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1、创业与生产经营管理大学生自主创业的初创阶段，一般应从小型企业或公司开始，因此，创业者要懂得和熟悉现阶段我国企业、公司生产经营管理的方式、内容及管理，具备创业所必需的知识和技能，了解社会行情，掌握有关生产经营管理之道。 （一）生产经营管理的方式与观念 生产经营管理方式，就是生产经营管理者从事生产经营的具体方法和途径。对自主创业的大学生来讲，由于资金少、人员少、场地少、能力也有限，一般宜从事加工业，特别宜从事来料加工的方式。在商品流通领域，也给创业者选择商业经营方式提供了广阔的空间。同时，由于商品的流通，又推动着运输业的发展和第三产业的发展。生产经营主要有以下几方面： 1.农业生产方面：一般有种殖
2、业和养殖业两种生产方式。 2.商品交换方面：自产自销、零售、贩运、批发、批量销售、代购代销等。 3.运输方面：客运服务、货运服务、代客储存、代额装卸等。 4.其他方面：由于第三产业的发展、社会分工的细化，使一批又一批新兴的行业出现，生产经营管理的方式也日趋多样化。如室内装修、修理服务、培训服务、中介服务、家政咨询服务等许多新行业。 5.在市场经济条件下，创业者必需树立正确的生产经营管理观念。即：市场观念、质量观念、时间观念和法制观念。（二）生产经营管理的内容和步骤 1.生产经营管理的内容主要有三方面。第一，要研究社会需求，通过市场调查了解消费者需求情况；第二，要制订合理的价格；第三，要精心选择
3、销售产品或提供劳务的途径和方法，要做到产品销售渠道多、联系广、方式灵。 2.生产经营管理的步骤：一要筹集资金；二是选择场地；三是购置设备、原料或商品；四要办理执照；五要按规定刻制印章，便于经济往来；六要开列帐户；七要办理纳税证；八要申请保险。 （三）生产经营管理的策略 生产经营管理的关键就在于决策，经营者也是决策者。生产经营管理者要想在市场竞争中获得成功，必须在市场经营可行性分析基础上，杨和泰50 位潜能激励专家！酒类企业公共商学院讲师，中华培训讲师网高级讲师，现任天下伐谋公司高级合伙人、签约讲师。学会决策，讲究策略，增强竞争能力，在实践中锻炼、培养自己。一般生产经营管理策略主要有以下三种：
4、1.市场经营策略。经常被采用的有集中型市场策略和一体化市场发展策略。集中型市场策略是生产经营者把经营的力量集中投入到某一种商品上，其特点是风险大，但力量集中，容易形成拳头产品，形成优势，经营效果明显；一体化市场发展策略（又称龙型策略） ，是指生产经营管理者充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，不断向深度和广度进军，同时生产和原有产品同属一个领域的系列产品。 2.销售策略。经常采用的销售策略有无差异性市场策略和差异性定位策略。前者是经营管理 者把市场看成一个无差别的整体，认为所有消费者对某种商品的要求基本上是一样，采用此策略可使经营者大批量生产、运销，渠道广阔而单一，有利于降低成本；后者是经
5、营者为满足市场上不同层次消费者的需要，生产多种品种和不同规格的产品，并运用不同的经营方式来扩大市场，这种策略有利于适应和启发消费者的需求，有利于扩大销售额和提高市场占有率。 3.市场定价策略。市场定价策略一般有高价法、低价法、折扣和让价策略、差别定价策略和心理定价策略等五种。 生产经营管理的策略的选择和运用应该符合下列原则：第一，必须建立在满足市场需要、不损害国家和消费者利益的基础上；第二，经营策略的选用，必须符合社会主义竞争原则；第三，经营策略的选用，要有利于提高经营水平，提高经济效益。 （四）生产经营管理 生产经营管理者要使自己的创业实践活动获得成功，必须重视生产经营管理。生产经营管理一般
6、包括经营管理规章制度的建立、人力资源管理、财务管理、成本管理和质量管理。 1.生产经营管理规章制度。严格、切实、可行的规章制度可以使企业生产经营管理有条不紊，有章可循，使日常工作更加科学化、制度化，增强经营活动。因此，建立各种规章制度是非常必要的。规章制度在实际应用中应体现以下几个方面： （1）政策。政策是为行动提供的一般规则，各企业都有自己的一套政策，如工资奖金政策、客户待遇政策等。 （2）规程。规程所规范的对象是在约定情势下，一系列步骤所构成的过程，如工艺流程、业务流程、某岗位操作规程等。 （3）守则或条例。守则或条例规定了特定情势下的行为要求，如员工守则等，是强制的行为规范，规定了特定情
7、势下应该如何做。 建立和制定各项规章制度必须遵循符合国家政策法规、符合企业实际需要并具有可操作性、公平合理、奖惩分明和被全体员工理解并切实贯彻执行的原则。 常见的规章制度主要包括：财务管理制度、物品和原材料进出库制度、安全生产与企业保卫制度、出勤和作息时间制度、质量检测制度、岗位责任制度、工资和劳保福利制度及其他制度（如业务学习、技能培训、保密等） 。 2.人力资源管理。对企业、公司来说，人力资源的管理极为重要，其管理的主要内容一般可分为规划、工作分析、人员招聘、培训、绩效考核与激励等方面。人力资源管理是根据企业的经营规划，有效地获取、开发和利用人力资源，并与其他管理职能相配合，实现企业的总体
8、目标。 3.财务管理。企业经营的目的，就是要使企业实现利润，从而为自己创造财富，并长期拥有这些财富。因此，财务管理是企业管理的核心。一个成功的企业经营者，应该也是一位理财高手。一个经营者失败原因大多是财务管理不善，所以企业经营者应高度重视财务管理工作。财务管理是组织财务活动中所发生的财务关系的一项经济活动，是企业管理的一个重要组成部分。财务管理的内容主要涉及投资决策、筹资决策和营运资本管理三方面。财务规划包括企业短期与长期的资金收支分析，其最终目标是企业经营盈利和利润最佳化及资金的最佳使用。 4.成本管理。盈利是企业生产经营管理最基本的目标，成本则是实现盈利的前提条件，只有准确地预测成本，才能确定产品价格，保证获利。因此成本管理对于企业经营至关重要。
