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1、有效沟通三个案例日期: 2011-05-16浏览: 895 1有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“ 荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“ 过来” 两个字，于是把柴担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？” 卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“ 价” 这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成
2、的目的。2美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当甚么呀？”小朋友天真的回答：“嗯我要当飞机的驾驶员！” 林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。” 当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！” 你听到别人说话时你
3、真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术 ”：1听话不要听一半。2 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。3A 对 B 说：我要离开这个公司。我恨这个公司！B 建议道：我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。A 问：为什么？ B 说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。A 觉得 B 说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时 B 问 A：“现
4、在是时机了，要跳赶快行动哦！”A 淡然笑道： “老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”其实这也正是 B 的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。接近客户的三种常用方式一提问式接近法：您好！请问您办什么业务？您好，有什么可以帮您的吗？二介绍式接近法：您好，我行代理了一款非常不错的理财产品，保本有息，买的人挺多的，我给您介绍一下？三赞美式接近法：以赞美的方式，对客户的形象、气质等进行赞美，来接近客户。小朋友，你好可爱噢！（带小孩的客户） 。您穿这件衣服特别能衬出您的气质来。练习注意：无论采取何种方式接近客户或介绍产品，我们都要注意以下事项：1。客户的表情和反应，查言观色；2。提问要谨慎，切勿涉及到个人隐私；3。与客户交流的距离切勿太近也不宜太远，正确的距离是 1.5 米左右，也就是我们平常所说的社交距离；4。成交以后，要提醒客户产品的回访以及注意事项，并热情送客。
