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1、1市场营销策划案题目：营销策划案年级专业：10 级物流管理 班级：物流（1）班 第 组学生姓名 学号 主要工作 联系方式1、 郑明德 1002022106 word 文档的编写 18750938076 2、 谢文生 1002022104 3、 周巧玲 1002022123 指导教师：提交时间：2【摘要】在对于民间信贷市场的现状以及竞争对手的优缺点的分析和分析小规模信贷公司的营销的内部的环境情况。我们对小规模信贷公司做了一个从信贷公司的目标市场描述、市场定位以及营销组合描述的营销策划，旨在能够对该小规模信贷公司有一些的借鉴和参考，从而达到一定的营销成果，促进该小信贷公司的发展。【关键词】民间信贷
2、 小额信贷公司 营销策划3目录（一）市场分析公司的简介、目标和任务（二）营销策略识别特征独特的需求、态度和行为市场定位营销组合描述产品/服务分销定价促销（三）行动策划案制定活动步骤职能具体安排预算评估流程成功的依据收集成功依据的方法（一）市场分析1、公司的简介、目标和任务2、民间借贷在我国的真正现状民间信贷的发展是社会经济繁荣的必然结果和重要保障。我国信贷市场中正规金融信贷和民间信贷共存共发展的状态要长期而且和谐的保持下去, 民间信贷的健康和可持续是关键。中国小额信贷机构联席会 6 日发布的2010 中国小额信贷蓝皮书披露，截至 2010 年 10 月底，全国已设立小贷公司 2348 家，较两
3、年前增长 4.7 倍，接近 2000 家。据悉，自 2008 年 5 月中国人民银行与银监会发布关于小额信贷公司试点的指导意见以来，中国小贷公司发展迅速，公司数量由当年底的不到 500 家，发4展到 2009 年的 1344 家，到 2010 年 10 月达 2300 多家。蓝皮书显示，目前全国小贷公司共有从业人员 24742 人，实收资本 1521 亿元，贷款总额 1623 亿，利润总额 73 亿元，所有的权益 1608 亿元。(1)一系列紧缩政策的催化下,民间借贷日渐活跃起来。“目前应该是近几年民间借贷行情最好的时候,许多同行都感到很兴奋。 ”日前,青岛一家民间借贷公司的老总感慨,因为今年
4、银行信贷额度紧张,也催生了民间贷款利率的抬升。相比去年,民间借贷利率出现了不同幅度的上涨。一些正规的民间借贷公司给出的月利率平均在 3%以上,而部分非正规的民间借贷公司开出的利率更高,月利率甚至高出了 5%,这就意味着借 100 万元每个月利息就至少要还 5 万。水涨船高的利率让借贷公司经营者们看到了更多利润。老牌借贷公司以前 50 万元左右的借款,年息在 10%到 11%左右,目前提高到 11%到 12%；50 万元以上的借款,以往年息在 12%左右,现在达到了 13%；100 万元以上的借款,增加到 14%到15%的水平。业内人士分析,民间借贷利率提升态势或将持续。原因是,下半年受资金等方
5、面的限制更大,放贷幅度会更缓慢,到时更多的缺钱户只能转而求助于民间借贷,进一步抬升利率。（2）市场供求两旺尽管利率攀高,有些中小企业在困难时期为了让企业支撑下去,不得不通过民间方式借贷。一些小企业的老板坦言,转向利率远高于银行的民间借贷,实属无奈。 “现在银行放款速度慢了,甚至不提供贷款了,相比之下,民间借贷最快半天就能拿到钱,其手续简单、放款速度快的优势,确实吸引了不少我们这样急需用钱的中小企业。贷款供应的缺口促进了民间借贷的活跃。而对手握闲钱的投资者来说,由于股市楼市震荡,也急切需要其他的投资渠道。业内人士称,加息后,银行的年利率是 3%,理财产品的收益 5%就算很高了,而通过民间借贷放出
