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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 312017 年二季度工作总结范文 4 篇在 XX 年四季度中幼儿园团支部全体团员积极拼搏，在本职工作不打折扣的同时，配合幼儿园顺利完成了 50 名洛阳市二师实习学生和 9 名“国培学员”为期一个月实习的接待任务，通过言传身教，传递幼儿园的文化精髓；积极配合年级组完成“感恩于心感谢有你”大型亲子感恩活动和“爱的 n 次方-爱的奉献”大班组爱心捐赠活动；并积极完成团支部四季度开展的各项活动，以实际行动再次向大家证明了青年团员突击队和生力军的力量。现将团支部四季度工作汇报如下：1、加强环境创设，打造有文化的办公环境为了
2、进一步加强园所文化建设，创建布局合理、整洁美观的文明办公室，打造团结协作、健康向上的办公室文化，幼儿园艺体组全体男教师开展了“办公室环境创设”评比活动，从“净化、绿化、文化”三个层面来表现教师办公室的整体面貌。全体教师高度重视，团结协作，群策群力，经过两个星期的精心设计布置，各园办公室面貌焕然一新，展示出一个个文明、亮丽的窗口形象，营造出了一种创意、温馨、团结、协作、积极的办公室文化。这次活动不仅促使男教师营造一种团结、协作、积极的办公室文化，更重要的是培养教师注重办公室环境建设的自觉意识，率先垂范，树立良好的教师形象。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2
3、 / 312、参观警察博物馆为了了解警察，感受警察的先进事迹，学习人民警察坚强、勇敢、无私、奉献的精神，并弘扬爱国主义精神，引导广大青年团员树立正确的世界观、人生观、价值观，10 月 22 日下午幼儿园团支部组织青年团员一起参观洛阳市警察博物馆。讲解者王警官首先为团员介绍了馆外大厅的仿铜浮雕为了母亲的微笑 ，并一一介绍了馆内的四个展区：洛阳公安史展区以大量图片生动再现了洛阳公安机关在各个历史时期为保卫家乡经济建设、维护社会治安的经历；警种职能区介绍了各警种的职能，装备等基本情况；刑事侦查区介绍了我市公安机关，同各类违法犯罪分子做斗争的事迹；公安英烈区讲述了公安英烈在不同岗位上与犯罪分子作斗争、
4、为保卫国家政权和人民生命财产献出宝贵生命的英雄事迹。通过这次的参观学习我们也深感到公安工作的不易，结束后，大家纷纷表示，要努力学习，将自己所学赋予我们的孩子，让他们从小树立爱国主义精神，并学会宽容与包涵。并在今后的工作中更加尽心尽力，严格要求自己，服务科研生产，做好后勤工作，照顾好每一位幼儿。通过王警官的生动讲解，不但让全体团员学习到了警察无私奉献的精神，加强了青年职工的理想信念教育，也为学习十精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 31八大精神做好了铺垫。3、读书征文活动积极参加团委组织的读书征文活动，经过团支部的筛选最终上交读书笔记一篇，胡俊超同志撰
5、写的墨迹读后感获“博学善思阅读青春”读书征文活动二等奖，并在团支部委员加班加点的共同智慧下将这篇读书笔记制作成 ppt 模式，将作者的所思所感完美的呈现在广大读书爱好者面前。这次活动团支部支委间的完美配合也让我们更加感到这个团队的温暖和巨大力量。4、举办“青春同路 缘聚导弹院”青年联谊活动11 月 11 日，在小浪底度假中心，来自生产、民品、三产片区九十余名青年职工参加了团第五学习小组举办的“青春同路缘聚导弹院”青年联谊会，为院单身青年提供一个良好的相识相知的交友互动平台。此次活动前期经过周密的准备及策划，收集报名表，为参与嘉宾精心制作告白卡片，以备活动中沟通交流所需。参与职工通过抱抱团、硫酸
6、河、雷区取水、信任背摔、红黑大战等拓展游戏逐步增进了解。通过结伴秋游加强情感联络，现场的氛围活跃而浪漫，收到了良好的效果。联谊活动不仅给院青年职工在百忙之余提供一个放松身心的机会，也为忙于事业而耽误个人爱情和幸福的年轻人创造机会、创造条件寻找幸福，从而更加积极的投身到精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 31大干百天的工作中去。5、学习十八大精神，增强理想信念教育自上次参观完警察博物馆后，幼儿园团支部要求每位年轻的教师为孩子上一节理想信念教育课，从小为他们树立一个正确的世界观、人生观，价值观。11 月 27 日，幼儿园团支部认真组织开展了一次学习十八大
7、精神的主题团课，学习了胡书记报告精髓，领会十八大重要精神，以聊天的形式青年团员结合自身谈谈学习十八大精神的感悟，并提出今后对自身的要求，接下来我们向青年职工传达了沈飞董事长、总经理罗阳同志因公牺牲在工作岗位上的先进事迹，鼓励青年职工学习他鞠躬尽瘁、殚精竭虑的航空报国精神，并动员青年职工努力做好后勤服务，为研究院做出自己应有的贡献。6、观摩课交流我园在 11 月 4 日参加了全程教育在洛阳市党校报告厅进行的第二届豫陕晋幼儿园交流活动，幼儿园团支部副书记邱思聪在全体男生集体帮助下为三省的优秀教师完美呈现了一节体能课墙来了得到了现场高度的反响，会上首次由邱思聪和宣启明两位年轻教师介绍我们的园所文化和
8、体能团队这也使年轻人更加增强以园为家的自豪感并体会到这个年轻团队的凝聚力。活动后团支部组织团课再次请邱老师为青年团员重温这节体能课，就设计思路和课堂精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 31流程给大家一一讲解，并通过反思、研课使更多青年教师掌握了课堂技巧。建设学习型团组织，培养年轻骨干教师快速成长已成为我们工作的重中之重，这次活动不仅给青年人提供了广阔的舞台，也让他们在专业技能上得到了很大的提升。幼儿园团支部四季度工作在紧张有序的氛围下已圆满完成,我们会继续坚持以活动为载体，因地制宜，广泛开展适合青年团员特点的、形式多样的活动。并在活动中体现寓教作用，
9、提高青年教师的思想道德文化素质，增强了团组织的吸引力、战斗力和凝聚力。幼儿园团支部XX-12-12网络公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 2017 年四季度工作总结范文（2） | 返回目录 的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个精品文档2016 全新精品资
10、料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 31月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的
11、认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 31下面是综合事业部第三季度的销售情况：7 月总业绩： 16
12、67008 月总业绩： 2418009 月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9个。从上面的数上看我们基本的客户拜访工作没有做好。2） 沟通不够深入。销售人
13、员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 31工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。第四季度工
14、作计划在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。精品文档2016 全新精品资料
15、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 31培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。 （建议试行）根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并
