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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 9广告营销计划2015 广告公司销售工作计划 xx 广告公司销售工作计划xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好 xx 年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作通过 xx 年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将 xx 年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽
2、最大努力、最大限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”精品文档2
3、016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 9的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备第一部份 营销策略蓝灵时代欣城项目占地面积 126 亩，商业铺面面积 14758 平方米，住宅面积 54419 平方米由于开发规模较大，从开发本项目所需资金情况、项目羸取的利润
4、率以及项目销售难度等方面考虑，应该对项目销售战略进行整合，科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广所以我们建议，先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面主要有以下几点原因：? 由于开发资金有限，不可能对整个项目做到一次性开发，急需从销售中回收一定周转资金，来运作项目继续开发我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算：商业铺面销售总额：147583800 元/万元住宅销售总额： 544191100 元/万元经过比较得出，两者的销售总额相差不大，先销售住宅还是商铺，对我们的回款没有什么大的影响? 但从项目的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度也就是说，在资金回笼方面，销售住
5、宅比销售商业铺面更容易回精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 9款所以，这对我们项目的整体开发是十分有利的如果同时进行销售，由于本身的建筑成本较高，住宅本身的增值有限，项目利润率就取决于商铺的销售，因为商铺的增值空间比较大，刚开始商铺的价格肯定提不起来，所以我们建议前期商铺的价格可略为调高，不急于大规模出售，待住宅销售到一定比例后再推出商业部份，此举乃是把商铺作为项目利润的增长点主题：1. 引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社区，打造安岳黄金商业新纪元；2. 新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的“时代欣城” ；3. 城市新区的新
6、兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择；4. 安岳最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心 5. 投资新理念，甩手当老板，今天我要选择“蓝灵时代欣城” ；1、 “蓝灵时代欣城”品牌的建立及认同品牌定位 a. 品牌形象 b品牌地位商城：住宅：c品牌特点认同条件 a配套设施功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体 b地理位置紧邻安岳重要交通枢纽中心-北门口，交通便利 c管理专业、统一的品牌经营管理理念 d规模安岳市体量最大的大型一站式购物、休闲、娱乐中心卖点诉求商城：品牌、专业、功能、规模住宅：建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚 2、推广阶段策略为达到“蓝灵时代欣
7、城”整体推广目标和整个推广运动有序的进行，其推广活动大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 9致划分为三个阶段：项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期? 项目的形象导入期 1. 确立“蓝灵时代欣城”的品牌形象 2. 完成项目整合传播推广策划 3. 完成项目品牌个性的定位营销计划书 2008-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元；2、经销商网点 50 个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平
8、的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发
9、展局面从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业 2007 年都加大力度进行精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 9全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较
10、得当的市场策略，就可以挤进湖南市场 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南 2008 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；广告营销策划经典案例分析课程实践报告关于嫉妒理发店营销方案的考察报
11、告概况：我们小组是在嫉妒工作人员发给我们他们理发店的宣传资料之后，才了解他们所要实行的市场营销方案的说得通俗一点就是嫉妒理发店针对精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 9我们学生消费群，而所提出的优惠条件看过这个优惠条件之后，我们觉得这家理发店的优惠条件比起别家有一定的新意所以，我们小组成员一致决定把嫉妒理发店的优惠方案作为我们此次课程的考察对象在这之后，我们小组成员去嫉妒理发店进行一些了解我们就这次的营销方案，向理发店的负责人做了全面的了解，这为我们之后分析提供了坚实的基础与此同时，由于理发店的优惠条件，主要是针对我们学生群的所以，我们在校园里对于这
12、一考察对象，做了一定程度上的考察，看看学生对于这一优惠条件是怎样的态度，并且在他们看来，这其中存在什么不足，这为考察报告中的提出建议作了铺垫在这些前提条件准备好之后，我们就开始嫉妒了理发店的营销方案进行分析据我体会嫉妒造型理发店是一个规模和档次都还可以的理发店，我是那个理发店的会员说实话，这个理发店离我所在的学校很近，这个理发店的主要消费者正是我们学校的学生自打一年前在那理过一次发之后，就成了其忠实会员，还带过好几个朋友一起在那里理发我本身是一个要求比较高，甚至有时候略显挑剔的人，可是这个理发店却用他们的实际行动打动了我：无微不至的服务不难看出嫉妒造第八届营销文化艺术节硕美科耳机营销策划方案目
13、录 1. 摘要? 4 2. 策划目的? 4 3. 硕美科品牌介绍?精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 9? 5 4. 营销状况分析? 5 市场状况分析? 6 耳机市场销售现状分析? 6 大学生耳机市场分析? 6 竞争者分析? 8 国际高端市场的竞争者? 8 国内中低端市场竞争者? 8 PEST 分析? 8 政治法律要素(Political Factors) ? 8 经济要素? 9 社会与文化环境? 9 科学要素? 95. 消费者行为分析基于对大学生的问卷调查结果? 10 耳机的购买用途? 10 选购耳机的侧重点? 10 愿意接受的耳机价格? 11 喜欢耳机的佩戴方式? 11 购买耳机的方式? 126. SWOT 分析? 13 机会分析?13 威胁分析?13 优势分析?14 劣势分析?147. 营销策略?精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创
