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1、 解密全球最成功体育联盟 国国家橄榄球联盟） 东方证券研究所 传媒互联网组 张良卫团队 成立之初时 专业化程度不高 ， 很难称为一个大型体育联盟 ， 直到 1970和 1980年代 ， 在 橄榄球强化了其做为美国顶尖运动的地位和在美国文化里的重要角色 ，联赛也具有了越来越高的影响力 。 1967年 ， “ 超级碗 (， 之后每年超级碗固定在一月或二月初的星期天举行 ， 比赛那一天也被称为 “ 超级碗星期天 （ ” ， 是美国非常重要的非官方全国性节日 。 美国国家橄榄球联盟（ 简称 世界最大的职业美式橄榄球联盟 ， 已有95年历史 ， 也是世界最具商业价值的体育联盟 。 2支球队 ， 因为它们
2、都是私人投资 、 按照公司模式运作 ， 所以也被称 为 特 权 会 员 队（ 。 1920年，美国职业美式橄榄球协会成立 1922年，更名为国家橄榄球联盟 (1960年，美国美式橄榄球联盟（ 1967年，第一届 级碗”诞生 1970年，两联盟合并，成为 国联会）与 家联会）两部分 1970年，超级碗成为 2003年，创建自己的有线频道 005年，在墨西哥城举行了史上第一次不在美国本土举行的常规赛，吸引了超过十万名现场观众 2007开始， 制）？ 经过多年发展完善 ， 和国联 （ 两部分 ， 每部分各有 16支球队 ， 又分别根据地理位置分为东南西北四个分区 。 程）？ 每年的 月到当年的 12
3、月期间进行 ， 常规赛共有 17周 ， 每支球队要打 16场常规赛外加一个轮空周 ， 经过这 16场比赛 ， 确认进军季后赛的队伍 。 与同分区内其他 3支队伍进行比赛，主客各 1场，共 6场。 与同一联盟内指定的另一分区（ 3年一轮回）4支队伍进行比赛， 2主 2客，共 4场。 与另一联盟内指定的某一分区（ 4年一轮回）4支队伍进行比赛， 2主 2客，共 4场。 与同一联盟内未交赛的另两个分区内 2支上赛季分区排名相同队伍进行比赛， 1主 1客，共 2场。 常规赛后，联盟的 4个分区冠军加上 2支成绩最好的第二名队伍进入季后赛 首先将各自联合会 4个分区冠军根据常规赛战绩排列种子顺位1 2支
4、外卡球队也排出 5、 6先后 前两位种子队轮空，等待外卡轮胜者，再根据胜者种子排位高低匹配淘汰 外卡轮结束后，进行分区半决赛 分区半决赛的两个胜者进入分区决赛，即美联决赛 美联决赛和国联决赛的胜者将展开超级碗的争夺，最终决出当赛季的冠军。 常规赛 季后赛 2 甚至没有之一 。 这项赛事在美国有着超高的人气与观众基础 ，再加上高度商业化运作 ， 成为世界上最成功 、 盈利最高的体育联盟 。 球迷人数 超过棒球联赛、 球联赛之和 观众人数 常规赛平均1760万 对比 20万 广告费 超级碗 3000万美元 对比：奥斯卡的广告费用 30s 180万美元 市值 达拉斯牛仔队价值 32亿美元，仅次于 3
5、4亿美元的皇马 赛事价值 为最具商业价值的体育赛事 对比： 奥运会 世界杯 超级碗收视 对比：美国总统选举投票人数： 2 从超级碗人气爆棚看 超级碗是透视整个 它覆盖超过 180个国家 ， 25种语言 ， 收视观众数量达到 其热烈程度称为 “ 美国春晚 ”毫不为过 。 从第 47届超级碗收视人数能够看出 ， 超级碗在观众中的受欢迎程度可以完爆很多大型体育赛事的加和 。 2 超高人气带来超高收入： 5亿美元 ， 将许多其他著名赛事远远甩在身后 ，是 优势十分显著 。 媒体与转播权占最大部分 ，赞助 、 门票 、 商品与授权也是重要组成 。 雄厚群众基础 +超高收视率 ， 美国国内电视台巨头为争抢
