《咨询精华——什么样的人适合做咨询顾问》由会员分享，可在线阅读，更多相关《咨询精华——什么样的人适合做咨询顾问（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、什么样的人适合做咨询顾问（What Does Consulting Requires?）也许咨询生活就是这样的， “让我欢喜让我忧 ”！虽然辛苦，可是付出之后能够享受到一种满满的成就感，这种“ 发自内心深处的欣慰与莫名的感动 ”也只有经历过才能体会出来吧！人生几何，为何不趁着年轻来体验一把吧？怎么样？你现在是不是蠢蠢欲动了？可是怎么才能知道你是否符合咨询行业的要求呢？下面首先让我们看看两位曾经求职于咨询业的过来人的经验：Robin（北京大学光华管理学院学生）： “近年来，管理咨询风头正旺。每 场招聘会都声势隆重，捧场的人每次都挤破 门。 问过的牛外企只有 BCG 比较坦白：02 年整个北京招
2、12名，甚至还含水份。如果每个人都知道这个信息，管理咨询是否可以冷一点呢？具体算一些招人空间会发现小的让人吃惊，拿知名的几家如麦肯 锡、 BCG、Bain、罗兰贝格、Accenture 等五大咨询来说， 02 年麦肯锡在北大招了一个，结果反被那个大牛拒了。听 说清华有两个 5 月份才去 Accenture 的。我 们光华都没有人进这 些牛公司，要知道我们是两届学生一起毕业啊。关于知名的本土咨 询，如新 华信、汉普、纵横等。纵横为免近亲繁殖我们一般不去，其他的稍有名气的公司，要足够优秀、足够准备，才有可能分得一杯羹，也绝对不是容易的事。因此，可以接受的本土咨询招人空间还是非常小。那么不知名的本土
3、咨 询呢？应该说还是比较好进的。然而， 这些公司又很难让人满意。下面比较一下咨询和金融的就业空间。牛外企，一样的难进，但金融的空间要大很多。有名的咨询公司就那几个。金融不 仅单个公司招人多，牛公司也多：投行类、银行类、甚至可以算上会计类。这部分招人规 模也至少高一个数量级。然而最致命的是中间部分招人空间的差距。国内知名的本土咨询企 业数来数去就那几家，且其性质决定招人规模不大。然而金融类，有 n 多的证券公司、基金公司、甚至民营的投资类公司也都不错，单个公司的招人数也比咨询公司要多。这部分规模甚至高两个数量 级。从收益上来看，直接的收入和 劳动强度相差不大；从发展前景上看，一条是走金融路线，一
4、条是走管理路线，自己权衡，管理类风险显然要大。比较了咨询和金融的招人需求，也 该谈谈人才供给。 这两个行 业，无论对于高端还是中端，管理类学生都有点优势。不过，管理咨询的门槛比金融类要低，任何一个专业，只要你是最优秀的，都可以尝试管理咨 询。金融要高一些，而且不是每个人都 对金融感兴趣。需求与供给如此，其竞争程度和结果可以想象了。总之，我想说，管理咨询爱你不容易。如果你有足够的实力和准备，会有可观的回报。也许正是这些人才真正是咨询业所需要的吧。 ”Clark（新近就职于某国际咨询公司）：“ 不是每个人都适合 Consulting 的。 一个刚从悉尼transfer 来的同事 说，我们公司在全球
5、都有着相差无几的 Staff。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. 我想说的是，有的 时候，并不是你有什么地方不对，而是，你没有找到一个 CultureFit 的公司。 （对所有公司，甚至是四大）特 别是 Consulting industry，Team 实在是很重要，彼此间的 Trust 常常是和 Time 在赛跑，因 为只要有一个人浪 费了他自己的时间，就是整个 Team 浪费了时间。记得那一次，我在整理材料的 时候，我的一个 Case Manager 对我说，如果你不是这样一个 Down to Earth 的人，我
