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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 27园艺顶岗实习总结报告杨凌职业技术学院生物工程系 2010 届毕业生顶岗实习技术总结专 业：园艺技术班 级：07028 班姓 名：丁荡楠指导老师：杨安平实习单位：西安美邦药业有限公司完成日期： 2010 年 6 月中国陕西杨凌顶岗实习技术总结报告我是园艺 07028 班学生丁荡楠，从 2010 年 1 月 18 日起进入西安美邦公司，开始了顶岗实习。在为其 5 个月的实习中，我主要在辽宁省从事农药技术推广工作。虽然农药推广这份工作很辛苦，但是这份工作让我学会的再学校学不到的东西。6 个月的定岗实习，锻炼了我的吃苦
2、耐劳以及团队精神，将专业知识联系到实际当中，提高了我的动手操作能力。同时让我真正与社会接轨的，让自己慢慢的从学生向社会人转变。通过半年的实习自己比以往更加的自信。说话更加的有技巧，知道了在什么人面前讲什么样的话，在什么时间做什么样的事情。每天写工作总结、每天按照提前制定好精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 27的计划工作。让我的工作更加的具有条理性。现在自己遇事不急，沉着应对，这半年真正的让自己发生了蜕变。一、实习单位简介：西安美邦药业有限公司西安美邦药业有限公司成立于 2000 年，总部位于西安高新区金桥国际广场 C 座 15 层。生产基地设在陕西
3、蒲城经济开发区，是集科、工、贸为一体的多元化公司。在西北乃至全国负有盛名，产品运销全国各地及周边部分国家，市场占有率名列行业前列。公司下设陕西省蒲城县美邦农药有限公司、西安汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔奇作物保护有限公司、西安美邦医药有限公司。陕西省蒲城县美邦农药有限公司成立于 1998 年，是国家经贸委、农业部农药定点生产企业。公司实力雄厚，设备先进，拥有国际先进的粉剂流水生产线 8 条，微肥生产线 4 条，乳油生产线 5条，超气流粉碎机 5 台及气相、液相色谱仪等先进的检测设备。公司生产的甲托、永安、功安等知名品牌产品，已深受广大客户和用户的信赖。西安汤普森生物科技有限公司成立于 200
4、4 年，是国家新型农化定点企业，公司专注于生物化工产品的研制与开发。以“让农作物享受星级服务”为宗旨，面向现代农业，借助于集团强大的科技实力，自行研制、生产的纳米级微乳系列的杀虫、杀菌剂，开创了农化乳油、粉剂产品的先精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 27河，从美国引进了全新的经营服务理念，以高品质、高质量的产品和优质真诚的服务与承诺来赢得市场、赢得客户。陕西韦尔奇作物保护有限公司始建于 2005 年，生产基地位于中国西部农化基地，占地 15 余万平方米，预算总投资亿元人民币，计划分 3 年内建成 10 余万平方米的工厂区，厂区建设以节能环保为基点，
5、高标准起步，分别规划为生活办公区、中心科研大楼、试验林区、污水处理区和除草、杀虫、杀菌、调节剂等分类加工区。现已成为新型农药生产、剂型研发、销售为一体的大型农药定点企业。西安美邦医药有限公司成立于 2002 年，为国家药品GMP 认证的高新技术企业及保健食品 GMP 认证企业。公司现有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型。美邦药业以品质求生存，以服务求发展，为人类的健康贡献自己的力量。多年来，美邦以“勤奋、敬业、忠诚、自信”为企业文化理念，以“服务中国农业”为己任，以“农药”产业为支柱，向多元化集团公司发展。将在未来 3 年内建立一个新型农药厂和一个农药原药厂，引进全新技术和高素质管理人才把美
6、邦公司发展成为跨地区、跨行业、跨规模的多元化集团公司。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 27美邦药业成就人，也成就于人。人才是美邦药业的第一资源，用公司的一句话概括就是“以人为本、追求卓越”美邦药业努力营造一个公平合理的用人环境。第一、识才：世先有伯乐后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。美邦药业 2008 年选聘人才打破常规，由部门按实际工作要求自己选聘人才，谁用谁选，谁选谁负责。并提出总体要求“认同企业文化，有责任感且能将责任感体现于工作中，有团队精神善于合作肯于配合，求真求诚追求工作实效。第二、用才：金石有声，击之而后鸣；舟航能运，操之而后动；
7、贤者有才，用之而后见。美邦药业给有德者提供展示德行的机会，给有才者提供展示才华的舞台，给德才兼备者提供一个成就事业的基石。德为先，才为基，勤为上，诚为本。美邦药业所有员工竞聘上岗优胜劣汰，绩效考核奖罚分明。真正体现“用好人，好人有好报，好人必有好报”的用人思想和分配原则。第三、育才：一年树谷，十年树木，百年树人。美邦药业视人才的发展为支持企业发展的动力，只有员工持续不断的发展，才能推动企业的持续发展。世界上没有全才，企业更有其独特性。没有神仙，更没有灵丹妙药。所以说育才比识才更为重要，培养企业需要的人才就显得尤为重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦精品文档2016 全新精品资料