6、资金获得的年收益能够保持在 10%以上,且风险比股市小得多,对投资者而言,这也是非常有吸引力的一条投资渠道。借、贷两方业务的增加也让民间借贷市场的资金流量迅速上升。中投投资负责民间借贷的人士说,往年春节后算是“淡季”,但是今年,节后放款、借款的都挺多,目前他们公司的资金周转数量与去年同期相比增长 30%。（3）风险不容忽视在银行信贷紧缩背景下,高息民间借贷供需两旺,由此产生的风险更值得关注。据了解,找民间借贷的企业分两种,一种是本身信用记录就不好的,但近年来这种企业明显比过去少了。另一种,则是信用记录良好的。这部分信用良好的企业中,贷款申请已获银行审批通过,但往往因最终拿到贷款时间较长,转而向
7、民间借贷公司进行短期拆借。目前看来,这些企业面临的风险不容忽视。一家抵押贷款代理有限公司总经理曾经这样给一个记者算了一笔账:以较高月息15%计算,如果企业仅是拆借一两天,那么借款 100 万元,两天的利息也仅有 1 万元,推至 1 个星期,利息也就 3.5 万元,仍在企业可承受范围之内。但如果企业从银行获得贷款的时间拖一两个月,那么企业仅就这 100 万元的借贷,所需要付出的利息则可能是 1530 万元,对微利的企业而言,这一高昂的成本则可能意味着一年的收成打水漂。对于放款人来说,收益上升的同时,风险也在增大。利率限定在同期央行基准利5率的 4 倍以内,方才符合法律对于民间借贷利率的要求,反之
8、则属于高利贷,并不受法律保护,甚至有可能会让放款人面临人、财两空的境地。此外,由于监管、立法等方面的缺位,民间借贷也出现了诸如借贷行为不规范、借贷资金用途违规等现象。同时,对于民间借贷,在法律上要界定出什么是合法的,什么是非法的,对资金来源是否正当、使用是否合法等方面加以规范。相关部门要对民间借贷中的资金投向等情况进行必要的监管与引导,防止变相非法集资破坏正常的金融秩序。3、主要竞争对手分析及优势劣势的所在优势：（1）手续简便。民间融资不像银行贷款需要提供营业执照、代码证书、会计报表、购销合同、负责人身份证件、验资报告等一大堆材料，也不用经过签订合同、办理公证等程序，一般只需考察房产证明及还贷
9、能力等并签订合同即可。（2）资金随需随借。按银行的正常贷款程序，企业从向银行申请贷款到获得贷款，期间大约需要一个月，即使是长期合作客户，最快也需要 10 天左右；而民间借贷一般仅需要 35 天甚至更短的时间即可获得所需资金。（3）获取资金条件相对较低。中小企业贷款风险大、需求额度小、管理成本高，银行在发放贷款时普遍要求中小企业提供足够的抵押担保物；而民间借贷普遍门槛低，显然更加适合于小企业。（4）资金使用效率较高。银行贷款期限一般以定期形式出现，而民间借贷可以即借即还，适合小企业使用频率高的特点。（5）节省费用。由于民间借贷省去了公证、鉴定、验资、抵(质)押登记等手续，也就节省了不菲的中介费用
10、。民间借贷融资正是具备了这些比较优势，才使得民间融资市场日趋活跃起来。劣势：（1） 、二元结构下的歧视政策。我国农村金融市场具有二元结构的特征，一是农村信用社在农村正规金融市场的垄断地位，二是农村民间金融的蓬勃发展。政府对于唯一主要的正规金融组织农信社给予了多方面的政策优惠和直接的财政补贴。政府对商业性农村金融的经营损失有多种形式的补贴，一种是经营损失造成后的补贴事后补贴，最新的例子是 2003 年农村信用社改革中，人民银行以发行 1650 亿央行票据形式兑付农村信用社 50%的历史包袱；另外一种形式的补贴是事前补贴，即在农村信用社日常经营过程中的补贴例如支农再贷款（周振海，2007） 。相反
11、，蓬勃发展的民间金融不仅不能得到政府给予信用社的各种补贴和扶持，反而遭遇法律空白。民间金融在农村金融市场的市场份额和盈利空间远远超过农信社，其必将成为小额信贷的主要力量。但当前的民间金融从法律角度来看仍处于无政府监管下的非法金融活动，不具有合法的金融服务资质和地位。（2） 、银行的资金储量更多，发放的贷款额度更多。银行的信贷业务主要是面向大中型公司的，通常的贷款金额都会比较多。在做大和做强这方面，民间信贷公司是无法和银行的信贷业务相比较的。（3） 、 民间信贷在人们心目中的印象并没有像银行那样好。通常人们在讲到民间信贷的时候，都会联想到“高利贷” 、 “地下钱庄”等一些不好的词汇来形容。所以，
