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寿险组织报告：超六成营销员已适应互联网销售模式当前，寿险业网络化趋势突显，保险公司、保险中介、技术服务商、流量平台商纷纷上线寿险业务平台。在调查返回数据中，有 35.7%的营销员还未能适应网络化趋势，另有超六成营销员已经适应。这个数字背后，是营销员对互联网驾驭能力的反馈，深入而言，主要有两个方面内容。一、尽管当前营销员整体素质得到极大提高，但在一定时间跨度内，依然存在一定数量的低学历人员，其对网络的认识能力与驾驭能力相对低下。这类人员主要以专业的线下服务能力或者纯缘故原因赢得客户信任，但在未来网络化大势下，其业务能力将受到严峻考验。二、尽管当前网络业务平台众多，很多寿险公司上线了业务平台，但其网络化销售能力不一定能突显。一些网络化程度较低的寿险公司营销员，可能在网络化销售过程中遭遇较大阻力。另外，对于传统的依靠线下进行销售的营销团队，如兼业代理，在对行业贡献有限的情况下，则不会感受到互联网冲击的压力。营销组织发展中，网络化将是重点方向。寿险公司应在顺应潮流的情况下，打造自身的网络化能力，通过产品网络化，销售网络化，服务网络化，来为营销员提供支持。另外，则是在营销员增员过程中，寿险公司应进一步提高门槛，以筛选拥有足够业务能力和网络化能力的人员。