8、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 27药业建立成学习型组织，逐步完善企业的长远规划，和职工的职业生涯规划，提供各种形式的培训教育与提升机会。美邦药业在职业道德、职业技能、职业修养、职业规划几个方面做全方位的培训，使人才专业化，专才全面化，全才职业化。 “尽职近人才、尽责是人才”美邦药业的员工只有分工差异，没有贵贱之别。不论从事何种具体职业只要尽职尽责完成好本岗位工作任务，都能成才，都是企业需要的人才。二、我在实习中完成的主要工作从 1 月 18 号进入公司到 2 月 5 日这段主要是在西安公司公司总部参加公司组织的培训。包括人事部组织的公司的管理制度、公司的一些基本情况以及由市
9、场部的产品老师培训作物的病虫害防治技术和公司重点产品介绍。还有在公司蒲城生产基地学校公司产品生产流程。在公司熟悉乳油生产车间的生产流程、粉剂生产车间生产流程。同时在工厂学习公司的产品和帮助工厂生产熟悉公司产品的生产。2 月 28 日下市场，首先在辽宁省绥中县从事技术推广工作。主要工作内容：1、负责终端客户服务工作：提升公司产品在零售店的销量。帮助绥中客户李刚下乡铺货等。2、负责客情关系维护。和经销商李刚以及零售商建立精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 27感情，提升美邦公司在他们呢心中的形象。3、负责竞争对手的信息收集与反馈。在之后公司调动在辽宁大连
10、做技术推广工作。主要工作内容：1.拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系。筛选出重点零售商和重点农户。统计重点零售商赶集时间以便后期的服务工作。2.根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进行主要产品推广促销计划协商拟定。3 店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂 1 条公司产品条幅，贴一张宣传画，所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。4.在销售旺季时间根据各个零售商赶集时间再他的区域组织促销活动。通过促销这种方式拉动公司产品的销售。5.试验示范，通过确定的重点农户在这些农户做我们公司产品的示范示范项目。6.制作产品的宣传资料。公司管理制度：每
11、天早上 8：00-8：30 用客户电话向公司签到。每天填写工作日志，及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 27遇到的自己不能处理的问题向区域经理或推广师汇报。每周一向公司发送周报包括一周工作总结和下周的工作计划。以及市场竞争产品和厂家调查表。每月低 25 日28 日向公司发送月报表格包括库存调查表 竟品调查表 重点零售商调查表 重点农户表月销售记录表 。三、主要技术工作总结：一、苹果栽培技术1、苹果园早春清园技术方案抓好清园工作，是一年苹果园病虫害防治的第一仗，对全年防治成功与否，起着至关重要的作用。改变传
12、统清园观念，寻求更加科学、有效的清园方法，会大大降低腐烂病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫等的发生率。石硫合剂虽然是传统的清园药剂，但目前市场上用于熬制石硫合剂的原料良莠不一，劣质硫磺太多、生石灰更是不同。所以利用石硫合剂清园效果受到很大限制。针对这一特点，我们运用渗透性强、具有超强内吸传导的杀虫剂和杀菌剂组合进行清园，不但可以替代石硫合剂，还能有效的杀灭已侵入树体内的病源及潜藏虫源，杀灭越冬病虫效果十分显著，并且省时省工。根据各地病虫害发生的不同特点，美邦公司技术部通过市场调查研究，以腐烂病、白粉病、早期落叶病、枝干精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8
13、 / 27轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫为主要防治对象，制定如下清园技术方案：80%顶端戊唑醇水分散 8000 倍50%打破 2000 倍 绵蚜严重的可再加毒死蜱。通过 2009 年实践验证，可以解决多种病虫源，显著特点安全、实惠、效果好。如何使用这个方案，达到事半功倍的效果，关键要注意以下几个环节：1、喷药时间：芽子露绿、芽鳞片松动为最佳时间。2、施药部位：枝干、翘皮裂缝、芽鳞片是关键部位。3、操作要求：选无风、晴朗天气，以中午喷药最好，要求喷匀、喷细、喷透。目前清园药剂优缺点对照45%石硫合剂晶体粉21%过氧乙酸水剂40%福美砷可湿性粉剂 顶端 稀释倍数 200 倍 200 倍 100 倍
14、8000 倍 安全性 低 高 较安全 安全 混用性 不可混用 不可混用 可混用 可混用 内吸作用 无内吸 内吸 无内吸 内吸实习报告书写格式1. 封面要求各实践环节报告封面统一由教务处设计制作，请到各精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 27学院教务员处领取。2. 内容要求1）实习报告、毕业调查报告、科研实践报告和专业综合实验报告内容应包括实习项目、指导教师、目的与要求、实习内容、实习日记、实习报告和总结等方面；2）课程设计、课程论文和课题设计内容由指导教师根据自身课程特点确定；3）具体内容格式可参照附表，要求字迹工整，填写认真。3.评阅要求各实践环节报告均应有教师评语，批阅教师签名，批阅日期，教研室主任意见，红笔批阅。4.格式与装订各实践环节报告内容均用 A4 纸填写，内容手写打印均可，左侧装订。如打印：一级标题字体黑体，字号四号；二级以下标题和内容字体宋体，字号小四号；单倍行距。实 习 日 记园艺专业实习报告这个暑假,学校给我们布置了一项任务,就是参加一次专业社会实践,我们观赏园艺专业的实践内容就是到当地园林部门进行了解、访问、索取材料，以及到园艺企事业部门参加社会实践，其中包括调查本行业生产状况和发展前精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创
