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1、城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们一些非常规方式广告:1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机 ?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶 上 (全县的水桶),除非你不喝水, 喝水就得看到我的广告.2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表, 老师家长都知道了.小广告,省钱,面广,全县人都知道,县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工 .回乡打工者等1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行 DM 单的发放，让项目直接面对消费者。2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。
2、3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的：1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。本人现在就在一个小县城操盘感觉最有效的方式如下：户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力）成排成排的
3、灯箱（最好是县城入口的迎宾大道）DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告）接下来：小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立 XXX 基金啊 奖学金啊 再搞个颁奖仪式，闹一下，第 2 天 全县城的人都知道了还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动付款方式是可以重点考虑的一方面，小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整比如：分期付款由于存在尾款风险，故建议慎重考虑。银行按揭可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题，建议在原有按揭的基础上再推出首付一成（其余二成在一年内付清） 。以拓宽市场，缩短项目销售周期。我现在做的项目就在小县城， ，谈谈我的经验1.因为报纸、
4、电视等媒体的传达力不强，这时候需要借助户外广告牌，把醒目位置的牌子都给弄下来，要有千树万树梨花开的感觉，还有就是在县城中心位置搞些罗马旗之类的东西。2.要抓住那些奠基阿开工典礼等契机，邀请县领导、重要干部、公司领导啊讲话，配合一些娱乐节目，邀请群众来现场观看，搞些抽奖，引起口碑宣传。3.人员直效行销，直接派人员去扫街，将目标客户群逐一拜访，并派发 DM，海报等，做意向登记，留下第一手联系方式，方面以后开盘制造气氛。4.派一个舞龙舞狮队就在小县城里面转，关键是引起人们的注意力，这个也不要多少费用，就当把省下的广告费用于此宣传无论在什么样的城市里，是大还是小，最重要的是根据当地的实情，有些小城市的
5、消费水平就是很高，所以在小城市里方案推广一定要切实际方法一般有：发放宣传单业（单业不要做的太大，小且宜拿， ）广告牌的确立当地电视广告宣传周末搞些小的活动，发一些关于本案的小礼品等价格优惠活动定期手机短信群发维护好老客户，以老带新的优惠方式及对老客户的奖励办法口碑宣传联合当地相关部门开展些小的房展活动，加强项目的宣传抓住客户的随众心理等等，我就记的这么多了，以前也是在小的城市里做过，不过老长时间了，这些也是供参考最重要的是切合当地的实际情况，因地制宜才能事半功倍嘛！小城市推广妙法近年来，上海、北京、广州等大城市的房地产开发商纷纷走向全国，寻找地产新商机，一时间，沿海、沿江等区域经济较为活跃的中
6、小城市成为这些地产商青睐的对象;伴随着这种“上山下乡”式的全国开发态势，中小城市的楼盘推广成为开发商面临的一项重要工作。很多大城市开发商进入中小城市后，由于习惯了大城市楼盘推广的思路，有的按照自己的传统思路自行制定推广策略，有的委托原来合作过感觉还不错的大城市代理商操刀。然而实际上，中小城市与大城市存着许多方面的差异，中小城市的楼盘推广如果仍延续大城市的一套做法，效果未必会好。中小城市对于房地产开发企业而言，到底应该如何实现最优化的楼盘推广效果？中小城市楼盘推广的制胜技巧在哪里？是要从中小城市的特点说开来。笔者结合自己的实战经验及对中小城市的理解，特撰此文，希望与大家共同讨论。楼盘推广费用标准
7、中小城市之所以为中小城市，与大城市相比至少有两点是比较突出的：一是城市规模小，二人口不多，正是基于这两点，中小城市的楼盘推广所面对的区域选择与受众面就相对比较狭窄，这也是与大城市楼盘推广最不同的地方。所以，计算楼盘推广费用的标准也应比大城市少得多，如果大城市的广告费按 1计算的话，那么中小城市的广告费至少应低于此标准，否则，既使你的楼盘推广效果如何好，也都是不经济的;中小城市谁买房？谁会买房？是最关键的问题，也是楼盘广告投放的目标客户群。根据经验数字，就中小城市而言，中小城市的购房者最主要是政府机关、企事业单位人员，这部分人收入中等偏上且稳定，观念相对先进，容易接受新生事物，其次是国有大中型企
8、业员工，第三是私营业主等其他人群;这三种人群是中小城市主要的客户群。当然，有的中小城市还存在诸如外来人员、其他特定阶层等客户群，这些中小城市的外来人员的质量与数量是要进行针对性的分析的，其他特定阶层是与当地的特定经济形态相联系的，也是需要专门研究的。媒体选择本土化业内普遍认为，平面媒体是房地产产品最适合的媒体之一，也是大城市楼盘推广的首选媒体。但在中小城市，平面媒体有时候未必是最好的选择。本人曾经在两个中小城市参与过楼盘的推广工作，最深的感觉是中小城市的人们对报纸的兴趣及阅读量远不如电视，而且有的中小城市，其平面媒体的广告版面价格并不比大城市便宜多少;但是中小城市的户外媒体这一项，普遍反应效果
