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1、广告和设计的 194 种创意线索关键词： 创意线索 广告 音乐 文字 图画 广告和设计的 194 种创意线索 1、把它颠倒过来 2、把它摆平 3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小 9、使它更长 10、使它闪动 11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里 18、使它沉重 19、把它插进音乐里 20、使它成为引火物 21、结合文字和音乐 22、使它成为引火物 23、结合文字、音乐和图画 24、参加竞赛 25、结合音乐和图画删除文字 26、参加打赌 2
2、7、不要图画 28、使它成为年轻型的 29、不要文字 30、使它成为壮年型的 31、沉默无声 32、把它分割开 33、使它重复 34、保守地说 35、使它变成立体 36、夸张地说 37、使它变成平面 38、当替代品卖 39、变换它的形态 40、发现新用途 41、只变更一部分 42、减掉它 43、使它成为一组 44、撕开它 45、为捐献或义卖而销售 46、使它化合 47、鼓励它 48、用显而易见的 49、机动化 50、把要素重新配置 51、电气代 52、降低调子 53、使它活动 54、提高调子 55、使它相反 56、割开它 57、它像是某种东西的代替品 58、混合在一起 59、使它罗曼蒂克 60
3、、改用另一种形式表现 61、增添怀旧的诉求 62、使它的速度加快 63、使它看起来流行 64、使它缓慢下来 65、使它看起来像未来派 66、使它飞行 67、使它成为某种物品的部分代替 68、使它浮起 69、使它更强壮 70、使它滚转 71、使它更耐久 72、把它切成片状 73、运用象征 74、使它成为粉状 75、它是写实派 76、以性欲作诉求 77、运用新艺术形式 78、使它凝缩 79、变为摄影技巧 80、使它弯曲 81、变换为图解方式 82、使它成对 83、使它变更形式 84、使它倾斜 85、用图画说明你的故事 86、使它悬浮半空中 87、使用新广告媒体 88、使它垂直站立 89、创造新广告
4、媒体 90、把它由里向外翻转 91、使它更强烈 92、把它向旁边转 93、使它更冷 94、摇动它 95、增加香味 96、把它遮蔽起来 97、变换气味 98、使它不对称 99、把它除臭 100、使它不对称 101、将它向儿童诉求 102、反它隔开 103、将它向男士诉求 104、使它与其他相敌对 105、将它向妇女诉求 106、使它锐利 107、价钱更低 108、变更它的外形 109、抬高价格 110、要它绕一周 111、变更成份 112、把它框起来 113、增加新成份 114、把它卷成一圈 115、拧搓它 116、把它填满 117、使它透明 118、把它弄成空的 119、使它不透明 120、把
5、它打开 121、用不同背景 122、把拼错 123、用不同环境 124、给它起我上绰号 125、使它富有魅力 126、把它封印起来 127、使用视觉效果 128、把它移转过来 129、使用另外的物料 130、把它捆包起来 131、增加人的趣味 132、把它集中起来 133、变更密度 134、把它推开 135、置于不同的货柜 136、使它成为交替的 137、变换包装 138、使它凝固起来 139、使密度增加 140、使它溶化 141、小型化 142、使成凝胶状 143、增加至最大限 144、使它软化 145、把它除掉 146、使它硬化 147、使它轻便 148、使蒸发变为汽化 149、使它可以折
6、叠 150、加上抑扬顿挫 151、趋向偏激 152、使它更狭窄 153、如夏天炎热 154、使它更宽广 155、如冬天寒冷 156、使它更滑稽 157、使拟人化 158、使它成为被讽刺的 159、使它更暗 160、用简短的文案 161、使它发光 162、用冗长的文案 163、使它灼 164、发现第二种用途 165、使它更有营养 166、使它合成在一起 167、把它倒进瓶中 168、把它当作用具来卖 169、把它倒进罐中 170、使它清净 171、把它放进盒中 172、把它倒进壶中 173、把它倒进缸中 174、把它弄直 175、把它褶曲 176、把它缠起来 177、提升声誉 178、免费提供
7、179、以成本价出售 180、提供特价 181、增加慰藉的诉求 182、提供维护服务 183、运用不同的织法 184、使它变成香郁宜人 185、使它变成酸的 186、使它濡湿 187、使它脱水 188、使它干燥 189、把它冻起来 190、把它抛出去 191、使它无刺激性的 192、使它单纯化 193、使它具有刺激性的 194、把以上各项任意组合广告攻心战的三大法宝关键词： 攻心战 三大法宝 婷美 酒店 区隔 去年的 11 月 8 日，应丽舍（中国）管理总部的邀请，笔者和婷美总裁赵强先生出席了他们在永兴花园酒店举行的一个营销互动研讨会。原本只是想着捞个在现场假装大师和签名售书的彩头，没想到呵呵