12、在于形象这一方面，民间信贷公司要做的任务也是很艰巨的，和银行相6比，自然而然的也就处于劣势了。4、营销的外部环境分析从法律法规方面来看：从 2008 年 5 月中国人民银行与银监会发布关于小额信贷公司试点的指导意见以及中国小额信贷机构联席会 6 日发布的2010中国小额信贷蓝皮书我们可以看出现在国家已经对民间信贷行业做了一定的法律文件的规定和国家对于民间信贷行业的支持。从经济方面来看：从本世纪初期开始，在经历了亚洲金融危机以来的发展滞缓以后，县域经济逐步回升，成长;金融需求增加农村个体和私营经济逐渐活跃，也产生了新的小额信贷市场空间;农户家庭消费升温，主要变现为教育消费、住房消费等的升温。所以
13、，从经济方面来看待民间信贷行业，是很有市场和空间的，也是很有潜力的一个行业。从竞争方面来看：按照管理学大师波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即：潜在的行业进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。1 现有企业（1）农村合作金融机构和农村商业银行。农村合作金融机构包括农村信用合作社以及由农村信用合作社发展而来的农村合作银行。目前农村信贷市场的主要供给方是农村合作金融机构和农村商业银行，也是农村市场最大的正规金融机构，其队伍庞大、点多、面广，最接近农村基层群众，其信贷规模约占全国信贷总量的 11%
14、左右。我国早在 20 世纪 20年代初就成立了信用社，建国后农村信用社得到迅速发展，到 1956 年，农村基本实现了信用合作化。从 1958 年开始，我国农村信用社几经改革，但至今仍没有就其组织性质形成明确的结论。（2）商业银行。 商业银行是民间信贷的最为主要的竞争对手，我国有众多的全国性的商业银行也有地方性的商业银行。如今的商业银行开始不断的争夺客户群体，所以原本不是商业银行考虑的群体也渐渐的进入他们的目标群体之中，银行信贷业务的门槛也较之前的信贷门槛来的低了。原本一些民间信贷的消费群体转向了银行信贷，对于，民间信贷行业来说，这是巨大的挑战，同时也是蕴藏着一定的机遇。2 潜在进入者外国银行。
15、2006 年是我国进入 WTO 后过渡期的最后一年，2006 年年底过后，我国的金融业全面开放。同时，中共中央在关于推进社会主义新农村建设的若干意见中提到，在保证资本金充足、严格金融监管和建立合理有效的退出机制的前提下，鼓励在县域内设立多种所有制的社区金融机构，允许私有资本、外资等参股。在这种情况下，对外资银行来讲，具有一个非常好的进入我国市场的机会。原来已经进入的外资银行一方面会进一步对我国的各类金融企业扩大投资份额和加强各项业务的合作，另一方面也会在一定程度上关注农村金融。据悉，澳新银行计划投入 2 亿澳元换取上海市农村商业银行约 20%的股份，荷兰合作银行可能入股浙江省和辽宁省的农村信用
16、社。邮政储蓄银行。中国银监会副主席蔡鄂生在北京举行的“2006 中国金融高峰会”上介绍，筹建中国邮政储蓄银行已得到国务院批准，这家银行将成为面7向普通大众，特别是为城市社区和广大农村地区居民提供基础服务的金融机构。虽然新成立的邮政储蓄银行暂不经营信贷业务，但随着其内部治理结构的逐渐完善和管理的逐渐规范，未来的邮政储蓄银行会不断扩大资金自主运用范围，极有可能涉足农村信贷，充分发挥其网络优势，完善城乡金融服务功能。3 替代品直接融资金融市场的发展。作为间接融资的替代品，直接融资市场相对于以银行金融机构为中介的间接融资有着不可比拟的优势。对于一些农业产业化的龙头企业，上市融资不仅融资成本大大低于银行，而且募集的资金是作为股权资本使用，相对于银行信贷，没有还本付息的要求。山东省目前共有农林牧渔
