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1、童颜童语玩具店开发与设计策划方案策划人员：李茜 蔡玉峰汪利旺 陈军指导老师：范老师策划时间：2013 年 1 月童颜童语玩具租赁店策划书2目录前言5一.商圈分析 61.市场背景分析62.消费者分析7（1）消费对象 7（2）消费特点 73竞争对手分析 7（1）竞争对手商品结构分析 7（2）优劣势分析 84.确定商圈范围8二业态选择和业务范围81.业态选择82.业务范围8三经营规模9四人员配备9五经费预算与可行性分析9童颜童语玩具租赁店策划书31.经费结构与预算 92.可行性分析 9六选址 10 1门店选址考虑的主要因素 102.门店选址前期的相关调查103.门店选址确定11七门店组织结构设计 1
2、1八门店卖场外部设计 111.店名设计（详见项目六门店 CIS 设计122.门店店标与招牌设计123.门脸与橱窗设计12九门店卖场内部设计 131.卖场内部通道设计132.卖场照明与声音设计14（1）照明设计 14（2）声音设计 143.卖场内部色彩设计144.卖场内部其他要素设计15十门店 CIS 设计 15童颜童语玩具租赁店策划书41.MIS 设计 152.BIS 设计 163.VIS 设计 16十一门店内部商品陈列设计 17童颜童语玩具租赁店策划书5前言随着经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，对精神方面的享受需求也愈来愈多样化，玩具从此刻起已经被众所周知，我们的爸爸妈妈在我们小时候会
3、给我们买好玩的玩具，长大了我们会给自己买玩具，成家了我们又会给我们的小孩买玩具，总之，无论在什么时候，玩具都可以给任何人带来童真的感觉。当你手中抱着一个洋娃娃的时候就会想起小时候的那些美好时光；当你手中抱着一个洋娃娃的时候就会想起和自己儿时的的玩伴在一起时是多么的开心、幸福；当你手中抱着一个洋娃娃的时候就会想起曾经和爸爸妈妈一起逛街看到一件好玩的玩具是多么渴望想要拥有它；当你手中抱着一个洋娃娃的时候就会想起家中的那些早就玩腻了。每个人都在渐渐长大，我们的体型是在慢慢变化着，但，唯一不变的是我们那颗天真烂漫的心。现在的儿童时期是最需要玩具的时候，几乎每个小孩子都有自己的一个或多个玩具，青少年学生
4、同样也离不开玩具，只是不同年龄段所需要的玩具种类不同而已。当我们看着身边的其他孩子有属于自己的好玩的玩具，会禁不住的羡慕或嫉妒。有时候遇见中意的玩具会有种冲动，想要立刻买下它，然后带回家。但也会常常因为资金不足而难以下手。儿童需要玩具，青少年需要玩具，成年人同样需要玩具。在现实生活中，玩具就成了我们不可缺少的一部分。现在，童颜童语玩具租赁屋会满足处于不同年龄段群体的不同的玩具需求，不会让你在看中了哪样玩具却因为资金不足无力购买，失望而归。在这里，童颜童语将会带你走进属于你的世界；在这里；童颜童语会满足你尽情挑选的需求；在这里，童颜童语会对你说你没有白来。童颜童语，将是你对的选择。童颜童语玩具租
5、赁店策划书6一商圈分析1.市场背景分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在 300500 元之间，高档一点的在 1 000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购卖的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车
6、，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。女孩子大多数都对毛绒玩具比较喜欢，同样也包括已成年但未婚的女性。通常，在过生日或其它节日的时候，同学或朋友或其他人都会选择送她们毛绒玩具之类的作为礼物来祝福，因而，在世界市场范围内，玩具成了不可或缺的东西。中国是玩具的生产大国，全球 70%80%的玩具是由中国生产的。近几年，全球玩具消费平均以每年 10%20%的速度增长着。还有一个很大的改变，国内家长的玩具消费观念正在进步，以前买玩具是软性消费，主要是用来哄孩子，让他们不要吵，不要闹，不要哭，不要影响大人做事。而现在的家长越来越重视玩具的
7、益智教育功能，意识到玩具对孩子心理发展及生理发展的促进作用，因此，玩具从一个软性的消费上升到一个硬性的消费。国内的玩具销售渠道还存在严重的两极分化:一端是大型的商场超市，集中了国内高端品牌，质量很好，但价格很高，因此限制了玩具的消费能力；另一端是路边店，小店，价格便宜，但是质量得不到保证，出于安全方面考虑，广大家长也不敢随意的购买，同样童颜童语玩具租赁店策划书7限制了玩具的消费能力。国内玩具需求的主流消费是要求品质安全，但价格不是很高，而这些产品主要集中在二三线品牌，大型的商场超市、路边店均不符合这个要求，最适合的是在玩具专卖体系中进行销售，即玩具专卖店。而目前国内这一块市场基本上接近空白。从
