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1、我国木炭产业发展“波特五力模型”深度分析一、“波特五力模型 ”介绍 产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。 图表 1、木炭的产业环境“波特五力”分析模型资料来源：北京华经纵横经济信息中心木炭是国民经济必不可少的产品，广泛应用于冶金、化工、医药、环保、服装、印染等工业领域
2、，食品烧烤、火锅、取暖等民用更是宠儿，北京、上海、天津等城市近年来烧烤行业蓬勃兴起，巴西烧烤、南美烧烤、日本料理、韩国烧烤及中国的蒙古烧烤等，在各繁华都市比比皆是。据专家估计，目前国内仅化工、冶金行业木炭年需求量达 600 万吨，食品行业木炭年需求量约 500 万吨。我国是木炭生产大国，也是出口大国。出口产品主要销往日本、韩国、东南亚等国。每年木炭生产量达千万吨以上。近年来，我国政府加强生态环境保护，“九五”期间开始实施天然林保护工程，严格限制利用天然林生产木炭。许多原来的木炭厂都纷纷停产或转产，我国的木炭市场形成了供不应求的局面。木炭生产企业面临重新洗牌。随着我国经济快速发展，我国木炭的需求
3、量逐年增多，国际市场对木炭的需求也逐年攀升，每年都有大批韩国、日本、东南亚、美国、中国台湾等国家和地区的客商前来寻找木炭资源，但是以我国当前的生产能力根本满足不了市场需求。由于我国加强生态环境保护，原木炭出口叫停，木炭行业面临产业布局调整和技术升级，这既有机遇又有挑战，为有志于投身木炭行业的人士提供了施展抱负的空间。 二、木炭产业环境的“ 波特五力模型 ”分析 1、行业内竞争 行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一
4、个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。 当前我国木炭行业竞争的竞争现状：当前木炭行业的市场局势可以这样概括：产业规模小、政策监管严、生产水平低、竞争不充分、市场发育不成熟，发展潜力较大。 A、毁林烧炭受到限制，原木炭出口被禁止，使原有木炭企业大量关闭和改行，为满足市场需求，人们转向生产机制木炭（人造炭）。即将木屑通过高压成型后炭化加工木炭，机制木炭生产成本高，需要专用设备，其生产技术曾列入“九五”科技攻关课题。但目前机制木炭生产技术及设备还不过关，全国各地生产较多。质量不够稳定，产量和规模上不去。B、就全国而言，目前木炭生产企业，年产量在
5、 5000 吨以上就是大企业，万吨以上的木炭企业基本找不到。随着我国经济快速增长，木炭需求量呈不断上升的趋势。就木炭行业而言，竞争尚不充分。要满足不断增长的需求，存在着较多的商机。 C、由于生产木炭多在偏僻边远山区，生产技术水平低，劳动强度大，既苦又累；交通不便，政策限制多；从事此种生意的大多为农民利用自家自留薪炭林烧炭，生产规模一般较小。同时由于农民不能把握市场行情，产品多在就地销售，主要满足火锅、烧烤等民用。经营此类产品，由于上述原因，尽管有较高的利润，鉴于市场需求不如其他行业那么大，多数人也不愿涉足。客观上减少了竞争压力。 2、买方侃价能力 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质
6、量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。 在木炭行业里，买方的侃价能力体现在生产企业对于木炭生产原料供应方的影响。原材料来源广泛，价廉易得使得木炭行业厂商的原料侃价能力是比较强。 木炭生产的原材料，可面向农户收购自有新炭材，如青冈、岩棕、硬杂木的树枝、根及农作秸秆； 面向城镇收购废旧木材；面向木材加工企业收购边角头脚剩余材及木屑。向森林加工企业或林场收购林木树枝及废弃物等。还有一些专用木炭的生产，果壳、竹枝、麻杆、杉木树枝都是上等的原料。这些原材料价格低廉，用于生产白炭（高档木炭）的青冈、岩棕、柞木、硬杂木收购价在 200 元/吨，若按照 3 吨材料炭化 1 吨成品计算，生产
7、1 吨白炭的材料 600 元，其他材料价格更低，价廉物美的原材料有利于控制生产成本。 3、卖方侃价能力 供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 在木炭生产行业里生产商对于下游行业是卖方，由于木炭产品用途广泛、需求不断增长，这大大增强了木炭行业的销售议价能力。 木炭产品在国民经济中用途十分广泛：冶金工业：为生产优质钢材，冶炼厂需用大量的木炭，用木炭冶炼的钢铁含杂质少，具有细粒结构，铸件紧密，没有裂纹等优点。在有色金属生产中，木炭常用作表面助熔剂，既可减少熔融金属的飞溅损失，又可降低熔融物中气
