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1、四方保兑仓融资方案四方保兑仓融资保兑仓最能满足大型制造类厂商的需求，厂商提供自身的信誉支持，帮助经销商在银行获得定向采购融资，在支持其发展的同时，促进厂商自身产品的销售。同时，厂商可以有效地控制货物，避免产生大量的应收账款风险。产品定义四方保兑仓业务是指在卖方与买方真实的商品贸易交易中，以银行信用为载体，买方以银行承兑汇票为结算支付工具，由银行控制货权，仓储方受托保管货物，卖方对承兑汇票保证金以外敞口金额部分提供退款承诺作为担保措施，买方随缴保证金，随提货的一种特定融资服务模式。操作主体四方保兑仓：包括厂商、经销商、融资银行及仓储公司，通常对银行提供的保证措施为厂商的回购担保。四方保兑仓：核心
2、厂商一般提供回购承诺，即银行承兑汇票到期前，如果经销商没有存入足额的保证金（即经销商没有从仓储公司提走全部货物），核心厂商负责退还银行承兑汇票票面金额与经销商提取的全部货物金额之间的差额款项。产品特点一、对买方（经销商）益处1、依托真实商品交易结算，买方借助厂商资信获得银行的定向融资支持。2、买方可以从厂商获得批发购买优惠，使其享受到大宗订货优惠政策，降低了购货成本。3、能够保证买方商品供应通畅，避免了销售旺季商品的断档。4、巩固了与厂商的合作关系。二、对卖方（厂商）益处1、可以有效地扶持经销商，巩固、培育自身的销售渠道，建立自身可以控制的强大销售网络。2、卖方既促进了产品销售，同时牢牢控制货
3、权，防止了在赊账方式下买方可能的迟付、拒付风险。3、卖方将应收账款转化为应收票据或现金，应收账款大幅减少，改善了公司资产质量。4、卖方提前获得订单，锁定了市场销售，便利安排生产计划。5、卖方支付了极低的成本（自身信用），借助买方间接获得了低成本的融资（票据融资）。三、对银行益处1、可以实现链式营销。该产品针对整个产业链条，满足客户产、供、需各个环节的需求，银行可针对厂商及经销商进行链式营销，有利于银行进行深度拓展。2、风险控制优势。业务双向结算封闭在银行，销售回款覆盖融资本息，可以较好地保证银行信贷资金安全。银行有实力强大的卖方的最终保证，可以在一定程度上降低授信风险。3、借助在产业链中处于强
4、势地位的核心厂商，“顺藤摸瓜”关联营销其众多的经销商，形成“以点带面”的营销效果。4、较好的综合收益。银行可以获得银行承兑汇票手续费、存款等直接收入，还可以参与对仓储公司的仓储监管费分成。业务流程1、银行为卖方和买方核定一定金额的授信额度，明确买方首次保证金比例，可以使用的授信品种（通常为银行承兑汇票，现在也有使用保贴商业承兑汇票），明确卖方的退款授信额度。2、卖方和买方签订商品购销协议，约定结算方式为买方提供一定的预付款，卖方分批发货，银行和卖方、买方、仓储公司签订保兑仓四方合作协议。3、根据商品购销协议，买方签发以卖方为收款人的银行承兑汇票，银行办理承兑。卖方应在规定时间内，将货物发送至银
5、行指定的仓储公司。4、根据保兑仓四方合作协议规定的条款，买方在银行存入一定保证金，并向银行提出提取货物的申请。5、银行向仓储公司签发发货通知书，通知仓储公司将等额货物发至买方或允许买方提取等额货物。6、根据保兑仓四方合作协议规定，在银行承兑汇票到期前，买方提货金额不足银行承兑汇票金额，银行向卖方发出退款通知书。7、卖方收到退款通知书后，核对台账，办理退款，卖方将退款汇入银行指定账户；银行通知仓储公司，货物全部转让给卖方，由卖方进行处置。（通常为卖方通知其他经销商，调剂销售货物）8、银行扣收退款兑付银行承兑汇票。产品特点1、四方保兑仓多适用在：产品质量稳定（不易发生化学变化）、属于大宗货物、易变