6、们也没有办法要你。我觉得很奇怪，有很多人想进 Consulting，却从来不从自己身上考虑问题:Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career? 却光想着几年之后可去外国读 MBA，几年之后可以赚几万美金。我认识的那些成功的年轻人, 都是超人聪明而有超人扎实的。成功永远不可能信手拈来，也不可能一步登天。 ”你现在大概在苦苦思索一个问题：咨询业真正需要的人才究竟是什麽样的呢？我们再来看看咨询业的资深专家给出了他们自己的看法：受访人：Jason，咨询业十八年从业经验做咨询基本
7、上有两种职业选择：要么做专才咨询，要么做通才咨询。 专才咨询，顾名思义，就是运用专门的知识来分析现实机构中的现实问题。这种咨 询能为许多机构带来明显的价值，所以是一项了不起的工作。毫无疑问，今天咨询业最热门的领域是信息技术咨询，正是这些技术增强了许多行业的生产能力。 这也是为什么一些大的信息技 术咨询公司还将进一步成长的原因。通才咨询又称管理咨 询，主要 为企业能够如何更快、更好、更低成本且更高效率地经营提供咨询服务。在美国，现在有万人专职从事咨询工作，每年 创造超过亿美元的收入。大约超过一半的咨 询人员来自美国，另有四分之一来自欧洲。目前咨 询业发展最快的是发展中国家。咨询公司通常要求应聘者
8、具备以下素质：第一，创造新思想的激情。咨询公司生产的并非有形产品，它不能吃、不能穿。它的产品是一个主义、一条建议、一种思维方式。所以，咨 询公司说到底就是一个纯粹的人力资源库。这意味着他们最重要的资产是通过精确思考和认真研究产生的有用思想。因此，咨询公司喜欢商学院那些最优秀、天资最佳的学生。在咨询业能否做好，智力因素显而易见是十分重要的。一名优秀的咨询人员必定是一名具有激情的 优秀思想者，必须喜欢创造新思想，必须喜欢发现问题、分析问题和解决 问题。当然，学历出身并不能保证一个人的成功。正因如此，学位本身不是必 备的。 许多公司也聘用有其他学历背景的人。文凭只是文凭，许多大学本科生也能进入咨询领
9、域。第二，为客户服务的激情。由于现在咨询公司的薪水很高，许多人是为了挣钱而进入咨询公司，不是为了咨询工作进入 这个领域。不管怎么 说，咨询毕竟是一个服务行业，作为一名顾问，你必须尽力满足客户的要求。你将总是为帮助别人而工作。你服务客户的能力将决定你事业的成功以及你所在公司的前途。一位资历颇深的前麦肯 锡咨询人员这样写道：“只有个人获得了成就感，这项职业 才会变得真正有趣。那些展 现 出优秀才能的人，在他们职业生涯的早期就获得了一定的个人控制权。他 们要求在任何时 候都拥有多种选择的机会，他 们通常很快就成为部门经理，并为 他们的小组确定工作进程。通过工作中展现的协调和领导才能，他们赢得了客户、
10、上司及组员 的尊敬。一些不太友善的客 户 在听富有成就的咨询顾问谈话时渐渐变得虚心认真，原因是那些咨 询人员做出了非凡的成 绩。那些表 现卓越的人往往对自己十分满意，而且更能把咨询方面的 经验当做一条通往成功的道路。对他们来说，金钱回报只是把咨询作为第一选择的次要原因，而真正的原因在于追求 职业生涯的最高成就。 ”第三，对人的激情。一位咨询员曾经告诉我，他生活中一些关系最好的朋友正是他的客户。 这并不说明他不珍惜妻子和家庭，而是因 为通过多次合作加上自己的工作成 绩，他和许多客户建立了终身持久的合作关系。有了 这种关系，他感到，即使在工作中多花一些 时间，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜
11、欢与人交谈的人更容易成为一名优秀的咨询人员，因为爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。 这就是 说你必须是一个外向型的人，你必须喜欢、理解你的客户，必须让人乐于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于倾听，还是靠努力工作做到这一点。你现在应该大概明白了，咨询公司对人的要求是多方面的：聪明、讨人喜欢、乐于助人的人是咨询公司想要的。当然，不同公司聘人的过程可能差别很大。许多公司在寻找真正具有独特能力的人。其他的条件包括需要了解一些具体的商业问题，能容忍超长时间的加班，掌握娴熟的信息技术，具备较佳的个人形象，具有迅速处理大量资料的能力以及较强的逻辑思维能力、写作能力和语言表达能力，并且愿意经常出差。
