雪芝华蔻企划书__正式版

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1、雪芝华蔻- 1 -前言“爱美之心人皆有之 ”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，化妆品市场取得了快速的发展，化 妆品已经成为人们生活的一部分。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。雪芝华蔻一个诠释“本草养肤” 概念的品牌。悠久 灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧，雪芝华蔻深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高质的护肤品可以是平易近人的，人人都能有，源于这份初衷，2000 年“ 雪芝华蔻”品牌诞 生了。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正式由此诞生。 “肌芯养肤科技” 能让肌肤内在重 获 健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、

2、主 动、持久地筑起肌肤外在的美丽。雪芝华蔻让肌肤之美从此生生不息。雪芝华蔻- 2 -概要1. 营销环境分析宏观环境分析：依据人口、社会人文、经济等方面，表明中国经济迅速增长，社会安定团结， 护 肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“ 中草药”的护肤品受到国 际权威美容专家的好 评和公认。微观环境分析：依据雪芝华蔻公司极其竞争者，渠道等方面，表明雪芝华蔻面临激烈的市场竞争。2. SWOT 分析：分析得出雪芝华蔻具有良好的口碑，研 发技术超前，民族品牌等优势;同时，也得出成立时间 相对较短，品牌效力较弱。具有良好的发展潜力，也面临同行业的激烈竞争。3. 目标市场界定：时尚的年轻女性，及

3、年轻男性。4. 营销策略：中药护肤，自然养肤之法雪芝华蔻的护肤品以“内在力，外在美” 的广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象。对于男性市场，我 们要以“ 中药护肤，自然养肤之法 ”为品牌定位。响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。雪芝华蔻以低价格，高品质进入市场，高性价比。销售多渠道，逐 渐扩大市场 份额。5. 实施计划6. 效果预计7. 建议：探索中寻求新发展。雪芝华蔻- 3 -、 营销环境分析(、) 宏观营销环境分析1)人口环境首先，中国人口众多，经济迅速增长，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。其次，我国人民的知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。 2)社会

4、人文环境护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药” 的护肤品更是因其自然健康而越来约受到国际权威美容专家的好评与公认。总体上,中国的政治稳定，社会安定团结。人们收入提高了，更有利于化妆品产业的发展。化 妆品的不断扩大，也为雪芝华蔻的发展提供了良好的发展机遇。3)经济环境中国经济迅猛增长，人民生活水品提高。根据“ 马斯洛需求理论”，人们满足了生理需求，就会追求尊重与享受，美化自己。4)技术：由于本草护肤品的最大卖点就是“纯天然、无任何添加” ，其制作技术就是产品的核心。雪芝华蔻致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉 方本草和现代科技相结合，加强有效成分渗透和吸收

5、，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然主动而且持雪芝华蔻- 4 -久的筑起肌肤外在的美丽。5)市场目前，护肤品市场竞争激烈。同时，在中国，城乡居民人均消费水平，受教育程度及城乡人均收入增长都存在明显差异，因此之后较长时期内城市的居民为消费的主力。(、) 微观营销环境分析1) 企业 雪芝华蔻深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000 年“雪芝华蔻 ”品牌诞生了。上海雪芝华蔻化妆品有限公司，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“ 面膜专家” 美誉。 2) 供应商上海雪芝华蔻研发中心秉

6、承“本草护肤” 的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。3) 销售渠道公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合雪芝华蔻- 5 -营销模式也已初具规模。4) 消费者时尚女性该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但相对消费档次较低，集中为在校学生、白领女性。逐渐开始打开男性市场，魅力男性中

7、药养生之法在中国更是盛行，而中药护肤也开始变的普遍了，因为它萃取的是中草药的精华，更自然，更健康，更低碳。对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法” 为品牌定位。5) 主要竞争者佰草集：佰草集（HERBORIST ）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡” 的美的追求。雪

8、芝华蔻- 6 -雪芝华蔻与佰草集品牌 雪芝华蔻 佰草集不同点消费者定位有知识内涵，追求品 质但经济实力相对 不高的女性有一定经济实力的女性价格定位 中低档 中档、中高档渠道超商、专柜、网络专柜、专卖、spa产品定位中低档的现代中草 药护肤产品中高档的现代中草药护肤产品品牌核心 内在美，外在力 自然、平衡行业地位 后起之秀 领军角色相同点：本草护肤雪芝华蔻- 7 -、 SWOT 分析(、) Strengths 优势分析1)研发技术 上海雪芝华蔻研发中心秉承“本草护肤” 的理念，汇集了优秀的中药学、药理学等不同学科专业的科研人员。上海雪芝华蔻与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学雪芝华蔻美容实验

9、基地” ，专责相宜产品皮肤工程学和化 妆品的研发工作。上海雪芝华蔻依据中医“经皮吸收” 理论，研究开发出相宜天然“导入元” ，有效提高产品中功效成份的渗透，最大限度的发挥护肤养颜功效。雪芝华蔻“导入元”已申请国家专 利，并成 为上海科委科研资助立项研究项目。2)战略管理第六届中国“战略执行峰会 暨战略执行明星组织颁奖典礼” 于 2012 年 11月 2 日和 3 日在北京隆重召开。雪芝华蔻等四家企业荣获 2012 中国“战略执行明星组织” 奖。 2012 年中国“战略执行明星组织”评选活动是由社会各界包括媒体、国际国内专家以及全国各行业众多企业共同参与评审。雪芝华蔻公司运用平衡计分卡的独特实践

