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1、国际贸易术语的变化及贸易术语的合理选用【摘要】国际贸易术语 Trade Terms of International trade 又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件，Incoterms 是国际贸易术语的英文缩写,它主要描述了货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。同时，选用合理的贸易术语也是贸易双方在贸易过程中应当重点考虑的问题。【关键词】 国际贸易术语； 变化趋势：选择；【正文】在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸
2、易术语。贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。一 国际贸易术语的变化（一）国际贸易术语的产生在国际贸易实践中，不同
3、国家对贸易术语的多种解释引起的误解阻碍着国际贸易的发展，基于便利商人们使用，在进行涉外买卖合同所共同使用贸易术语的不同国家，有一个准确的贸易术语解释出版物是很有必要的。最早规范国际贸易术语的有关成文管理产生于 20 世纪 20 年代，主要宗旨是为了解决各国对贸易术语理解上的分歧。国际商会、国际法协会等国际组织倡导并制定出了解释贸易术语的规则。梁乃锋.在国际贸易术语的变化和发展趋势中提到“摘要的第一版于 1923 年出版，内容包括几个国家对下列几种术语的定义: FOB，FAS，FOT 或 FOR，Free Delivered，CIF 以及 CF。摘要的第二版于 1929 年出版，内容有了充实，摘
4、录了 35 个国家对上述 6 种术语解释，并予以整理。几乎与此同时的 1928 年，国际法协会在华沙举行会议，制定了关于 CIF 买卖合同的统一规则，共 22 条，称为1928 年华沙规则。”经过 1930 年纽约会议、1931 年巴黎会议和 1932 年牛津会议修订为 21 条，定名为1932 年华沙 牛津规则，专门用来解释 CIF 合同，对于 CIF 的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。（二）国际贸易术语的发展 1、INCOTERMS 1936。国际商会首次公布了对国际贸易术语的统一解释，定名为国际贸易术语解释通则( 即INCOT
5、ERMS 1936) ，规则将贸易术语分为 11 种，每一术语订明买卖双方应尽的义务，以供商人自由采用。2、1941 年美国对外贸易定义修订本。1940 年，美国商会、美国进口协会所组成的联合委员会对其在 1919 年发布的美国对外贸易定义进行了修订，使买卖双方的责任更加明晰和可操作性，于 1941 年实施，称为1941 年美国对外贸易定义修订本，该修订本对 Ex、FOB、FAS、CF、CIF、ExDock 做详尽解释，得到广泛认可和使用，该惯例一直沿用至今，特别是与美国的贸易中很多贸易商会援引该惯例中的条例作为交易条件。3、1967 年国际商会补充了边境交货（ DAF ）和完税后交货（ DD
6、P ）两种贸易术语，这次变化主要是由于 20 世纪 50 年代末期，针对西欧与东欧国家和前苏联以及东欧国家与前苏联之间盛行边境交货及进口国目的地交货的贸易实务。4、1976 年又鉴于航空运输货物的情况日益普遍增订了机场交货（ FOB Air Port)术语，适用范围再次扩大。5、INCOTERMS 2000。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化，国际商会再次对国际贸易解释通则进行修订，并于 1999 年 7 月公布INCOTERMS 2000，于 2000 年 1 月 1 日起生效。INCOTERMS 2000只对销售合同中买卖双方关系中一些
7、方面加以规定，只涉及与交货有关的事项，包括货进口和出口清关、货物包装的义务、买方受领货物的义务、提供证明各项义务得到了履行的义务等，对于在货物买卖过程中的有关货物所有权和其他产权的转移，违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加以规定。6、2010 年 9 月 27 日，国际商会正式推出INCOTERMS 2010 ，并与INCO-TERMS 2000并用，新版本已于 2011 年 1 月 1 日正式生效。杨琪在2010 年国际贸易术语解释通则的变化及贸易术语的合理选择中提到“相比,既适用于买卖合同的部分领域，切仅适用于货物贸易，对无形贸易并不适用。另外最应该注意的是，2010 年通则并
