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1、相关分析在化妆品市场愈加激烈,购物渠道愈加丰富的今天,为什么顾客仍然愿意选择产品价格和购买便利性均不占购买便利性均不占优势的屈臣氏连锁店,分析原因主要有以下几点:1. 长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻
2、都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。2. 屈臣氏是凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。3. 屈臣氏对于消费者目标定位非常准确，目标顾客锁定在 1835岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。4.屈臣氏在全球的收购行为很庞大，团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码.5.屈臣氏的环球零售网络，正
3、好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。其旗下的零售商店均以卓越质量和殷懃服务见称。此外，屈臣氏亦高度重视地区市场的特性，并应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。屈臣氏在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。6. 面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费
4、的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。有超过 85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐” （health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在 1835 岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。 “
5、这与我们的定位非常吻合。 ”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。7. 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。 8. 屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康” ；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的
6、趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志， “心” 、“嘴唇” 、 “笑脸” ，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。9. 屈臣氏的成功还在于它的营销策略:(1) 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使” 。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。 (2) 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递护肤易等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分
7、和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。 (3) 屈臣氏注重社会营销.企业是社会的企业， “取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002 年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命” ，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003 年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划” ，通过开展爱心购物行动，集捐款项达 235800 元，令 500 名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会
8、责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了 80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。10. 每逢节假日,屈臣氏的促销活动会很多,形式多样, 会送一些小礼物.11. 屈臣氏还会搞一些活动, 屈臣氏第三届“优”大奖网络真人秀活动近日在上海画上了完美的句号，在 4 月 30 日的决赛环节，10 号选手李纳成了最终的获胜者，晋升土豆网最新网络偶像剧欢迎爱归来的女主角。这样就相当于在为自己打无形的广告.11. 屈臣氏的工作人员都要求有一定的素养与学历,这也使得在店里能有更好的服务态度和解说能力.为企业创收打下一定的基础.职位名称 职位要求屈臣氏营业员底薪 1400 高中以上美宝莲屈臣氏系统主管 大专以上 | 0-2 年工作经验屈臣氏促销员 ba 全职屈臣氏美丽加芬美容顾问 中专以上诚招驻屈臣氏护肤品导购员 0-2 年工作经验屈臣氏专柜导购 高中以上 | 0-2 年工作经验12. 屈臣氏在淘宝网上也有卖,而且口碑很不错,品种丰富,能满足消费者的需求.
