年终庆促销活动方案

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1、总部市场营销部第 1 页，共 11 页附件一：年终庆促销活动方案目 录第一部分 会员活动 .1第二部分 年终庆第一波促销活动 .7第三部分 年终庆第二波促销活动 .8第四部分 百货促销活动（建议） .10第五部分 全程（异业）促销活动 .11第一部分 会员活动活动一、感恩年终庆 会员印花换好礼活动主题：感恩年终庆会员印花换好礼活动时间：12 月 9 日至 12 月 22 日活动内容：活动期间，会员持卡 购物单张小票满 68 元即可 获赠印花一个，每日最多可积 1 个印花，积满 10个可兑换（进价 35 元以内）5KG 大米一包或 2.5L 油一桶。数量有限，先到先得。活动细则：顾客凭满足条件的

2、购物小票至指定地点，加盖新一佳活 动印花章， 顾客集满 10 个印花（即 10 张不同日期小票），且为同一会员卡号的 给予兑换。活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区参考执行； 门店 区市场营销部2 顾客兑换需保留购物小票，已 备核查。 各门店 区市场营销部3活动期间，利用 DM、团购专刊、周抛及店内活 动宣传板加强宣传和推广，赠品由区商品部统一谈 判最低进价采购。区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：A 类店：4000 元 B 类店：3500 元 C 类店：2000 元 D 类店：1500 元总部市场营销部第 2 页，共 11 页活动二、年终答谢 会员快速积分活动主

3、题：年终答谢会员快速积分活动时间：12 月 23 日至 1 月 2 日活动内容：活动期间，会员购买 指定商品，可享受快速 积分（即可 5 倍积分）。商品分配如下：部门 类别 单品数02 处 白酒、红酒、功能性饮料、保健品、休 闲食品、冲 饮、腊味、冷藏速食品等 503 处 家居促藏收纳用品、厨房用具、取暖电器、洗衣液纸巾等 604 处 床品、保暖内衣、鞋等 4注：详见 1128DM 分配表活动要求：序 要求项目 责任部门 督办部门1此活动各区按照要求统一执行。 区市场营销部各门店总部营运部市场营销部2商品部提报快速积分商品清单，区部商品行政部 设定参加活 动的15 个单品的系统积分基数，于 1

4、 月 2 日营业结束后终止此设置。区商品部区部商品行政部总部商品部总部商品行政3 各区通过 1128DM 进行对此活动的内容宣传。各门店区市场营销部总部营运部市场营销部4快速积分商品须为畅销商品、季 节性商品。区商品部区市场营销部区总 总部商品部5快速积分商品各店按照总部统一设计标识，进行突出标示。 各门店企划部区市场营销部费用预算：0 元/店活动三、会员购物超值换活动主题：会员购物超值换总部市场营销部第 3 页，共 11 页活动时间：12 月 26 日至 1 月 2 日活动内容：活动期间会员购物满 48 元，可加 1 元换伊利 250ML 纯牛奶一盒，每日限 300 名( 参加本活动的购物小

5、票不能同时参加店内其它活动)活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区按要求统一执行； 门店 区市场营销部2 总部、区部商品部洽谈最低进 价 2.2 元以内。总体费用控制在费用预算内 各门店 区市场营销部3 活动期间，利用 DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：2880 元/店活动四、会员购物享千元大礼包活动主题：会员购物享千元大礼包活动时间：12 月 31 日至 1 月 2 日活动内容：会员购物满 128 元送异业优惠套餐（礼品待定，视洽谈为准）活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区参考执行； 门店 区市场营销部

6、2 各区市场营销部洽谈异业合作，形式以折扣、现金券、免费体验、满送等，要求总价值不少于 1000 元（视各区具体洽谈结果确定） 区市场营销部 总部市场营销部3 活动期间，利用 DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广区商品部、区市场营销部、店企划部区总费用预算：0 元/店活动五、12 月起，会 员 卡新增手机绑定功能啦！活动主题：报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能活动时间：12 月 9 日起活动内容：未携带新一佳会员卡的顾客，在收 银台买单时，只要准确提供注册时登记的手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能、享受会员价，让您享受轻松购物，便利生活。活动要求:总部市场营销部第 4 页，共 11 页序

7、 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区域按要求统一执行； 门店、信息部 区市场营销部、信息技术部2 由总部信息技术部于 11 月 1 日前完成功能开发 总部信息技术部 总部营运部3由总部信息技术部于 11 月 10 日前完成培训资料的制定于 11 月15 日前完成对区信息部完成培训总部信息技术部 总部营运部4 各区信息部对区域内各店培训 区信息部 总部信息技术部 区总5通过 DM、会员月刊、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广区市场营销部 总部市场营销部费用预算：0 元活动六、答谢会员 续卡功能升级啦！更省心更便捷活动主题：答谢会员续卡功能升级啦！活动时间：12 月 9 日起

8、活动内容：老会员：2011 年期间在新一佳有任意一次消费的会员卡，新一佳都将为您自动续卡一年，有效期至 2012 年 12月 31 日，自 2013 年起，每一自然年度有持卡消 费年消费次数 1 次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。新会员：积分卡有效期 1 年（会 员办卡首年不计）， 办卡第二个自然年度，年消费次数1 次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。（具体积分规则详询店服务中心）积分卡续卡功能调整前后说明:项目 续卡调整前 积分卡有效期1年，续卡不收取费用，续卡起始日期与开卡日期相同。续卡后原积分滚入下期。调整后 积分卡有效期1年（会员办卡首年不 计）， 办卡第二个自然年度

