《[PPT模板]公司发展策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[PPT模板]公司发展策略（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司发展策略鉴于本公司近几个月的运营状况，本公司将作出转行策略，具体如下：1、 为什么转行？从本公司今年开始运营至今，公司每个月的毛利润大概 12 万左右，公司每月开销大概在 6 万左右，也就是说公司每个月净利润是在 6 万左右，一年也就是 60万左右的收入，但我们投入却是 300 万，这在本行业中算是投资和盈利是不成正比的，就起原因，我总结有以下 3 点：1、公司资金不足，大的单子不敢接，大的单子一旦占用资金太多，公司将无力运转，最终行至瘫痪；2、回笼资金困难，本行业中，做冷板这一块的企业中，有 1 个月、2 个月的结款方式，打比方就是 5 月 5 号送的货，开的是一个月的期票，那么也就在
2、6 月 5 号才能对本次货款回笼，如果是两个月的话，那就是在 7 月 5 号回笼资金。在有例外，比方是客户推迟一天、两天、甚至 3、4 天，这都是有可能的。还有最糟的情况是客户公司运营瘫痪，无法还款，这都将阻碍公司正常运转；3、利润低，从客户方面说，从单子发到我们手中的时候，这个单子应该就经过3 层“薄皮” ，举例说明：A 公司的一件成品，首先是 A 公司是第一层，A 接着单以后，他要把价格压低一下，然后把单子给我们的一个客户 B，B 在压低一下，然后他在把单子给我们，而我们就是最底层的，利润低的可想而知；从供应商方面来说，中国钢材的三大市场分别位于佛山、上海、北京，从价格方面来说，上海的价格
3、是最低的，首先肯定会死上海，但从运输费用上来说，我们离佛山最近，所以退而求其次，选择佛山。佛山的钢材供应商为一级代理商，他们进货的价格比一些小商家的价格比较低，而且储存量稳定，而我们对于他们来说，在同行业中可能只属于中下层客户，他给我们的价格可能就要比其他的一些大的客户要贵一些甚至贵很多；从同行来说，同行是冤家，彼此之间肯定是有竞争的，而我们大规模小，资金少，在竞争中处于很不利的地位，而我们所选这的可能就是比别人低一些的价格，这样我们才能不至于瘫痪。而在这种情况下，转行势在必行。2、转什么行业？转那个行业首先要对所要转的行业有所了解。我们现在做的是板材销售这一行业，而我们对于我们的客户也就是一
4、些钣金厂、五金厂有所了解。钣金厂的运转如A 公司 B 钣金厂我们采购部单子洽谈单子人事部 采购部生产部仓储部工程部单子、图纸或成品单子 单子材料安排单子单子材料材料其他材料会计B 钣金厂和 A 公司洽谈业务，钣金厂的业务源一般是老板或者股东等一些人手里，业务是一个公司的脊髓，业务没有了，也就相当于人没有了脊髓一样，瘫痪了；而另一项是会计，公司资金周转状况，公司每个月的收入和支出是一个公司运营状况的具体体现，而会计就像党羽人的血液，人没有了血液，也就无法生存了。而洽谈好以后，单子会吓到 B钣金厂手里，然后 B 钣金厂会将单子及样品或样品图纸交到工程部，工程部将样品逐一分解，然后所需材料、人员和单
5、子分别交到采购部、人事部和生产部，采购部接到材料单以后就向他们的供应商也就是我们发送采购订单，而我们接到订单后就安排装货、送货，将货物送到客户手中。B 钣金厂采购部接到材料后就将材料交到生产部，等所有材料都齐全以后，人事部就安排生产人员进行生产，将产品生产出来，最终交到客户的手上。这就是一个钣金厂的运作流程。而在这个流程中，信息将起到一个非常关键的作用。例如 A 公司可以看所有钣金厂的报价，然后进行招标、洽谈；B 钣金厂需要了解材料的价格，而他们所需的材料并不是一家商家就能完全提供，他可能需要板材、螺丝、铁条、塑料等一些产品，而他们要一家一家的找可能很麻烦，而我们就可以将这些统一起来，做到一条龙服务，我想这也都是这些钣金厂所希望的。而信息的收集肯定是网站比较方便一些了，而我认为我们所要转的就是一信息网站。3、怎么转行？转行不能说转行就不做现在的了，要两条道路一起走，这样不会因为到时转行不成功而变得瘫痪。网站运营初期是需要大量资金、人力的投入。等网站能正常运作起来以后，我们在慢慢的缩小板材销售，而板材销售不做以后，我想做一个平板厂，毕竟信息网站要是一个第三方独立的网站， ，他不能和板材销售中的任何一方有着直接的关系，要不就违反公正、公平这一条重要内容。等网站真的做大以后，我们可以建立自己的仓库。
