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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 7银行分行 2015 年上半年工作总结*分行 2015 年上半年工作总结类似范文：市人民银行 2014 年工作总结和 2015 年工作计划*年上半年，*分行坚持稳中求进的工作总基调，扎实推进党的建设，深入贯彻落实省分行“深耕城乡市场，突出转型创新，提升质量效益”的总体要求，积极服务“三农” 、服务实体经济和灾后重建，着力深化改革、巩固优势、弥补短板、防范风险，深入推进全行转型发展，积极应对经济下行和灾后重建等各种问题交织的复杂困难局面，各项工作达到了预期目标。一、上半年主要业务经营情况（一）各项存款小幅增长，个人存
2、款同比多增截止*月末，全行各项存款余额*亿元，较年初增加*亿元，增幅*%，完成省分行序时计划的*，核心存款日均余额较年初增加*亿元，完成省分行序时计划的*%。其中：个人存款余额*亿元，较年初增加*亿元，同比多增*亿元，增幅*%，完成全年计划的*%；个人日均核心存款余额*亿元，较年初增加*亿元，完成全年计划的*%。对公存款余额*亿元，较年初下降*元，同比少增*亿元；日均余额*亿元，较年初增加*亿元，完成省分行序时计精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 7划的*。（二）资产业务稳健发展，信贷结构有效调整截至*月末，全行各项贷款余额*亿元，较年初下降*亿元，
3、同比少增*亿元。其中：个人贷款余额*亿元，较年初增加*万元，县域各项贷款余额*亿元，比年初净增*亿元，增幅*%，高于全行贷款平均增幅*个百分点,县域贷款投放符合外部监管要求。新投放法人贷款*亿元，全部投向优势行业重点客户、A+级及以上优良客户。抵质押贷款占比*%，小微企业贷款余额*亿元，较年初增加*亿元， “三个不低于”目标全面完成，信贷结构有效调整。（三）中间业务平稳增长，新兴业务贡献突出截至*月末，全行实现中间业务收入（不含代理财政部委托收入）*万元，同比增收*万元，完成省分行序时计划的*，市场份额*%，排名四大行第二位。全行新增信用卡有效客户*户.排名第一。上半年，全市农行风险考核得分*
4、分，为*行，考核结果位列全省第三，创历史最好水平。二、主要工作措施（一）狠抓系统营销，促进存款稳步增长。1.狠抓目标任务，注重正向激励考核。按照总分行工作会议精神、 “12345”的经营策略和市分行20152017精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 7年改革发展三年规划纲要要求，进一步明确发展速度、发展质量、发展效益以及竞争力等具体指标，狠抓客户基础和对公存款两大“短板” 。市分行制定“春天行动”综合营销方案及考核办法，针对个人存款和对公存款两大主题任务，做好任务分解、方案细化，采取“抢、保、挖”策略，有目标有重点抢挖客户。上半年，为强化执行力，着力
5、解决业务经营中的短板，我行花大力气认真研究省分行的各类考核政策和考核导向，针对省分行综合绩效考核办法，相继出台了产品营销计价考核办法和营业网点综合竞赛办法 ，强化对重点产品、重点指标的引导；确定季度序时任务，按季对个人存款、对公存款等下达计划。半年来，我行将对公存款时点和日均纳入产品计价，并实行全年拉通考核。2 季度又出台有贷客户存贷比考核和*万元以下账户治理提升专项考核办法，成效初步显现，实现企业对公存款止滑回升。2.强化资金营销，扭转对公存款下滑。一是将对公结算账户和业务系统纳入全员营销范畴，广泛调动员工营销热情，对公结算账户保持快速增长。*月末，我行累计开立对公结算账户*户，其中：基本账
6、户*户，非基本账户*户，日均存款*万元以上优质账户新增*户。二是持续深化渠道建设。继续依托居民健康卡、社保卡项目，进一步加强与*市卫生局、市人社局、市县两级卫生系统和社精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 7保系统等单位的营销，加快居民健康卡发卡。加强与当地招商、发改、工商等部门衔接，从源头上抢占对公客户营销先机。三是继续做好系统性、集团性客户营销。强化社保、财政、住房公积金及武警、消防等部队重点账户的营销与维护。强化*、*、市电信、市移动、*等源头性存量客户挖潜，有效稳定全市现有客户基础。3.坚持激励到位，确保个人存款稳步增长。一是匹配专项效益工资和