12、事实上，咨询业有一套特定的素质集合咨询素质集合（Consulting Skill Set） 作为一名咨询顾问应具备的基本素质。试着回答下面的问题，我们一起来测试你的素质集合里是否包含适合咨询行业的特点呢？你是否喜欢团队合作？A.T. Kearney 的人喜欢说一句话：“Consultants work alone together”。这句话并不说他们单独工作，相反，咨询顾问们总是进行团队工作。他们不只会经常与团队里的其他成员进行“头脑风暴”，他们还经常与客户公司的员工一起工作，甚至与客户公司雇用的其他咨询公司的人一起工作。他们还经常开会，采访各种可能的信息来源。如果你是比较喜欢独自在安静的环境
13、中工作的人，那你是无法从咨询工作中享受到乐趣的。记住，在咨询行业中存在着一句至理名言：Trying to do it all yourself doesnt always make you look like a hero！Leadership 和 Teamwork 是否有冲突？“听霸”们会发现，很多（准确地说是大多数）咨询公司在宣讲会上都会强调他们 looking for 的人需要有 strong leadership & good teamwork特别是我们上面提到的 good teamwork。于是很多人都会发 出这样的疑问：有很强的领导 力是不是意味着 aggresive？那和团队协作
14、能力是否有矛盾？我们专门就这个问题采访了很多咨询内部的人， 经过他们 的耐心解释，我 们终于明白了咨询公司所要求的 Leadership 和 Teamwork 之间的关系了，这二者一点都不矛盾：“在咨询公司，我们的工作方式是项目式，需要和团队里的其他成员进 行合作，所以团队协作能力是必须的；每个人都需要一定的领导才能， 这里指的领导才能与 agrresive 并不等同，而是指我 们要懂得如何管理各种资源：管理我们的合作伙伴，管理我 们 的上级，管理我 们的客户等等。在我们咨询中流传的一句话：Work alone together 指的就是需要同时兼备领导力与团队协作能力。 ”这样的解释是否让你
15、搞明白了呢？你是否能在压力下从事多项工作？咨询顾问的项目工作非常繁重，而且他们还有可能会同时参与多个项目，这就需要你能够承受压力，还要求你具有不错的组织协调能力？另外，工作之外你的个人生活是否能保持有序？这些都是你需要问一问自己的问题。你是否喜欢与人交谈？你觉得整个午餐或晚餐都进行谈话是否有意思？如果你认为自己性格内向，觉得整天与人交谈会使你筋疲力尽的话，很可能你会觉得咨询很无聊。相反，如果你很喜欢开会，与专家交流，表达你的观点，说服别人与你合作并且很热衷于做即兴的演讲，那么你就具备咨询素质集合中非常重要的一个要求了。国贸附近出租车司机说，凌晨 2 点钟下班的是做广告媒体的，4 点钟是四大的，
16、不下班的是咨询的你是否喜欢学校？你是不是真的喜欢上课和完成研究作业？这一点之所以重要是因为，是否有学术上好奇心与是否喜欢咨询行业之间是有很大的相关度的。你是否对数字敏感？咨询公司并不期望你是一个数学教授，但是你必须接受数字和需要经常使用的程序，如 Exel, Access 和 PowerPoint。如果你讨厌数学，那你将会讨厌咨询。与此相关的，你同样必须喜欢并且擅长分析及创造性的思维：咨询行业中有一个术语，跳出盒子的思考（Out of the box thinking） ，指的是用非常规的方法解决问题的能力。你是否愿意每周工作 7080 个小时？咨询顾问的职责是满足客户的预期，所以如果你必须一周工作 80 个小时才能达到客户要求的话，那你也只能认命了。你可以试试每天从上午 9 点工作到晚上 12 点，从周一到周五，坚持一个月后，你就能理解 80 小时/周的工作对你来说意味着什么，你也能判断出自己是否能够胜任咨询行业的工作了。你是否愿意经常出差？千万不要轻率地作出肯定回答事实上频繁旅行经常成为很
