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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 8出差计划书出差申请书时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：1备齐所需的物品2准备所需的费用 3出差时间安排 4拜访客户时间的约定 5出差报告 6及时和李经理沟通解决碰到的一些问题我们这次
2、出差时间较紧，充分安排，把握时间 1提前预约 2为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：重点拜访客户：六个 107 月 04 日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 207 月 04 日下午拜访贵阳安防有限公司左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题 3. 07 月 05 日上午拜访贵州赛凌科技贸易有精品文档2016
3、全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 8限公司郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量达到双重效果，并促其购买我司产品 407 月 05 日下午黔西君安安防工程有限公司廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 507 月 06 日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解
4、其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同 607 月 06 日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部李经理 既做工程也做销售 2/5 做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户有较大需求客户：三十个大约两周时间 1. 贵阳云岩天惠通信产品经营部 唐勇先生 经销商 主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘 2贵州移线通系统工程技术有限公司 陆元和 工程商 一年做的量不大一般九、十月份有工程 3贵州永元经
5、贸有限公司 韩经理 有需要时会考精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 8虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势 4贵阳视恒数码科技有限公司 鲁经理 经销商 此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机 5贵州宏盛科技开发有限公司 罗锋 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外 6贵州汇融科技有限公司 伍先生 做得少 拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少 7贵州金钟智能电子工程有限公司 吴旭丰 目前正在施工一项工程有二百来户，八九月份还会有工程，到时考虑一下我司的产品 9贵州
6、立安科技有限公司 彭总 做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况 10贵州金阳光安防科技有限公司 陈春 做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品 11贵阳华达通信有限公司 刘峰 电话中主动要求发彩页 12贵阳明大安防设备有限公司 陈珑升 有做，经理不在，去施工现场了13贵州江月兴科技有限公司 袁航 做得还行经理不在 发彩页到他邮箱吧 14贵州华信创新科技有限公司 唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱 16贵州能宠科技发展有限公司 宋小姐 做得比较少 哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合理性 17贵阳智慧建筑智能化
7、系统工程有限公司 卢先生 只做一家产品,工程改做房产 18贵州江玺智能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 8科技有限公司 吴光玺 客户要求发份资料过来 19贵州信力科技开发有限公司 张经理 做松佳、青岛、名门等产品20. 贵州中泉电气有限公司 苏鹏 有回邮件并要求发发工程方案 21贵州垒诚科技发展公司经营部 张经理 做珠海厂家的产品 22贵州翼抵科技发展有限公司 曹毅彬 只做安居宝不做其它 23贵州爱讯电子技术有限公司 李政贤 做得较少 24丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换厂家25贵州海誉科技发展有限公司 顾经理 要过彩页 26贵州盛东方大安防技术
