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1、销售审批流程（2010 版）1如家酒店销售审批流程图（2010 版）生效日期：2010 年 4 月 1 日销售审批流程（2010 版）2新 店 门 市 价 定 价 审 批 流 程市场部销售部城区酒店申请 销售助理资深 / 城总区总区域市场 销售经理销售总监V I 、 印刷品设计印刷备注：1.酒店定价超出价格带所界定范围，由 COO 最终审批；2.酒店开业前 45 天必须将本定价申请，发送至销售部。表格：酒 店 定 价 申 请 表 宣 传 单 页 模 版 标 准 房 型 称 谓销售审批流程（2010 版）3酒 店 门 市 价 调 价 （ 提 价 、 降 价 ） 审 批 流 程市场部销售部城区酒店
2、申请 销售助理资深 / 城总区总区域市场 销售经理销售总监C R S 、 如家官网信息变更I T O备注：1.酒店调整价格超出价格带所界定范围，由 COO 最终审批；2.涉及到门市价调整的房价变更均需要经由本审批流程 ；门店全部房型调价请填写门市价调整申请表 ，门店部分房型调价请填写门市价调整申请表和在营业店房间信息 PMS 变更申请表 ；3.调价申请必须提前一个月（30 天）上报至销售总监审批；4.阶段性调价，酒店需在调价结束 2 周内上交调价/促销效果评估分析表 ，上报城区、销售助理、区域市场销售经理；表格：门 市 价 调 整 申 请 表 在 营 业 店 房 间 信 息 PMS变 更 申
3、请 表 调 价 、 促 销 效 果 评估 分 析 表销售审批流程（2010 版）4促 销 审 批 流 程城区促销 市场部销售部城 区酒店申请 销售助理资深 / 城总区总权 限内权 限外区域市场销售经理C R S 、 如家官网信息变更销售助理申请资深 / 城总区总区域市场销售经理C R S 、 如家官网信息变更单店促销（含开业促销）备注：1. 单店促销、城区促销超出区总价格权限由销售总监最终审批；2. 公司统一的常规性促销活动（如对对碰等） ，由区域市场销售经理审批即可。3. 单店促销申请至少需要提前二周将相关促销申请表发送到区域市场销售经理；区域（城市）促销申请至少需要提前 30 天将相关“促
4、销申请表” 提交到 区域市场销售经理处。4. 促销结束后二周内需填写促销效果评估分析表 （城区统一促销由运营销售助理填写） ，上报给城区、销售助理、区域市场销售经理；表格：促 销 申 请 表 调 价 、 促 销 效 果 评估 分 析 表销售审批流程（2010 版）5在 营 业 店 房 型 、 房 数 变 更 审 批 流 程涉及价格变更市场部销售部城 区酒店申请 销售助理资深 / 城总区域市场销售经理C R S 、 如家官网信息变更申请 销售助理资深 / 城总区域市场销售经理C R S 、 如家官网信息变更I T O销售总监 I T O不涉及价格变更备注：1.特许店增加、减少房数需经特许部确认后
5、,根据特许部审核的邮件,再经本流程;2.直营店增加、减少房数需由城区上报,COO 审核后; 根据 COO 审核的邮件,再经本流程;表格：在 营 业 店 房 间 信 息 PMS变 更 申 请 表销售审批流程（2010 版）6酒 店 定 名 审 批 流 程相关部门销售部城 区开发部签约发布暂用名资深 / 城总命名区域市场 销售经理销售总监存档 、 正式发布酒 店 更 名 审 批 流 程相关部门销售部城 区酒店申请资深 / 城总命名区域市场 销售经理销售总监信息变更区总销售审批流程（2010 版）7酒 店 中 介 渠 道 开 通 审 批 流 程相关部门销售部城 区酒店申请销售助理区域市场 销售经理销售经理渠道开通信息变更资深 / 城总申请销售助理区域市场 销售经理资深 / 城总开通 相关渠道信息变更酒店自行签订中介公司统一签订中介相关内容修改或开通进度抄送表格：中 介 渠 道 开 通 申 请表销售审批流程（2010 版）8酒 店 中 介 渠 道 新 签 、 续 签 审 批 流 程酒店自行签订中介相关部门销售部城 区酒店申请销售助理区域市场 销售经理资深 / 城总信息变更备注：公司统一签订中介，由销售部统一进行相关操作。附：销售审批流程 Q&A销 售 审 批 流 程 Q&A.doc