8、体的饱和度。大量木炭还用于结晶硅生产，但生产结晶硅用的木炭不应含有生炭头和过多的灰分。化工业：木炭是制造二硫化碳的最好原料，用来制造二硫化碳的木炭，应当是坚硬、容积大、灰分和水分含量小，固定碳含量高。用木炭作为原料添加剂或熔融剂的炭素厂、活性炭厂、炭化硅厂、硅厂、钢铁厂、二硫化碳厂、炸药厂、蚊香厂、保温材料厂、烟花爆竹厂等用炭量不断攀升，某些地区出现供不应求的局面。 此外，民用和食品加工业，人们常用木炭取暖、烧烤、火锅，也用于食品加工。如：烘烤腊肉、香肠、烟熏板鸭等食物都离不开木炭。环境保护：木炭、活性炭都具有吸附各种各样的物质和发出吸附物质的功能，所以，人们用它作除湿剂，此外，木炭还能消除房
9、屋的气味和有害物质，所以在房屋装修中用以吸附甲醛、苯等有害气体等。活性炭在自来水处理、制糖、酿酒、医药、印刷、农业等行业都有应用。 4、进入威胁 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。 当前，我国市场木炭生产技术成熟，投资门槛较低，科技含量有待提高。这使得进入者较多，大量小规模生产企业的进入是行业规模化发展的主要威胁。 在我国木炭生产时一个古老的行业。过去，大多以取暖为主。随着社会进步，木炭用于取暖的用途逐渐隐
10、退，而主要用作工业原料和替代能源。生产技术是非常成熟，投资门槛也较低，但其科技含量不高，烧炭师父多凭经验办事。当前在机制木炭生产中，新技术，新设备得到一定的采用，而传统烧炭技术却仍然应用最广、产品质量也最好，因此，木炭作为初级工业原料的产品，如果今后不断采用新技术、新工艺，对提升产品质量，开发更多功能和用途的专用木炭产品，以及木炭为原料的衍生产品。其经济效益将更为可观，其开发潜力更不可限量。 5、替代威胁 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。 替代品所提供的价格性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖
11、”压得就越紧。 目前木炭行业的替代品不多，避免了在应用领域的大量替代产品竞争压力。但是同类产品不同品牌的差异性小使得自身替代性增强，真是导致木炭产品市场竞争逐渐激烈的重要原因。 图表 2、木炭行业发展特点资料来源：北京华经纵横经济信息中心在政策上，木炭生产可以利用很多木材废品等是国家鼓励的项目，但是在经营中，烧制木炭则会带来环境问题。这一矛盾使得行业进入者只看到市场前景而忽视了各地区存在的环保限制。这很容易造成上项目容易生产难的局面。红太阳木炭厂 SWOT 分析1. 优势（1） 机制上的优势。企业规模小，运行机制灵活，根据市场的变化及时调整经营规模。建立投资少，见效快，创办容易。（2） 空间上
12、的优势。市场对木炭需求空间大，冶金工业、化工业、农业、生活领域对木炭都有很大的需求。（3） 资源优势，木材加工废弃物，废弃家具，秸秆等都是生产原料，来源十分广泛。（4） 决策管理上的优势，决策者由于直接掌握信息，易于做出决策，把握机会。2. 劣势（1） 整体素质偏低。缺乏管理人才，家族式管理占主导地位，管理方法落后，抗风险能力不强，难以适应环境的变化。（2） 融资困难。因其规模小儿贷款困难，更难于进行直接融资。（3） 经营管理粗放。企业的发展是靠投入的增加，规模的扩大，存在低水平的重复建设问题，与大企业之间协作关系较差。（4） 技术落后。一方面是企业人员文化素质低，技术人员缺乏；另一方面则是生
13、产设备落后，资源利用率低。（5） 信息渠道不畅。由于社会服务组织落后，主要的信息来源（市场、技术、人才、资源等）都得独自搜索，而由于各种因素的限制，如领导者不重视，经费不足等，往往导致信息掌握不全面，不及时。3. 机会（1） 国家重视。生物质能产业是国家重点扶持的项目，能充分利用现有生物能源缓解能源危机，降低对化石燃料的依赖，并且不含对环境有害的成分。（2） 新政策支持。一些扶持政策正在制定或即将出台，加大木炭生产的科技投入，提高能源利用率，逐步建立和完善这种小企业的金融政策，改善其财政政策等。（3） 二级市场带来了融资环境的改善。由于小企业的信用保证差，难以从银行获得正常贷款，更难于进行直接融资，往往资金缺乏。二级市场将使这种小企业解决筹资问题。4. 威胁（1） 体制不善，政策不一致，带有随机性，甚至相互矛盾。（2） 政策不公，市场无序。大企业在融资、税收、土地使用政策方面有许多优势，小企业无法获得公平的待遇。此外，目前市场无序，假冒伪劣商品猖獗，价格波动大，执法部门打击不力，有无实力自己打假。（3） 竞争过度，发展受制约。准入门槛太低，一有丰厚的利润，很多生产商都会进入这个行业。