8、此现状来看，玩具专卖店经营有着很大的市场发展前景。2.消费者分析（1）消费对象主要消费人群为中央城住宅区范围内的儿童消费群体，次级消费人群为高校园区范围内的在校大学生以及过往的流动人口。（2）消费特点玩具出租主要的目标群体是儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的中央城，属于成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。并且小区内的居民多为接受较多教育的现代人群，思想观念比较靠前，在孩子的智力开发方面愿意付出较大的成本。处于恋爱中的一对情人，男方通常会选择买抱抱熊作为礼物送给自己的女朋友，以及玩具又是一种独特
9、的装饰品，摆放在卧室内会显得更美观，还可以让人感到更加的温馨、舒适。同学朋友之间，当遇上特殊的日子的时候，例如朋友新婚，此时如果没有很好的礼物送给对方的话，大型的毛绒玩具就是个不错的选择，及大气又仿佛祝愿对方永远年轻、永葆活力。3.竞争对手分析（1）竞争对手商品结构分析本玩具店的主要竞争对手为附近的三个大型综合超市：乐天玛特、欧尚、沃尔玛。三大超市主要经营生活日用品、食品等，其中生活日用品中就包括一些玩具类商品，例如：小儿学步车、儿童玩具、毛绒玩具等。童颜童语玩具租赁店策划书8次级竞争对手为高校园区纬六纬七路的精品店，他们同样也经营毛绒玩具等商品。（2）优劣势分析SWOT 分析法：优势：周边就
10、是中央城住宅区和各大高校，消费人群稳定；本店经营的玩具种类齐全，可以基本满足不同年龄段人群对玩具的需求；玩具种类齐全，意味着可供消费者选择的余地大，顾客可以随意挑选自己中意的商品；本店一部分产品实行租赁制，可以满足一些经济不是很富裕家庭或个人的需求，可以吸引更多的消费者。劣势：附近有三大综合性超市，商品齐全，对顾客的吸引力更大，本店店面有限，不能够起到超市那样大的聚集效应；超市内部设施齐全，更加舒适，会将顾客吸引过去。机会：利用超市的聚集效应，趁机将准备进入超市或从超市出来准备回家或去别的地方顾客聚集过来；将超市玩具类商品不齐全的现状与本店进行对比，显现本店商品齐全、选择余地大的一大优势，并利
11、用良好的售后服务吸引更多回头客，稳定和逐渐扩大本店的客源。威胁：玩具租赁行业是一个具有较大潜力的行业，未来竞争者的逐渐增加是必然趋势，同行业竞争者将对本店产生较大的威胁是必不可少的。4.确定商圈范围以中央城居民区为核心商圈，次级商圈辐射到高校园区附近。二业态选择和业务范围1.业态选择以玩具租赁为主，部分商品进行销售的玩具租赁店。2.业务范围主营儿童玩具：例如拼图拼板玩具、游戏玩具、数字算盘文字类玩具、工具类玩具、益智组合类玩具、积木类玩具、交通玩具、卡通玩偶等玩具类型。童颜童语玩具租赁店策划书9还包括青年玩具：例如各类大小型布绒玩具、孔明锁、九连环、魔方、单身贵族棋等。三经营规模决定开一家面积
12、在 60左右的玩具租赁店四人员配备（1）本人即门店经营者，主要管理门店日常经营活动、制定相关经营策略、财务管理和控制，即对每月的出账和入账进行统计和分析等。（2）聘请员工一名，负责店内商品日常销售工作、反映相关销售问题、协助门店老板进行相关活动的安排等。五经费预算与可行性分析1.经费结构与预算现决定开一家面积在 60的玩具租赁店，各项开支具体如下：店面租金：50000 元年装修费及相关收银设备：40000 元办理营业证件费用：400 元进货费用及相关损耗费用：50000 元年各项税收：3600 元年员工工资：18000 元年（聘请 1 名）水电费：2000 元年宣传推广费：3000 元年（传单
13、宣传、活动推广等）每年总支出：126600 元分摊总费用：40400 元（分 5 年分摊）总费用：167000 元2.可行性分析（收益）将 60的店面从卖场入口处分为两部分来经营，一边出售少年儿童及青年玩具，另一边租赁少年儿童及青年玩具。出售的商品按商品上的价格进行打折童颜童语玩具租赁店策划书10销售，不同种类的商品给予打的折扣有不同的标准；出租的商品按会员制进行出租，来店顾客需要租赁本店商品的需要先办会员卡，登记相关信息，可出租的不同种类的商品按其价值量来设定出租金额标准及损坏赔偿标准，根据此标准出租给顾客。根据对中央城地区基础设施建设的完整度、对消费者的吸引力、能达到达到的基本人流量、周边店面的日平均营业额等方面的调查，可以对本店的日营业额大致估算为 600 元，那么月收益就为 18000 元，年毛收入为 216000 元，第一年可获纯利 89400 元，开店初期月平均收益在 7450 元左右。分期分摊费用，每年需分摊 8080 元，5 年之后分摊完，总投
