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1、1好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多， 销售网络覆盖最全的企业，其前身源自 1997 年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008 年 9 月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009 年 8 月 18 日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者， 变者就是胜者，持之以恒”的理念 为指引，不断 进行全面创新，推 动企业发展。现已发展成为拥有 5 家全资子公司和 2 家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至
2、红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。今年上半年，内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你 ”商标被国家商 标总局认定为 ：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。2、公司董事会运行机制的特点和有效性22011 年 5 月 20 日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“ 中国红枣第一股”
3、，公司发展进入新的阶段。董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计 工作。各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。1、审计委员会：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的内部审计制度及其实施；（三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；3（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计；（六）公司董事会授予的其他事宜。 2、战略投资委员会：（一
4、）对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议；（二）须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议；（三）须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议；（四）对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议；（五）对以上事项的实施进行检查；（六）董事会授权的其他事宜。 3、提名委员会（一）根据公司经营活动情况、资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议；（二）研究董事、总经理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议；（三）广泛搜寻合格的董事和总经理人员的人选；（四）对董事候选人和总经理人选进行审查并提出建议；（五）对须提请董事会聘任的其他高级管理人员进行审查并提出建
5、议；（六）董事会授权的其他事宜。 4、薪酬与考核委员会（一）根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以4及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬政策、计划或方案；（二）薪酬政策、计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等；（三）审查公司董事（非独立董事）及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评；（四）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督；（五）董事会授权的其他事宜。 3、公司经营者激励机制的特点和有效性好想你枣业公司以上市为契机，提出今年是公司“体系建设年” ，把体系建设放到了极其重要的地位。除按照公司法、证监会、交易所相关法
6、律法规建立和完善了法人治理、信息披露制度外，公司重点以建立有效的激励约束机制为核心进行了体系规划与重组。今年上半年，体系建设初见成果，通过体系建设，部门职责、岗位职责更加清晰，工作绩效与个人薪酬更加紧密结合，同时，加强了对销售网络的控制，减少对加盟商的依赖，初步体现了公司“ 创造财富，获得财富” 的管理理念。 更有利于加强各项 管理，便于执行公司的各项政策，有利于公司对销售渠道的升级改造，提升公司品牌形象。体系化管理能力的提升，为公司持续健康发展提供了基本保障。 4、公司治理中监督机制的特点和有效性公司治理中监督机制的特点是内部审计监督机制，保证政策和制度得到有效的贯彻和执行。公司严格按照信息
7、披露管理制度等5规定，履行相关信息披露文件的编制、传递、审核、披露程序，保证信息披露的真实、准确、完整、及 时、公平。董事会各专门委员会及内部审计部门各司其职，不断加强公司管理，控制防范风险，提高运行效率。公司整体运作规范、独立性强、信息披露规范，公司治理实际情况与中国证监会有关规范性文件要求不存在差异。 5、分析对其它同类公司有何启示启示：（一）连锁发展模式的巩固与提升。连锁专卖店是好想你枣业公司实现销售的主要模式，其高度重视连锁专卖店渠道建设，采取有效措施，加强市场管理、提升市场服务。将 销 售市场按销售区域划分为四个大区，由大区经理分别负责，实行以业绩考核为核心的竞争激励制度。（二）加大
8、培训力度。好想你枣业对经销商实行了高密度培训，通过召集经销商店长、店员到公司实地考察、培训以及培训小组到全国市场巡回培训等形式。培训工作的开展使各地经销商、店长、店员更深入地了解了企业文化、产品知识、销售礼仪、店面管理和销售技巧，也使得公司与经销商的关系更加密切。公司改革销售保障体系，对 于经销商订单实行专人责任制，提高了配送效率和服务质量。另外，公司通过 市场巡查， 查处多起部分 经销商扰乱市场的案件，并向全体经销商通报，净化了市场秩序。6（三）拓展销售模式，实行渠道创新。好想你枣业公司制定了专卖店、商超、流通、电子商 务和出口“ 五驾马车 ”并行的销售策略。公司加大商超销售模式的推广力度，
9、积极探索电子商务、流通等销售模式。为了更好的打造多种销售渠道并存的新局面，专门成立了商超部、电子商 务部和流通部，大力发展商超、电子商务、流通等销售模式，力争多渠道抢占市场份额，不断增加新的利润增长点。目前，已取得了初步成效。多种销售模式的积极探索，对公司产品结构调整以及公司持续发展具有积极意义。 （四）重视客户服务，提升服务保障。为提升服务客户的水平，公司建立了多层次的客户服务保障体系。在专卖店层次，通过制定标准化的服务流程，提升了服务标准和服务水平，对于客户的投诉、建议也建立了处理及反馈机制。在公司层面，提升统一的免费服务热线， 认真 倾听和收集客户反映意见，积极处理存在问题。（五）开发自
10、建原料基地，提升原料保障能力。提升公司高品质原料供给的保障能力，优化公司产业链。 （六）重视采购人员对红枣品质的鉴定能力以及依据红枣品质议价的能力。好想你枣业细化了原料分级标准以及适合不同情况的价格预案， 对采购人员进行了系统培训，提高了采购人员的素质，另外对于采购人员组织、采购资金安全、采购过程的组织制定了更加严密的预案。 其实，对于好想你枣业公司而言，红枣是公司的主要原材料，其采购具有明显的周期性。每年 9 月、10 月、11 月为红枣采购期，7公司在此期间需对红枣进行大规模的采购以维持下一年生产的持续性。除此之外的其他月份，公司只存在零星的红枣收购行为。就主要原材料的季节性集中采购方面来看，就可能带来很多风险，然而，为何好想你枣业能成功做出品牌，并快速实现上市，这其中必有很多值得我们思考和学习的地方。
