总经理工作职责

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1、北 京 醇 醴 嘉 源 商 贸 有 限 公 司BEIJING CHUNLIJIAYUANTRADE CO.， LTD总经理工作职责 总经理作为公司法人代表，为公司最高管理领导人。全面负责、主持公司的日常行政和业务活动。对公司事务具有最终决定及否决权。 决定企业发展计划、发展战略、营销大纲和年度各项经营指标；确定劳动工资、奖金、利润、分配方案和会计预算报表和财务报告； 决定调整企业的组织结构、人员编制、工作流程，决定员工的招聘、辞退、晋升、考核任免、奖罚免职，决定对资金的运用，员工的奖金、福利和业务费的开支。 审批企业的人员编制、财务开支、营销方案、人员培训等重大计划。 协调企业与各方面的关系，

2、做好上层建筑，建立良好的外部环境。积极努力抓好企业的文化建设，使员工的观念、形象、素质都能跟上企业竞争发展的需要。努力创建一流的企业品牌、一流的企业形北 京 醇 醴 嘉 源 商 贸 有 限 公 司BEIJING CHUNLIJIAYUANTRADE CO.， LTD营销总监工作职责1、 组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市 场；收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施； 2、制订公司的发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报总经理审批 。并组织实施和落实，且不断检查公司发展策略、促销策略的合理性 ； 3、制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报总经理审批

3、 。维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题，并随时检查渠道拓展策略、产品拓展和结构调整策略的合理性。 4、制订团队建设和人员发展规划，报总经理审批 。并根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整，检查团队建设和人员发展规划的合理性 5、制订公司的费用利润规划，报总经理审批 。并组织实施预算，检查费用利润规划的合理性 6、加强并检查费用预算分配的合理性，检查及完善费用管理，降低各种业务成本 7、优化销售会议的成效及有效性，完善销售综合信息的处理 8、检查日常管理状况 ，检查大区销售报表填写的状况 9、了解销售目标完成进度、预算执行状

4、况、营销中心的日常管理状况 10、组织召开公司的销售会议 ，汇总公司的销售周报、月报，综合销售信息的收集、整理与分析，并上报总经理 11.审批大区经理上报的各种业务费用，报总经理 12.合理分配销售目标 ，合理分配费用预算，合理组织人员，合理安排各项业务专项活动 13.制订营销中心各部门员工的人员培训计划行政人员工作职责管理权限: 受总经理的委托，行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任:对所分管的工作全面负责。1.负责发挥总经理参谋、协调和综合管理职能，直接处理尚未分清职能的公司事务。 2.负责行政会议和例会的组织工作，参加或列席会议并作会议记录

5、，视情况整理出会议纪要或办理下文事宜。对会议讨论的重大问题，组织调研并提出报告。 3.根据总经理指示，编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作。 4.负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。 5.及时处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，抓好文书归档和用印管理工作。 6.协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。 7.严格控制行政办公经费的支出，加强办公财产的管理。 8.负责指导、管

6、理、监督部门人员的工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。9、经理临时交办的工作。 主要职责:草拟各类文书、文件、报告、总结及其他材料； 为公司领导人撰写文稿等工作； 负责对文件的收发存管理工作； 对员工的评价、考核和激励； 负责做好来客的日常接待工作； 负责对公司档案管理工作； 负责对公司文印工作的管理； 做好对各种类文件、资料鉴定及统计管理工作； 负责对各种类会务的安排工作； 负责对公司印章、法人章的监督管理和办公室印章管理； 负责对公司所有员工出勤审核。财务人员工作职责1、在总经理领导下，管理公司的报表、预算工作。 2、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划

7、、销售前景、开支预算或成本标准。 3、制定和管理税收政策方案及程序。 4、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。 5、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 6、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及总经理决议大区经理工作职责1、单位所辖地区的一切销售及服务事项，以提高本公司在该地区的市场占有率，并建立良好的售后服务声誉。. 依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本单位的目标及工作计划，并随时予以追踪控制，以确保完成或超越。. 根据本单位的工作计划，估计所需的款项收支，编制本单位的年度预算，并加

8、以控制。. 划分本单位各销售的营业地区，设计其推销方法，选用最适当人选，发挥最高的销售效率。5.观察所辖地区市场需要的变动，购买者态度的改变，随时将可靠情报提供业务部参考。. 人事公共关系活动，建立本公司在该地区的知名度。8.运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育以提高其工作能力与素质。.将本单位工作、按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。.依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩，升降等事项并力求处理公平合理

9、。省级经理工作职责1、 将公司下达的任务指 标 逐级分解到各客户经理，2、 确定本省销售目标 与主攻方向，并制订相应的计划与策略， 对销售的完成负全责。3、 根据市场情况设置销售区域，4、 聘区域经理、业务代表，5、 并负责分管区域内区域经理、业务代表工作的指导、检查与考核，6、 制定与监督工资资金分配方案的落实。7、 制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，8、 审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。9、 负责全省网络的管理，10、制定全省经销商、二批商设置方案，11、 开设与淘汰经销商的审批。12、 制定负责策划组织全省内的大型促销活动，13、 对各区域经理提出的各项促销

10、方案进行预审。14、 了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，15、 完成综合性市场调查与预测报告上报公司。16、 控制各项销售费用的开支。17、 负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。18、 负责分管区域内公司销售人员的管理，19、 及时传达公司的各项政策。城市经理（主管）工作职责1、 负责分管区域内业务代表工作的指导、检查和考核。2、 负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。3、 负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。4、 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。5、 负责分管区域内公司销售人员的管理，6、 传达公司政策。23、

11、每旬汇总分管区域的销售计划。24、 重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复 25、 销售。26、 组织协调分管区域内的大型促销活动。27、 检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。28、 协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。29、 安排广告促销计划上报省级经理，30、 经公司审批后具体落实执行。业务代表（专员）工作职责1、 帮助监督客户建立各类台帐，2 、 并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，3、 提高经销商信誉，4 、 及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，5、 了解市场情况。6 、 每旬与经销商分析 1 次市场形势，7、 制定发货计划，8、

12、 落实销售任务。9、 每月召开 1 次二批商会议。沟通信息，10、 制定目标 11、 任务，12、 宣传公司政策与要求，13、 解决二批商提出的问题。14 、 按公司的要求开展促销活动，15、 组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。16、 监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，17、 严禁到处乱窜货。18、 解决质量等我公司存在的问题，19、 做好售后服务工作。20、 与经销商共同商议提出广告宣传促销活动的建议方案， 报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。21、 及时了解市场信息与客户要求， 按旬汇报区域经理地，有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。22、 每月走访二批商客户 1 次，

13、并填报走访表， 汇总备查。23、 每日、每旬、每月的工作日程安排，24、 每天检查经销商的库存与销售报表 1 次， 并每 5 天登记 1 次。25、 与二批商电话联系业务， 督促经销商送货(做到每 3 天联系 1 次，并做好电话记录 )。26、 走访所有二批商客户， 并填报走访记录， 每月不得少于 1 次， 并将发现问题上报区域经理。27、 走访零售商了解市场情况，每月不得少于 3 次，每次不得少于10 家， 并填报市场调查记录， 上报区域经理。 28、 每旬与经销商分析一次市场形势， 检查资金到位情况， 编制发货计划，上报销售公司内勤，并抄报区域经理。29、 每旬检查二批商发货情况及资金到位情况，每月确认当月销售额，并上报销售公司内勤。30、 每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告，产品流量、流向报告， 。上报销售公司内勤， 并抄报区域经理。31、 及时处理突发问题， 分管区域投诉必须在 8 小时内进行处理， 并上报上级