10、和显著成果，得到了众评审理事的一致认可，荣获了 2012 中国“战略 执行明星组织” 奖。 3)品牌建设上海雪芝华蔻化妆品股份有限公司在江苏卫视、湖南卫视招标会上取得了优良成绩。从明年开始，雪芝华蔻产品将会在江苏卫视的非诚勿扰和雪芝华蔻- 8 -湖南卫视的天天向上、 快乐大本营栏目中播放公司产品广告，品牌建设推进又上了一个新台阶，使消费者在自己喜欢的电视栏目中认知雪芝华蔻产品。(、) Weaknesses 劣势分析1) 品牌知名度广告投放力度相对较弱。相对于化妆品市场，雪芝华蔻的主要竞争对手，佰草集、资生堂，欧莱雅等等。雪芝华蔻与这些国际上的品牌在知名度上是不可相比的。缺少品牌积累上的经验，竞

11、争力较弱。2) 品牌定位系列品牌繁杂，草本特点并未突显。打着民族的旗号，但实际上就是一个本草品牌，尚未在消费者心中留下深刻的印象。消费者主要是相对经济实力不是较高的年轻女性。产品定位为中低档护肤产品，走着一条“亲 民路线” 。(、) Opportunities 机会1) 市场 中国，庞大的人口基数中国化妆品市场呈现高速增长状态，消费者开始重视天然健康的观念。2) 民族品牌雪芝华蔻- 9 -作为中国概念的产品，更适合中国人的皮肤。3) 渠道 中国电子商务的高速发展，网络日益生活化，雪芝华蔻网络渠道，将会取得良好的效果。(、) Threats 威胁雪芝华蔻要走的路还很长。在这个品牌众多的化妆品行业

12、，不仅要面临国际品牌的逼围，还时时迎击本土品牌的上滩冲击。国内品牌：佰草集中高档本草类护肤产品。深信“美必 须发自根源，方能美得完全” ，并一步步地执著地实践着中国文化中对“ 自然、平衡” 的美的追求。国际品牌欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。主要生产染发护发、彩妆及 护肤产品，它的出众 品质一直倍受全球爱美女性的青睐。资生堂（Shiseido ）日本著名化妆品品牌。源自中文易经中的“至哉坤元，万物资生” ，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界 85 个国家销售，成为 亚洲第一、享誉全球的化妆品集

13、团。雪芝华蔻- 10 -澳洲特效“李医生”美容护肤品。现今，创立于 澳大利亚悉尼的澳洲西婷，凭其一流的人才与精湛的技术，依靠其拳头产品“李医生” 三大特效 护肤系列（美白、消斑、清痘）已跻身成为全球知名的医疗美容护肤品生产研制企业之一。从 1997 年至今， “李医生” 在进入中国 市场短短几年的时间里，便以其优良的品质享誉中国美容界，产品销售网络已遍布全国 20多个省，200 多个城市，零售卖场超过 3000 个，成为国内 化妆品行业的优质品牌。、 企业对象与目标界定主要消费群体是 2035 岁的时尚青年女性该消费群体对化妆品的依赖性强，使用 频率高，并且对化妆品的品质和功效要求也相对较高。

14、由上，我们定位的消费群体应为：中层收入的白领，金领，大学生以及高消费群体。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。其购买渠道以商场为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。逐渐开发的男性市场。雪芝华蔻- 11 -、 营销策略1)产品中药护肤，自然养肤之法雪芝华蔻的护肤品以“内在力，外在美 ”的广告新意在女性市场打造了“自然 ”的品牌形象，在各大超市畅销。以在女性市场的影响力，更有利于打开男性市场。而中药的特性，更是为品牌打开了市场。中药养生之法在中国更是盛行，而中药护肤也开始变的普遍了，因为它萃取的是中草药的精华，更自然，更健康，更低碳。对于男性市场，我们要以“中药护肤，自

15、然养肤之法 ”为品牌定位。响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。产品介绍四倍蚕丝精华液面部血色不好，肤色枯黄，皮肤干燥缺乏弹性红润，不够饱满，因为色素沉着，脸色看上去黯淡缺乏光泽，没有白皙度，毛孔粗大、没有细腻柔滑感 。独特的丝蛋白粒子含丝素蛋白，补充肌肤蛋白质等营养成份，活化滋养皮肤，令肌肤细致嫩白。轻盈细致的啫喱，高效调理，均匀肤色，渗透保湿，持久滋润，水嫩透亮。红景天幼白精华乳介绍：雪芝华蔻- 12 -辐射、污染、压力的侵害，会使肌肤抗氧化力下降，黑色素沉淀，肌肤变得黯黄粗糙、缺乏生机，甚至产生色斑。雪芝华蔻红景天幼白精华乳质地清爽细腻，快速渗透。红 景天蕴含“抗氧化焕白活性因子

16、”， 配合积雪草、白芍药美白精萃，抗击氧化侵害，阻截黑色素生成，淡化色斑，提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质，引导出幼嫩、白皙、匀亮。功效：质地清爽细腻，快速渗透。红景天蕴含“抗氧化 焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药 美白精萃，在“ 导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。最新产品雪芝华蔻芯净自然净颜泡（2011 年 6 月新品）雪芝华蔻联合上海中医药大学研究发现：环境污染、彩妆残留、不良作息和无形压力等，都会令肌肤浊气郁积、燥热，产生火气，引发出油、肤色晦暗、长小痘痘等问题。洗脸不仅仅要把脸洗干净，更需去除肌肤内部的浊气和燥热。雪芝华蔻芯净自然净颜泡，蕴含天然莲芯成分，以清排浊，泡沫绵密有弹力，能轻 松带出毛孔深处的污垢和老化角质，同时降低燥热，舒缓安抚肌肤，将肌肤内积的浊气顺势带出，毛孔干净舒