7、营销费用对“春天行动”进行考核。春天行动，我行已经用*万元效益工资和*万营销费用对各支行进行考核，并奖励表现突出的先进个人。二是为提升营业网点点均价值创造能力和持续发展能力，出台了*分行*年营业网点综合竞赛考核办法 ，对零售业务条线主要指标进行了考核，该办法出台后，极大地调动了网点营销的积极性。三是坚持“谁营销、谁维护、谁受益”的原则，精简计价考核指标，对 20 类零售业务产品进行计价。四是有效挖掘全行个人存款潜力，广开个人存款增长源，在全行开展“一主题三竞赛”专题营销活动。（二）深化“三农”金融事业部改革，夯实服务实体经济基础。1.持续深化事业部改革， “三农”业务稳步推进。上半年，县域各项
8、存款（含同业）时点余额*亿元，较年初增加*亿元，其中县域储蓄存款日均余额较年初增精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 7加*亿元，对公减少*亿元；县域各项存款（含同业）时点余额*亿元，较年初增加*亿元，其中县域储蓄存款时点余额*亿元，较年初增加*亿元，县域对公存款时点余额*亿元，较年初减少*亿元。县域各项贷款余额*亿元，比年初净增*亿元，增幅*%，高于全行贷款平均增幅*个百分点。涉农贷款余额*亿元，较年初减少*亿元。县域实现中间业务收入*万元，同比增加*万元，完成年度序时计划的*%。县域不良贷款余额*万元，不良率*%，分别较年初下降*万元、*个百分点。
9、县域实现拨备前、后利润*万元、*万元。2.强化考核和激励，夯实“三农”服务基础。一是根据总行*年“三农”和县域业务支持政策及省分行贯彻意见，围绕我行业务短板指标，制定了*年三农金融分部绩效考核方案，明确了“三农”和县域业务重点工作。二是加大“三农”资本和资金支持政策，按照省分行对我行存款利率授权的上限直接转授至县域支行。三是完善“三农”绩效考核政策，优化县支行考核指标体系，将三农金融分部考核指标中的特色业务指标加入到县域支行综合绩效考核中，权重分由*分提升至*分，四是加大“三农”和县域业务的渠道建设，采取加快服务、强化督导、实地帮扶的立体措施，围绕 20152017 网点布局规划，切实推进县域
10、渠道建设。五是有效推进互联网金融创新，依精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 7托智付通、 ”e 商管家” “3K”等创新产品，打造“三农”和县域业务“云服务” 。3.着力推进重点工程，大力拓展县域中高端市场。一是“千百工程”各项任务超额完成。半年末，新营销“千百工程”客户 10 户，新开立账户*户，完成省分行年度计划的*，存款余额达 *亿元；存量客户“二次营销”达标客户 34 户，日均存款余额较年初增加*万元，完成市分行年度计划的*%。二是“五百专项行动”成效现显。半年末，2 户百家龙头企业实现金融服务、信贷支持全覆盖；5 户旅游百景中，与景区管理方
11、 4 户建立金融服务、1 户建立信贷服务；与景区内商户，5 户均建立金融服务、4 户建立信贷服务。 “百家专业合作社”上半年新开立账户 7 户，新增专合社社员贷款*万元。三是县域十大战略产品成效良好。半年末，新增金财通 1 户，完成省分行年度计划；对私理财日均余额增加*万元，完成省分行计划的 1*%；新发放金融标准借记卡*万张，完成省分行计划的*；新营销掌上银行*户，完成省分行计划的*。（三）狠抓中间业务，努力拓宽收入渠道。1.强化产品整合，确保中收“颗粒归仓” 。充分发挥资产业务的拉动作用，综合平衡好贷款定价和中间业务收入创收之间的关系，努力提升信贷客户综合回报水平。一是全面清理公司类中间业
12、务收入来源。按投行、托管、现管精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 7和保险理财等收费项目，逐户清理全市 104 户信贷类（含贴现）客户应收未收项目和具体金额，锁定客户、锁定支行（部门） 、锁定人员，限期清收。二是提升新兴中间业务收入贡献度。着力加强新业务、新产品培训推广，加大业务考核力度，做到目标明确、措施具体、责任到人，新兴中间业务考核与各行班子、一把手和分管副职绩效工资挂钩考核，实现有效突破。重点发展对公理财、国内信用证等有效客户，加大理财融资、短期融资券、融资租赁等新兴中间业务营销力度，拓宽收入来源。三是进一步强化服务收费规范管理。配合做好发改委服务收费检查，严格执行监管部门“四公开”要求，确保全行中间业务合规有序发展。同时，严格中间业务收费减免审批管理，严防跑冒滴漏，坚决避免以中间业务收费减免作为拓展业务的主要手段。2.规范销售行为，做强代理保险业务。*年上半年，继续发挥保险代理业务优势。在开展代理保险业务过程中，严格按照监管部门的相关要求开展业务，分别与 5 家寿险公司，5 家财险公司合作，不。