9、不错，值得采用。媒体选择本土化，是基于中小城市人们对媒体的阅读习惯而定。本土化不等于传统化，媒体创新在中小城市如果运用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一项目时，曾经采用了开盘彩车的形式，让彩车在城市的主干道上开了一天，一下子让当地居民全知道该项目，知晓度一下子全有了，还是就是对当地小旗子的改进，当时那个城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我们采用了两根竹竿将刀旗拉开来，这样就避免了因刮风造成刀旗上的广告语让人看不清的问题，虽是小小创新，但在当地引起了不小的反应，尤其是竞争者，纷纷效仿，直至今日，这种两根竹竿的刀旗仍在当地风行。重视 SP 活动由于中小城市范围较小，每天的信息量与刺激性事
10、件并不多，所以，人们的好奇心普遍比较大，利用人们猎奇心强的特点，结合楼盘项目定位，开展有创新意义的 SP 活动对提高楼盘知名度大有帮助，当然 SP 活动要策划的好，结合的好，让当地人们乐于参与，虽然只是一种活动，但其在中小城市的影响面是比较大的，易于制造口诵传播效应。客户带客户由于中小城市的首要特点是小，所以中小城市的人际关系一般都比较发达，容易形成口语传播。基于这点考虑，外来开发商应视自己的品牌建设，维护好自己的品牌，不能给自己留下不好的口碑，避免因四散开来;同时，开发商应利用好中小城市这一特点，制造有利于自己的口语传诵体裁，就如刚才提到的举办有创新有意义的 SP活动;另外，在楼盘促销上，也
11、可以通过某种手段，实现“客户带客户”的目的。本人在某地操作某楼盘时，曾经以已购房客户凡介绍成功一套者，均送一年物业管理费，引起了已购客户的较大兴趣，有很多已购客户充当起了本楼盘的促销员，最后，有很多亲戚朋友一同在本楼盘看房买房。最后重申一下，对于中小城市，活动是非常非常重要的，并且房产+教育的楼盘，再结合相关活动推广，将会取得很好的效果。1 、与媒体结对子/因小县城媒体，比如报纸电视相对较弱，所以游说发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的帮助！2、推广要诀广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售3、
12、售楼部常年设置抽奖，吸引人气奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益亲民，亲善，亲和4、自办展销会，主力推荐主打户型记住，将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，比如居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不够等/解决办法，做一 kt 板，详细罗列生活化好处。自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场5、还有一点就是适当公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在 20%左右，造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子
13、等 不错的啊县城楼盘销售的推广方式讨论一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。根据
14、我们在县城操作的经验分析，比较有效的推广方式有如下几种：1、DM 单页 要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。2、事件营销 县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用3、口牌传播 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情） ，会给你带来意外的惊喜。4、横幅 在周边各镇拉设横幅也很有效果。5、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。 （最好是一次四辆，效果最佳）6、场外活动。 （露天演出：表演，人体彩绘等小活动）7、电视角标或标板。 （所有
15、本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）8、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向 DM 单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。当然普
16、遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！1.在小县城，人们最常去的地方是哪里呢？菜市场（但这个太没档次了点） ，还有就是超市。为超市提供购物塑料袋（当然要有广告） 。当然还有其它方法。 。 。2.我认为不必花钱做电视报纸广告，小县城范围小，只要用 DM 投递就可以覆盖县城说有客户。3.在最中心的地段搞一块大型广告牌，目的：1.对公司形象宣传大有好处；2.可针对经常来县城的“乡下”有钱人进行宣传。4.口碑传播当然相当重要，客户带客户优惠的方式肯定效果不错。5.充分利用当地机关单位的“官员们”，跟他们说：只要是各位官老爷介绍过来的人，一定给予固定优惠（言外之意“只有你们享有这一特权”） 。这个资源很重要。几点感悟：1、宣传渠道有限，效果较好的为 DM 单页（点对点直销） 、户外、短信（短期促销） 、条幅，如果项目在当地为高档楼盘，电视广告也可以长期做，对维护楼盘形象有一定作用，而且县城电视台广告业务相对较少，价