8、不能调整合同双方旧合同产生的所有权利和义务，其调整范围十分有限。如李大鹏在合理地选择贸易术语中提到“我国进出口商在对外签订合同时，应当尽可能地明确采用的版本，如”CIF INCOTERMS 2000”等减少纠纷发生的可能。3、选择贸易术语应选用合适的运输方式：按照贸易术语的国际惯例，每种贸易术语都有其所适用的运输方式。FOB、CFR 和 CIF 术语只适用于海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如果合同规定用空运、铁路或公路运送货物，则应选用 FCA、 CPT 或 CIP 术语。在出口货物中，如果货物是以集装箱运输或多式联运方式运输的，不采用 FCA、CPT 和 CIP 术语而，
9、仍使用 FOB、CFR 或 CIF，则会存在将我方的风险，从货交承运人延伸到装运港越过船舷的缺点。例如，出口企业可争取使 CFR、CIF 或 CPT、CIP 等术语，而进口企业则可尽力争取 FOB、FCA 或 FAS 等术语。如果其中一方无意承担运输或保险责任，尽力选用由对方负责此项责任的术语。如果采用海运的方式，进出口企业最好选用FOB、CFR、CIF 或 FAS 等适宜水运的贸易术语。而采用陆运时，可选用适合多种运输方式的贸易术语，如 CPT、CIP、FCA 等。此外，周婷.在贸易术语的正确使用中提到”如果进出口双方中的一方有足够的能力安排运输事宜，且经济上又比较划算，在能争取最低运费的情
10、况下，可争取采用自行安排运输的贸易术语。”例如，出口企业可争取使用 CFR、CIF 或 CPT、CIP 等术语，而进口企业则可尽力争取 FOB、FCA 或 FAS 等术语。如果其中一方无意承担运输或保险责任，尽力选用由对方负责此项责任的术语。4、选择贸易术语时要注意合同履行的风险以及保险问题：在国际贸易中，货物一般要经过长途运输，在长途运输过程中可能会遇到各种风险，如自然灾害，意外事故，战争等无法预料和避免的情况时，货物运输的风险会大大加大。因此在选择贸易术语时应该考虑不同时期、不同路线、以及不同地区的运输风险状况，选择风险最小的贸易术语。许群爱在试论国际贸易术语的选用及风险中将贸易术语的风险
11、进行排序：从 E 组F 组一 C 组一 D 组， 总的趋势是：卖方的义务负担和风险逐渐加重，而买方的义务负担和 风险则逐渐减轻。5、选择贸易术语还要考虑货物自身的状况：在长途运输过程中，由于货物自身的特性常常会出现货物受损的状况，这就要求我们在选择贸易术语时候必须考虑货物的储存条件等各方面因素。总之，在国际贸易实务中， 利用国际贸易术语的欺诈形式各式各样，层 出不穷，而不同的欺诈方式对应着不同的防范措施。 但不论在国际贸易之间发生何种影响贸易的因素，我们所要做的就是一切尽量都考虑 到可能会发生的问题从而在进行贸易之前都做好相应的对策和规划 把问题都在源头分析透彻，做好应急的准备。 其间我们正确
12、选择和巧 妙运用国际贸易术语和正确理解贸易术语将为我们在国际贸易中省 却许多人力物力财力从而为贸易流畅提供一个良好合作的空间，在当 前贸易中许多的惯用法因应为没有落实到位造成了不少的贸易摩擦 这就要我们认真仔细的去了解。 1梁乃锋. 国际贸易术语的变化和发展趋势J. 产业与科技论坛,2012,06:102-104.2杨琪. 2010 年国际贸易术语解释通则的变化及贸易术语的合理选择J. 经营管理者,2011,05:399-400.3邓旭. 2010 年国际贸易术语解释通则的主要变化和发展J. 国际经贸探索,2011,12:61-67.4冯智慧. 透析国际贸易术语的选用J. 北方经贸,2005,04:96-97.5许群爱. 试论国际贸易术语的选用及风险J. 科技信息,2010,35:986-987.6王旭. 从一则案例看国际贸易术语的选用J. 北方经贸,2014,10:4-5.7周婷. 贸易术语的正确使用J. 进出口经理人,2008,04:46-47.1李大鹏. 合理地选用贸易术语应注意的一些问题J. 黑龙江对外经贸,2002,03:44-47.
