 竞争环境-2（六） 市场定位-3（七） 产品策略-3（八） 价格策略-3（九） 营销渠道-3（十） 、费用预算-4一、策划概要1、 年度农家乐休闲人数达一万人次；2、 策划农家乐产品达八大项目；3、 农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。二、农家乐营销前景分析1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回
2、归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。32、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。三、农家乐营销状况的 SWOT 分析（一）优势1、 竞争压力较小，经济效益较好！2、 消费群体较多，需求量较大3、 产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！4、 政府政策的支持！（二）劣势1、 场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约2、 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发3、 观念和认识的差距阻碍农家乐的发展（三）机会1、 “农家
3、乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。2、国家出台一系列政策法规的支持！（四）威胁1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍四 营销目标1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数 1 万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。五 竞争环境近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生
4、态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！六 市场定位以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。七 产品策略1、中小型会议厅策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市，利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！42、餐馆、住宿提供一定的餐馆和
5、住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做”的方式3、池塘（游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐4、竹楼茶庄茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格局. 5、水果区草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在果园里可以自行任意摘取水果， （但不允许浪费行为）也可在园内食用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的水果须论斤计费6、蔬菜区 让游
6、人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家” ，拉近彼此的距离，做到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硬度，抛开了汽车尾气的温度，活在大自然，乐在其中！外带随市场价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费提供箩筐，礼品装7、骑马娱乐区农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！8、其他娱乐设施区提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。 八 价格策略1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格；2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现
7、预定价格 4868 元/人，特别是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打 8.8 折；学生出示学生证可打 5.8 折；3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用，费用公道合理。4、钦州本地人，个人可凭借钦州市身份证，实现优惠价 8 折。九 营销渠道1、在当地的高校设立农家乐社团，宣传公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生（特别是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热情） ，公司给予一定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣传，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。52、与当地的旅行社合作，给予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。3、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。4、向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等等。十 费用预算建设整个农家乐的资金初期投入预算为 150 万元。初期宣传费用预计 5 万，场地、资源开发与设计 80 万，基础设施建设和购买娱乐设备为 40 万，25 万作为流转资金。