8、居然顺手把他们的广告也弄了过来。个中的奥妙就在于，我这边厢擎起了广告攻心战的三大法宝：区隔、动机和技巧。 广告攻心战的法宝之一：品类区隔。 所谓区隔，是指你老兄能够在别人心中留下“完全不一样”的印象。当我们是土豆的时候，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万别也是土豆。如果你是土豆，那在消费者心中，你就肯定得在我们后边排队，什么都得讲个先来后到嘛！可如果你是地瓜，那消费者一下子就把排到前面去了，我们土豆只好干瞪眼。 丽舍（中国）的产品如果按老式叫法，就是丽舍牌远红外桑拿浴房，而经区隔之后笔者叫它“丽舍浴”。瞧瞧，它不是桑拿浴类设备了，它是另一种全新的洗浴品类了。真叫人兴奋，它不用站在桑拿浴的阴影下痛
9、苦地挣扎了，有了有理有力的区隔，丽舍浴就可以直接跳出桑拿作威作福了。另外，那些已经进入和将要进入市场的远红外桑拿浴房，也因此无法丽舍的便宜了。就像“脑白金”如果不叫“脑白金”而是叫史玉柱牌褪黑素，那它以巨额广告轰起来的市场就会被其他蜂拥而起的其他牌子的褪黑素所瓜分。所以巧妙的区隔还能防止消费者心智中的品类市场被猎食者掠夺。就像几年前，消费者买 PDA 不说PDA，而要买商务通，其他 PDA 们只得干瞪眼一样。 广告攻心战的法宝之二：有效动机。 笔者还以为，从今往后任何一个广告运动都要在有效消费动机上做做文章了。基本上，某种商品供过于求格局的到来，就意味者品类消费的群体习惯和品牌消费习惯趋于稳定
10、。要想突破这种稳定，必须向消费习惯挑战。而向消费习惯挑战，必须借助创建新的有效的消费动机。比如，绝大多数老同志在孩童的时候，基本上都有爱穿军装的习惯，那时军装特好卖。可2004 年中国都市里的孩子们呢？爱染黄毛了，爱穿哈韩的服装了，就连“影视大鳄”邓建国几十岁的人了也这样，真叫人受不了。为何人类的消费习惯会有如此大的变化呢？环境是一方面原因，同样重要的原因是动机在牵着人们去改变，去尝试新的东西。“丽舍浴”也面临着类似的现象：它的目标消费者正是那些有桑拿浴习惯的消费者它们喜欢被热气蒸得半死的感觉。“丽舍浴”恰恰不需要闷得死去活来就可弄出一身汗来。面对这种行销难题怎么办？请“动机”出山：不是去鼓噪
11、“蒸得半死”不好因为这样毫不起作用，而是去呼悠说极至的生活完全不用“闷得死去活来”。广告运动将全力用于塑造产品身份价值和激发消费动机。故而笔者为之确立如下整合一致的核心广告诉求策略及其文案表达：“极至生活，来自丽舍。丽舍浴。” 广告攻心战的法宝之三：魔鬼技巧。 现如今的广告运动，绝大数看上去都像是勤劳的卖货郎。而笔者想做的是使之像催眠师或者是蒙汗药。说句老实话吧，俺是不懂催眠术的，俺也不知道蒙汗药的化学分子结构，但俺知道，广告运动在塑造品牌价值时必须具备表达的才情，必须一种灵性，应该强调表现的技巧。不是直截了当地喊出你是什么样的在多数情况下这不仅达不到目的反而会大大地露怯。高明的表现技巧，是让
12、广告受众被吸引，被抓住，被催眠，被诱导，被迷魂，然后被埋下一种去消费的冲动。 丽舍如果是去粗暴地灌输，那它唯一的出路是才靠死缠烂打获得胜。这种靠体能和力气去打赢广告战的压力，显然是企业所无法消受的。于是，我们找到了些魔鬼招术，希望通过智慧利用人体内的化学反应，来赢得广告战的胜利。 广告片从一个梦幻般的场景开始，一双优雅的双脚裹着金黄色的浴袍从水面走过，涟漪漾动。背景响起神秘和带有强烈魔幻色彩的背景音乐；一个饱含深情的女声吟道：“Olnyfor you（字幕：谨献给你），Just fou you（只献给你）”当古铜色的男性健美上躯汗水趟下，和美丽的女士卸去浴袍，以慢镜头特写出现时，华贵的丽舍浴房
13、和丽舍 LOGO 隐约可见。女声柔情吟道：“It is Leesa（字幕：这是丽舍），Just Leesa（正是丽舍）”随后，男士坚毅的脸转向夜幕中的高楼背景，夜空中礼花幻变成丽舍标志中花瓣形状。于是这对情侣优雅地在浴房中尽情相拥，露出极至享受的表情，幻变出丽舍 LOGO 和广告语。一个音感纯厚的男中音从容告白：“极至生活，来自丽舍。丽舍浴。” 2003 年 11 月 29 日，由爱成智业倾情企划的丽舍 TVC 策略及创意文本获得了丽舍（中国）管理总部的高度赞赏并进入拍摄阶段。为了获得空前的视觉冲击力和震撼人心的诱惑力，制片组不仅在数百平米的摄影棚里搭建了一个巨大的水池和延请了两名美国演员，而且对音乐创作和配音录制也都精益求精。终于使得我们的魔鬼心机得以实现。 正如丽舍（中国）总裁对该广告片所盛赞的一样：“没想到一支短短的广告片出现四次品牌名称，还能如此令人迷恋其间，真是百看不厌。” 可见广告攻心法宝的功力了得。 耶!