8、有限公司 陈先生 27遵义市远望流长信息科技有限责任公司 罗森 28贵阳互通科技有限公司 刘宁 要求发资料 29贵阳市云岩张志涛消防器材经营部 张志涛 做宏达产品 30贵州金徽保安技术服务有限责任公司 孙金琴 做福州冠林产品以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望区域客户：十四个 1冉锦江(个体经营) 冉锦江 做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做2遵义贻慧电讯工程技术服务中心 有需要时，到时再说3贵州立安科技有限公司 彭总 做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势 4遵义弗斯特智能工程有限公司 何兴强 加德宝价格较高，想换家，主要是看价
9、格 5遵义瞿云强科技有限公司 瞿云强 迪曼斯 6丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换 7都匀科盾安全技术有限公司 陈建国 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 8安全防范系统,通信设备系统 8千里眼安防科技有限公司 朱华云业务经理 9安防科技经营部 谭继群 福泰、伟立特福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑 10凯里市君安网络技术有限责任公司 王芳演经理11肖文华个体经营 肖经理 12贵州铜仁兴通工程有限公司 杨经理开展中 13贵州毕节联合安业科技有限公司 徐经理 14六盘水长城智能化系统工程有限公司 谢经理 要过彩页以遵义和凯里为重点
10、地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况时间充裕也将拜访如下客户：二十一个 1贵阳星光工程有限公司 张景辉2贵州华税科技发展有限公司 王宇 3贵州君视电子科技有限公司 许骥 4贵州新趋势科技发展有限公司 龙建平5 贵阳诚成消防工程有限公司 高杰 6贵州黔人在线科技有限公司 陈黔军 7贵阳三汇科技有限公司商务部 张老板 8贵阳信通达智能工程有限公司 陈学红 9贵州东翔科技发展有限公司 何同生 10贵阳光达科技有限公司 项小姐 11贵州华鼎视讯科技发展有限公司 程 12贵州荣亚自控工程有限公司 朱法丽 13贵州信加新技术服务有限公司 14贵州山河水科技发展有限公司 吴文举 15
11、贵州东冠科技有限公司 彭峻国 16贵州蓝非电子有限公司 李良心 17贵阳日新新科技有限公司 陈平栋 18贵州长安智能系统工程技术有限公司 曹坤 19习水南亚电子设备有精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 8限公司 张涛 20黔南安邦安防事业发展中心 刘美君21贵州新业安装工程有限公司 李枫以上客户做得少，回应态度不明显出差申请计划尊敬的公司领导：您好本人拟定于近期江苏地区出差事宜向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助本计划包括两大部分:一、出差工作计划；二、行程工作时间表请公司领导给与指正和补充另外请求携带新产品样卡、宣传品若干便于
12、当地市场的开拓请给与支持出差计划书出差准备：1. 公司图册 10 本 2. 小样板 3 块 3. 公司电子档资料和图片、视频资料若干 4. 出差前提前跟当地客户电话回访以便到后出门拜访 出差目的：1. 让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑 2. 获得经销商的认可，达成合作效果 3. 挖掘客户，使更多的经销商与我司合作出差计划表出差人： 张经理出差区域： 北京京东世纪贸易有限公司 时间跨度：出差目的：关于本公司与北京京东世纪贸易有限公司 2013 年度供货的商定事宜 计划访问客户资料：产品感受或特别要求、公司的服务配合程度；2013 年度其公司所需产品详细信息；政治环境：新疆维吾
13、尔自治区，位于中国西北边陲，面积 166 万平方公里，占国土总面积的六分之一，是中国陆地面积最大的省级行政区新疆地处亚欧大陆腹地，陆地边境线 5600 多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 8巴基斯坦、蒙古、印度、阿 - 2 -富汗八国接壤，在历史上是古丝绸之路的重要通道，现在又成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十分重要新疆现有 47 个民族成分，主要居住有维吾尔、哈萨克、回、蒙古、柯尔克孜、锡伯、塔吉克、乌孜别克、满、达斡尔、塔塔尔、俄罗斯等民族，是中国五个少数民族自治区之一 新疆
14、现有 14 个地、州、市，88 个县，其中 33 个为边境县新疆的地缘政治因素是独特的、动态的,随着历史的推移、周边政治地图的变迁而发生变化,并呈现不同的时代特点,对中国西部安全和新疆社会政治稳定,也产生不同的影响和作用毫无疑问，美军进驻中亚已成事实，新疆的地缘政治走势，复杂多变，确不容乐观矿产资源：新疆矿产种类全、储量大，开发前景广阔发现的矿产有 138 种，其中 9 种储量居全国首位，32 种居西北地区首位石油、天然气、煤、金、铬、铜、镍、稀有金属、盐类矿产、建材非金属等蕴藏丰富新疆石油资源量亿吨，占全国陆上石油资源量的 30%；天然气资源量为万亿立方米，占全国陆上天然气资源量的 34%新疆油气勘探开发潜力巨大，远景十分可观全疆煤炭预测资源量万亿吨，占全国的 40%黄金、宝石、玉石等资源种类繁多，古今驰名产品单一，导致客户群狭窄 3、销售工作阶段性的开展比较迷惘，前期可能偏重技术创新，后期要达成业务立竿见影较难那么在当前的市场大环境下，我们公司急需想方设精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 8法扭转乾坤，摆脱被动局面，力挽狂澜，当务之急就是要融入市场当中，了解并搜索内在的客户资源，形成影响力五、驻点出差的谈判思路：1、到意向较小的客户主要是给其一份资料，拿到他们核心人物