6、现、产值相对较高、流通性强的商品。在销售上采取经销商制销售体系。具体行业：汽车、钢铁等。适用范围较三方保兑仓明显窄。2、卖方经营管理规范、销售规模较大，回购担保能力较强，属于行业的排头兵企业。3、买卖双方在过去两年里合同履约记录良好，没有因为产品质量或交货期限等问题产生贸易纠纷。所需资料1、厂商所有的常规授信资料。2、经销商所有的常规授信资料。3、交易合同资料、货物物权凭证等。营销建议1、在保兑仓模式下，卖方获益较多，对经销商提供更多的价格折扣是保证经销商有动力参与保兑仓操作的关键，否则经销商更倾向于有多少钱提多少货。2、本产品适用对象特点：厂商实力较强，而经销商实力一般，厂商有能力牢牢控制商
7、品的销售渠道，在经销商之间进行商品调剂销售能力非常强。3、可以考虑对特大型的核心厂商提供一个虚拟授信额度，如宝钢集团、武钢集团、攀钢集团，利用这些公司的公开资料进行授信核定，便利经营机构拓展这些钢厂的经销商；而不必像传统授信，一定要这些客户提出申请，拿到全套的授信资料才进行授信操作。【点评】1、保兑仓的发展非常迅速，从最早的钢铁行业目前拓展到了汽车、家电、化肥等多个行业。从理论上讲，只要核心厂商愿意提供回购或退款保证，任何行业都可以操作保兑仓业务。2、保兑仓的操作方法也呈现多样性，经销商既可以采用现金方式提货，补足银行承兑汇票保证金敞口，也可以采用合格的银行承兑汇票（符合本行贴现要求的银行承兑
8、汇票）质押提货。但是，以第二种方式提货，必须考虑：经销商提供的合格银行承兑汇票到期日早于本行承兑的银行承兑汇票，即在本行承兑的银行承兑汇票到期前，客户提交的合格银行承兑汇票能够托收回现金保证支付，则可以考虑100全额质押提货；经销商提供的合格银行承兑汇票到期日晚于本行承兑的银行承兑汇票，即在本行承兑的银行承兑汇票到期前，客户提交的合格银行承兑汇票还没有到期，则应当考虑扣除贴现利息的合理质押率，并要求客户提供所有的贴现手续，防止万一客户不能到期缴存保证金置换票据的风险。3、可以操作保兑仓行业的共同特点：行业本身竞争非常激烈，厂商有巨大的开拓市场的压力。而像石油、煤炭等行业很少出现保兑仓，就是因为
9、行业是由少数寡头垄断的市场，卖方根本不要采取这种方式来刺激销售渠道。产品属于大宗商品，产品市场需求广阔。产品销售周期较短，很容易市场变现。4、保兑仓项下，厂商提供商业商务交易项下退款承诺，而非对银行债务提供连带责任保证，因此，很多银行要求厂商签订保证合同，并在信贷系统中录入担保信息是不妥当的。【案例】湖南凉水钢铁股份有限公司四方保兑仓融资一、企业基本情况湖南凉水钢铁股份有限公司注册资本36亿元，公司年度主营业务收入实现312亿元，净利润17.9亿元，全年主要产品产量铁475.6万吨，钢535.7万吨，材481.6万吨。公司财务状况、资信状况良好，负债合理。主要产品是各种线材以及各类特殊用途钢，
10、年生产线材能力520万吨，是国内规模较大的线材生产基地。公司经营范围：钢铁冶炼，钢压延加工；铜冶炼及压延加工、销售；烧结矿、焦炭、化工产品制造、销售；高炉余压发电及煤气生产、销售；工业生产废异物加工、销售；冶金技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；销售金属材料、焦炭、化工产品、机械电器设备、建筑材料；设备租赁（汽车除外）；仓储服务。湖南凉水钢铁股份有限公司二级经销商衡阳达立金属材料有限公司注册资本为2500万元，总资产6.1亿元，年销售额近30亿元，公司是衡阳地区金属材料流通行业的龙头企业，是湖南凉水钢铁股份有限公司等大型钢厂的一级代理商。二、银行切入点分析只考虑衡阳达立金属材料有
11、限公司自身情况，银行不可能提供授信。而湖南凉水钢铁股份有限公司经营状况较好，属于银行争夺的优质大户，银行可以借助湖南凉水钢铁股份有限公司担保对衡阳达立金属材料有限公司提供一定的授信。湖南凉水钢铁股份有限公司在衡阳投资建立了一个大型钢铁物流市场，市场管理方湖南西凉钢铁市场管理有限公司，在市场内聚集了超过20家湖南凉水钢铁股份有限公司的经销商。银行考虑可以为衡阳达立金属材料有限公司提供银行承兑汇票额度，湖南凉水钢铁股份有限公司提供回购担保，为了保证湖南凉水钢铁股份有限公司对货物的控制，可以由其将钢材发运到湖南西凉钢铁市场管理有限公司，如果衡阳达立金属材料有限公司不能在银行承兑汇票到期前交存足额保证