6、 因其 到新一期合同 （ 2011年 ） 已达到 8年 396亿美元的天文数字 ， 折合年均 各大公司青睐 赞助收入逐年上升： 许多大公司 ， 尤其是消费品类大公司 ， 瞄准了 对 例如佳得乐的赞助覆盖了所有 百威英博 、 百事 、 棒约翰等相关公司也将之视为极佳的营销平台 ， 大比例赞助 246810122010 2011 2012 2013赞助收入（亿美元） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%佳得乐百威英博特康卡斯特田赞助商覆盖球队比例 3 分布十分均衡 。 享受免税的特殊待遇 ， 分别是主席 、 秘书长和司库 ， 他们负责联盟的日常经营管理 ， 最重要的任
7、务就是不断宣传和拓展联盟的影响力 ， 获得的商业收入通过分配给联盟球队俱乐部来达到 “ 非盈利 ” 的要求 。 这种分配制度导致各个球队整体收入水平高 ， 分布十分均衡 ， 在 2013赛季 ， 仅有底特律狮子一只球队的净利润为负 。 万美元） 利润（百万美元） 3 从球队角度来看 ， 每支球队的收入都有全国性收入和本地性收入两部分构成 ， 其中全国性收入部分便是由 地方性收入主要是门票和商业赞助等 。 以绿城包装工队为例 ， 其全国性收入占比达到 57%。 全国性赞助 、 1/3的门票收入和 10%左右的周边商品收入与各支球队均分 ， 这笔钱占到了 全国性收入 , 57% 地方性收入 , 4
8、3% 绿湾包装工收入结构（亿美元） 3 前 ， 每支 32支球队总价值超过 450亿美元 ， 比美国职业棒球大联盟 （ 和美国职业篮球 (有球队价值的总和还要高 。 05001,0001,5002,0002,5003,0003,500达拉斯牛仔华盛顿红人队休斯敦德州费城老鹰旧金山淘金者队丹佛野马队绿湾包装工队西雅图海鹰卡罗来纳黑豹田纳西泰坦亚特兰大猎鹰新奥尔良圣徒亚利桑那红雀辛辛那提孟加拉虎杰克逊维尔美洲虎布法罗比尔市值（百万美元） 源于各队分享收入 , 于城市与市场份额 , 于场馆 , 于品牌 , 城包装工队价值结构（亿美元） 4 1 比赛频次低，提高观赏效果 从赛制上看， 6场比赛 ， 这
9、就确保了比赛的观赏性 。 从观众角度讲，较低频次的比赛也起到饥饿营销的效果，让观众更迫切地观看赛事。 2 非保障性合约促进球员积极性 多数 从而避免了一些球员日后 不思进取，高薪低能 。 3 联盟平均分红制度均衡球队经济实力 比赛的精彩程度取决于参赛者之间的实力，实力差距越小，那么比赛的激烈程度越高 ，所以 得各球队之间实力均衡。 数据显示， 支球队一年的总收入比最穷的八支球队仅仅超出不到 3成。 4 4 “ 硬工资帽”均衡球队竞技实力 硬工资帽制度指球队每年向球员支付的工资总额必须严格控制在一定数额 。 软工资帽制度对财大气粗的球队来说不值一提 ， 导致 建超强阵容的发展模式，确保了各支球队实力上的平衡。 5 先进技术提升收视体验 甚至能在美国 杂志评选的全球 50家最具创新力的公司和组织中排名第 15。 在球员保障技术方面，为了保护运动员在激烈对抗中不受伤害， 附： 大咖们都想上的 超级碗的精彩不仅在于比赛本身 ， 半场时间的表演 （ 也是全球瞩目的焦点 。 迈克尔杰克逊、麦当娜、 石乐队、保罗 林斯、碧昂斯、黑眼豆豆等巨星都曾在超级碗中场秀的舞台上表演。 如今的超级碗中场秀 ，早已随着 和奥运会的开幕式 、 世界杯的主题歌表演一同成为世界上最具商业价值的文化盛事 。 据美国主流球票交易网站 今年超级碗的球票已经叫价到 8790美元一张 。
