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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 33ceo 个人总结班级：国际营销班 学号：200830954314 姓名：吴雨阳为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队 3人，各代表着 CEO、CFO、市场总监。每个团队会得到 300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事 5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，
2、模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则。在 5年的经营过程中虽然担任 CEO的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：1、作为 CEO必须要有长远的目光，同时结合当前制定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 /
3、33短期的经营目标。2、CEO 必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。3、CFO 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。4、在公司出现状况的时候，CEO 必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。5、CEO 必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。6、永远不要低估所有小费用的总和。7、CEO 必须和你的财务总监保持密切的联系。8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期。9、在最初经营的 3年内，不要去想能赢
4、利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把 3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 3313、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。为期两天的 ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：1.不断总结、学习中国有句古语叫 “
5、一将成名万骨枯” ，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并
6、且具体的体会。2.规划和构建完善的战略思维精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 33原以为战略思维只是一个企业的 CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，
7、管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。经营之道模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。3.学会根据团队做出决策一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 33业
8、竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。最后总结 ：随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的 ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、
9、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 33都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计
10、算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们 ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质-这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上
11、了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 33结束了所有的比赛，开始了所有的理想征途今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上-我坚信！成功只属于意志坚定的人！企业管理沙盘实训总结在为期两个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感
12、；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！本次企业管理沙盘模拟是将以由 5到 8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有 CEO、CEO 助理、财务总监、财务助理、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业 6年的经营过程
13、,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 33力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。我们 E组模拟了南京斯伊玖贸易有限公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低， 所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训
14、活动的小组带头人以及模拟公司的 CEO，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！ 通过两个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。第一年,我们现拥有的企业资源有 A厂房、生产线、现金 20M、P1 成品 4个、R1 原材料 4个、在制 P1产品 4个、采购订单 R1原材料 5个、应收账款 18M、长期负债分别是3年/20M 和 4年/40M 等等。在交付行政管理费用后，我们组投入了 5M广告费，这样可以竞到中等的订单，考虑到第一年的资金非常紧缺，不宜投入过多的广告费。在市场开拓上，我组同时进行开拓区域、国内、亚洲和国际，希望尽快得到亚洲和国际的单
15、子，转移竞争压力。通过前几次的实验，我们发现不能同时进行 P2和 P3产品的研发，这样容易导致资金流的断裂，而决定只选其一，集中研发资精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 33金。由于时间问题，我组没有完善地实施研发 P3产品的流程，对 P2产品进行研发。我组讨论得出 ISO14000的实用度不高以及节约流通资金，只对 ISO9000进行认证。第一年中，我们投资了两条半自动和一条全自动生产线，其中一条半自动生产线在第三季度投资安装，与 P2产品研发周期同步进行，将在第二年第二季度同时安装完成，可进行生产。同时，在第三、第四季度，对手工线进行适当的变卖，节省生