12、金，湖南凉水钢铁股份有限公司可以调剂销售钢材，帮助衡阳达立金属材料有限公司填满银行承兑汇票敞口。三、银企合作情况业务流程：1、衡阳达立金属材料有限公司与湖南凉水钢铁股份有限公司签订钢材采购合同，合同总价款1000万元，约定采取四方保兑仓方式交易。2、衡阳达立金属材料有限公司向银行递交授信申请，并联系湖南凉水钢铁股份有限公司配合银行调查两家公司的财务资料，银行为湖南凉水钢铁股份有限公司核定担保额度，为衡阳达立金属材料有限公司核定银行承兑汇票额度。湖南凉水钢铁股份有限公司、衡阳达立金属材料有限公司、湖南西凉钢铁市场管理有限公司和银行签订“保兑仓”业务四方合作协议。根据单笔交易合同，衡阳达立金属材料
13、有限公司签发以湖南凉水钢铁股份有限公司为收款人的银行承兑汇票，银行办理承兑。2、银行为衡阳达立金属材料有限公司核定1000万元的授信额度，专项用于开立银行承兑汇票，衡阳达立金属材料有限公司交存保证金30%，银行办理1000万元银行承兑汇票。3、湖南凉水钢铁股份有限公司将钢材发运到指定钢材市场湖南西凉钢铁市场管理有限公司。4、衡阳达立金属材料有限公司交存保证金，用于提货，银行为其办理3个月定期存款。5、湖南西凉钢铁市场管理有限公司根据银行出具的发货通知书向衡阳达立金属材料有限公司发放等额货物。银行承兑汇票使用银行承兑汇票保证交易的支付，银行同时可以借助银行承兑汇票实现关联营销。银行存款衡阳达立金
14、属材料有限公司交存保证金，银行办理定期存款。6、根据四方合作协议规定，在银行承兑汇票到期前，衡阳达立金属材料有限公司提货金额不足银行承兑汇票金额，湖南凉水钢铁股份有限公司回购货物，将回购款汇入银行指定账户。“保兑仓”业务四方协议（示范）编号：甲方：（卖方）地址：法定代表人：开户行：账号：电话：乙方：（买方）地址：法定代表人：开户行：账号：电话：丙方：地址：负责人：电话：丁方：（仓储方）地址：负责人：电话：甲、乙、丙、丁四方一致同意合作开展“保兑仓”业务，为明确各方在“保兑仓”业务中权利和义务，经各方自愿平等协商一致订立本合同，以共同遵守。第一条本合同中所用术语含义如下（一）“保兑仓”业务是指丙
15、方应甲乙双方的申请，根据甲乙双方签订的购销合同，开出付款人为乙方、收款人为甲方的银行承兑汇票，专项用于该购销合同项下乙方向甲方支付货款，收到货款后甲方将货物发运至丁方保管。乙方每次申请提货必须先向丙方缴存保证金，丙方按乙方缴存的保证金金额向丁方签发发货通知书，丁方按照发货通知书的要求向乙方发货。如此循环操作，直至保证金账户余额达到银行承兑汇票金额。在承兑汇票到期时由乙方承担付款，如丁方发货累计金额没有达到银行承兑汇票票面金额，则甲方承担未发货部分的退款责任。（二）购销合同：是指甲乙双方于年月日签订的编号为的（以下简称“购销合同”），总价为元。（三）银行承兑汇票：是指丙方应乙方申请，并根据甲乙双
16、方签订的购销合同承兑的付款人为乙方、收款人为甲方的商业汇票。（四）保证金：是指在对应的银行承兑汇票项下，乙方向丙方缴存的承兑备付金，丙方据此确定通知丁方向乙方发货的金额。（五）发货通知书：是指在乙方申请下，丙方根据乙方缴存保证金的数额向丁方开具的凭以发货的凭据。第二条申请“保兑仓”业务（一）甲乙双方根据购销合同填写“保兑仓”业务申请书，并向丙方提供甲方、乙方及业务贸易背景等资料。（二）乙方申请的金额、期限等条件应与购销合同的内容相应。第三条“保兑仓”业务项下银行承兑汇票（一）承兑申请人为乙方、收款人为甲方。甲方收到后，应向丙方出具银行承兑汇票收到确认函。（二）银行承兑汇票有关信息如下：汇票号码签发日期到期日期票面金额首次保证金金额（三）银行承兑汇票手续费按票面金额的万分之五计算，由乙方在丙方签发银行承兑汇票时一次支付给丙方。（四）首次缴存保证金比例为，金额为，
