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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 28营销会议总结讲话年销售公司年度总结会上的讲话总经理 同志们：今天是销售公司春节后的第一次工作会议，我代表全体员工，向在座的各位经理，并通过你们向全体销售人员致以最深切的新春祝福！ 年对于我们来说是不平凡的一年，我们的销售公司在各位经理的带领下，在全体员工的努力下，克服了重重困难，取得了较好的业绩，这是全体员工和各位领导团结拼博、全身心投入，付出了心血和汗水的结果。更重要的是我们公司有一支求真务实、锐意进取、勇于开拓的销售团队，对的发展作出了不可磨灭的贡献。几年来，销售公司在的带领下，各方面工作及管理模式逐步在完
2、善，团队的素质、专业的精神、管理的层次都有了极大的提升，从而才有今天比较好的经济效益，同时也在的发展历程上写下了辉煌的一页。 产品质量是企业的生命，而质量好坏又必然会直接影响到销售，2009 年我们将采取更多、更有效的防范措施，提高并稳定产品质量，为销售工作做好服务。同志们，在新的一年里，任重道远，我们一定要以更加开阔的胸襟、更加务实的作风，锐意进取，努力拼搏，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 28让我们紧密团结，以敬业和创新的精神，谦虚和自律的形象，在的正确领导下，把握机遇，团结一致，为完成 2009 年的工作目标，努力奋斗！最后祝大家：工作顺利
3、、心想事成、万事如意！谢谢大家！启航八 为我们喝彩*集团董事长、总经理尊敬的各位来宾、经销商朋友们：大家好！今天，大家共聚一堂，挥别 2007，畅想2008。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎！向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺！2007 年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产 22 周年，迎来了股份公司成立 5 周年，迎来了中国*诞生 10 周年。2007 年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理”
4、 、 “工厂最优化管理”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了*产销量和经济效益的持续增长。一年来，我们积极调整和优化产品结构，使*中高精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 28档*销量同比增长了 30%，其中*同比增长近10%、易拉罐*同比增长 16%、330ml 小瓶*同比增长17%，从而提升了经营收益。一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定*，并陆续在全国 20 多个重点城市举办*篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江*诞生10 周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中
5、国*行业自主创新国际高峰论坛暨中国*十周年庆典” ，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江*在中国*行业“第一*”的地位,提升了*的知名度和美誉度。“一年之计在于春” 。2007 年即将结束，2008 年即将到来。2008 年，将是*发展新航程的新起点。未来三年，*的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化*的广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。形成两大中心：就是将总部建设成为*酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的*酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好*博物馆
6、，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 28打造*文化休闲中心。贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使*在不久的将来，全面实现在中国*行业的“五个领先” ，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。围绕上述发展思路，2008 年*的营销工作要重点抓好几点：创新营销
7、机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 28能力。强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住 2008 年北京奥运会、2010 年广州亚运会的机遇，
8、继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升*的知名度和美誉度。优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高*和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江*为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生” 、 “领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，
9、形成*品牌的整体合力。贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 28有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。2008 年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成 2008 年的销售任务，就一定
10、能够早日实现*。最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成！谢谢大家！2007 年 12 月 28 日树立信心 自我加压 突破瓶颈*总在公司 2014 年工作会暨四届一次职代会上总结讲话各位代表、同志们：2013 年公司走过了不凡的路程，取得的成绩来之不易，凝聚了全体干部员工的心血和汗水，积累的经验也弥足珍贵。回顾过去一年，主要有四点体会：一是紧抓主线，锲而不舍。我们的工作目标一旦确定，就要理清思路，采取措施，沿着实现目标的工作主线不动精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 28摇、不懈怠，全力以
11、赴，分阶段、有重点地组织实施和管控，不达目标不罢休。二是在状态、作风实。干部员工尤其是中层以上的干部要有高度的责任心， “在其位谋其政” ，义不容辞、尽心尽力，把要干的事变为想干的事，扎扎实实、专心致志地推进各项工作。三是坚持传统业务与转型升级双管齐下。由于我们业务特殊性，传统业务不可能一朝之内“推倒重来” ，新业务又不可迅速建立，这就既要固守传统业务，尽一切可能衍生和延伸，提升价值链；又要坚决推进升级转型，占领市场，产生效益。四是坚持以人为本。就现阶段而言，社会发展越快，干部员工压力越大，要展现更多的人文关怀，把“领导心中有员工、员工心中有企业”更多地体现在具体行动上，在企业发展的同时，让员
12、工得到更多实实在在、看得见的“实惠” 。*2014 工作会议暨四届一次职代会，在全体代表和与会同志的共同努力下，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会，是公司着眼新形势、谋划未来的一次重要大会，也是职工代表换届后的第一次履行职责的会议，交织着光荣与责任、凝聚着信任与希望、承载着激励与奋斗，我们精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 28必须责无旁贷地担当好。会议开得很好，开得很成功，统一了思想，凝聚了力量，确定了目标，制订了措施，签订了经营责任书，表彰了先进。各位干部、代表回去以后，要把这次会议精神尽快传达下去，组织学习、领会、宣传、贯彻，树信心、在
13、状态、勿懈怠、勿浮躁、勿被动，创造性地开展工作， 把任务变为行动，把愿望变为现实。下面，我结合实际，再提出三点意见。一、树立信心，以主动作为的精神实现经营目标新年伊始，工作千头万绪，任务艰巨繁重，压力很大。此时此刻，广大干部员工尤其领导干部需要集中精力，全力以赴投入工作，保持良好的精神状态。一要振奋精神。良好的精神状态，是做好一切工作的重要保证。同等条件下，工作效果如何，比的是精神状态；在客观条件有差距的情况下，能够取得相同的结果，靠的也是精神状态。良好的精神状态，是干好工作的“内动力” ，是完成经营目标的“软实力” 。在客观物质条件已经具备的前提下，能不能推进事业发展，取得成功，精神状态往往
14、起着决定性作用。二要克服浮躁。现在人们常用“浮躁”来概括一种市场经济背景下按捺不住自己一颗驿动的心。作为领导干部尤其是经营单位的负责人，身后有职工，肩上有重担，再加上形势严峻、经营不乐观，其面对的困难、压力之大可想而知。此时，只能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 28多面对、少抱怨，多做事、少计较，要有“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的气概。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望，与其总是想着困难，不如认认真真地做，抓一件是一件，干一项成一项，尽自己最大的努力，来完成任务；同时要坚决防止抓而不紧、虎头蛇尾的现象，坚决防止“沙滩流水不到头”的现象，既要身“在状态” ，更要心“在状态” ，胸膛中时时跳动着一颗敢打必胜的拼搏心。三要主动作为。主动是一种信念，拥有信念比拥有才能更重要，机会往往伪装“困难”而来。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，只要我们把主动当作一种意识来培养、一种信念来坚定，一种态度来端正，一种习惯来坚持，量变就会产生