9、，年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现 。总部市场营销部第 5 页，共 11 页例：顾客 A 于2011年1月1日至2011 年12 月31日的任一日办理新一佳会员卡，此卡不管在此期间有无消费，系统都不做任何 处理，只要会 员在2012 年 1月1日至2012年12月31日有消费1次以上，系统在2013年1月1日零点开始系统自动将卡有效期 顺延一年。即有效期统一延长至2013年12月31日。与第三方合作发行的有会员功能的卡有效期与发卡单位的有效期一致。为了保障合作单位及客户的利益，与新一佳发行的联 名信用卡，不在新一佳自主 发 行的会员卡有效期内。如：与工商银行发行的联名信用

10、卡，信用卡有效期 为五年，那么此卡在新一佳会员系统内与银行的卡有效期保持一致（有效期与合作方更新之卡有效期数据为准），不做 冻结 和清除之处理。项目 补卡调整前 积分卡遗失后可凭开卡人的有效证件办理补卡， 补卡费2 元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。调整后 积分卡遗失者凭开卡人的有效证件办理补卡， 补卡费5 元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。项目 积分冻结、清零、 销户调整前到期未续的卡，系统在六个月内保留其原 积分， 该积分兑换积 分奖品仍然有效，但购物不再累加积分。六个月以内续卡的，原余留积分将激活累加入新积分。6个月未续卡的，电脑将清除其积分记录、自动销户

11、。调整后积分卡有效期1年（会员办卡首年不 计）， 办卡第二个自然年度，年消费次数1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现 。A办卡第二个自然年度内0次消费的，系 统将冻结此卡，系统仍然保留其原卡积分，在本年度内 该卡兑换积分奖品仍然有效。B、卡自冻结之日起一个自然年内有消费记录的，系统自动将卡激活，原余留积分将激活累加入新 积分。C、卡自冻结之日起一个自然年内没有消费记录的，第三个自然年的 1月1日系统自动将卡内积分清零、自动销户。活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区域按要求统一执行； 门店、信息部 区市场营销部、信息技术部2 由总部信息技术部于 11 月 1 日前完成

12、功能开发 总部信息技术部 总部营运部3由总部信息技术部于 11 月 10 日前完成培训资料的制定于 11 月15 日前完成对区信息部完成培训总部信息技术部 总部营运部4 各区信息部对区域内各店培训 区信息部 总部信息技术部 区总5 通过 DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广 区市场营销部 总部市场营销部费用预算：0 元总部市场营销部第 6 页，共 11 页第二部分 年终庆第一波促销活动活动一：年终庆礼享不停活动时间：2011 年 12 月 9 日-2011 年 12 月 11 日活动内容：活动期间，购物满 48 元即送礼品一份（进价控制在 2 元内）， 满 88 元送礼品一份

13、( 进价控制在 4 元内)每日数量有限，送完即止。活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 本活动各区按照要求统一执行； 区市场营销部 总部市场营销部2各区奖品由各区自定，可挑选 多款奖品，由区商品部 统一谈 判赠品的最低进价，各店订货派送；区商品部 区市场营销部3 各店根据客流量合理控制每日派送数量； 门店 区市场营销部4 各店派发做好纪录以备查验 门店 区市场营销部5 通过 DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广 门店 区市场营销部费用预算：A 类店：15000 元 /店 B 类店：7000 元/店 C 类店：5000 元/店 D 类店：3500 元/店活动二：年终庆迎

14、新礼活动时间：2011 年 12 月 16 日-2011 年 12 月 18 日活动内容：活动期间，购物满 88 元即送新一佳龙年台历一册， （数量按照台历实际印制数量为准，数量有限，送完即止）满 158 元送红福字靠垫一个（进价 12 元以内），每日数量有限，送完即止！活动要求:序 要求项目 责任部门 督办部门1 本活动各区按照要求统一执行； 区市场营销部 总部市场营销部2各区按照分配台历数量控制配发，要求每日均有台 历赠送，宣传注明：限量版，先到先得；门店 区市场营销部3 靠垫由区商品部统一谈判最低进价，各店派送； 区商品部 区市场营销部4 各店派发做好纪录以备查验 门店 区市场营销部5

15、通过 DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广 门店、企划部 区市场营销部总部市场营销部第 7 页，共 11 页费用预算：A 类店：8600 元/店 B 类店：5100 元/ 店 C 类店：4000 元/店 D 类店：2500 元/店第三部分 年终庆第二波促销活动活动一：欢乐圣诞幸运转 活动时间：2011 年 12 月 24 日至 12 月 25 日活动内容：活动期间，来新一佳 购物满 38 元的顾客，均可凭购物小票至店门口参与转盘摇奖。奖品一：价值 15 元圣诞礼品奖品二：价值 8 元圣诞礼品奖品三：价值 5 元圣诞礼品奖品四：价值 1 元饮料一支纪念奖：赠品一份（店内寻求小赠品支持）活动要求：序 要求项目 责任部门 督办部门1 此活动各区参考执行 区市场营销部 总部市场营销部2本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部 统一谈判，降低赠品进价；区商品部 区市场营销部3 活动道具由总部统一设计； 总部市场营销部 总部营运部4 赠品派发完毕，须及时在转盘 中贴注“ 该赠品已派完”标签。 门店店总区市场营销部5 通过 DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广 门店 区市场营销部费用预算：A 类店 20