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1、本科毕业论文 (设计 )课程： 现代企业管理文案 题目： 欧莱雅的营销方案 学院 班级： 姓名： 学号： 欧莱雅营销方案摘要：欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有 100 多年的历史。巴欧欧莱雅自进入中国市场至今，凭借其卓越的品质和优雅的品牌形象，取得了前所未有的成就。欧莱雅在中国的业务一直保持着持续稳定快速的发展趋势。本文以欧莱雅的产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况，产品定位的 swot 及营销策略分析，为欧莱雅的进一步发展指明方向。关键词：营销；方案；化妆品；市场；欧莱雅目录一、营销状况分析 .4（一）全球整个化妆品市场分析 .41.男士护肤品市场商机无限 .42.名牌化、个性化、
2、时尚化 .53.化妆品要增加营养、保健、快捷等功能。 .5（二）欧莱雅的市场状况 .5二、项目分析（SWOT 分析） .5（一）优势 .5（二）竞争压力 .6（三）机遇和挑战 .6三、项目定位 .7（一）客户定位 .7（二）市场定位 .7（三）产品定位 .7（四）价格定位 .81.高中档战略 .82.不同层次的消费策略。 .8四、营销策略策划 .9（一）品牌策划 .91.消费定位策略 .92.进行渠道的选择 .93.价价格策略 .9（二）目标市场营销策略 .9（三）促销组合策划 .101.集会 .102.免费培训 .103.借力媒体 .104.会议营销 .10（四）广告策略 .10（五）公关策
3、略 .11（六）专柜营销策略 .11（七）药房营销策略 .11（八）包装营销策略 .11（九）直销经营策略 .12（十）连锁式营销策略 .121.连锁营销的优势 .122.连锁店注意事项 .13（十一）服务策略 .13参考文献 .14前言法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。迄今为止，欧莱雅凭借其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的理念。目前欧莱雅已经在全国近百个大中城市设立了 400 多个形象专柜，巴黎欧莱雅在中国拥有 3000 多名员工，并配有专业顾问为广大女性提供护肤、彩绘、染发定性等相关服务，深受广大消费者青昧，欧莱雅俨然已经成为美容界全方位的时尚“探索者” 。欧莱雅凭借不懈努力在中国打下了自己的一片天地，但是要在市场竞争日趋激烈的环境中扎根立足，则需要充分发挥已有的平台优势，进行优化调整，达到信息制胜。同时加强产品创新，根据不同消费主体变换营销策略，充分发挥其品牌优势一、营销状况分析（一）全球整个化妆品市场分析在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业迅猛发展，近年来一直保持着快速增长。整个化妆品市场增长的主要力量来自护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，男性产品经过几年的酝酿后将有很好的发展潜
