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1、第 1 页黄金营销策划方案江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计20*/20*学年第二学期营销策划方案班级1111111111姓名冰激凌学号11成绩二零一一年六月前言改革开放以来，我国对外开放取得了巨大成就，实现了从封闭半封闭经济到全方位开放的伟大历史转折，形成了从沿海到沿江沿边、从东部到中西部区域梯次开放的格局，实现了从贸易到投资、从货物贸易到服务贸易领域不断拓展的开放格局，呈现了从数量小到数量大、从质量低到质量高的开放新趋势。中国正在以开放的新英姿在世界经济舞台上发挥着越来越重要的作用。特别是20*年12月正式加入世贸组织后，我国积极参与经济全球化进程，抓住国际产业加快转移的历史性机遇，
2、对外贸易发展焕发出勃勃生机，赢得了历史上最快最好的发展时期。20*年，我国进出口贸易以年均28.5%的速度增长，其中出口年均增长28.9%，进口年均增长27.3%。20*年我国进出口贸易总额为5097亿美元，20*年首次突破1万亿美元大关，20*年又一举突破2万亿美元大关。改革30年取得的伟大成就我们有目共睹，但中国的经济并不是一帆风顺，随着改革开放的发展我们的经济，中国的经济体制由计划经济向市场经济转型。这就意味着市场在中国经济体制中重要性。可*年的金融危机对中国的经济的发展有着至关重要的影响。第一，对中国金融业的影响。受美国金融危机的影响，全球经济面临的风险和不确定性不断上升。此次浩劫中国
3、也难幸免。在危机不断扩散的过程中，美国不断采取降息、注资、财政补贴等多种方式防止经济衰退，这些政策在很大程度上又加剧了全球的流动性问题。再第 2 页加上中、美利率倒挂，人民币升值预期不变，更是无法阻挡国际热钱流入中国的步伐，使中国再次成为国际资本保值增值的避风港，也使中国的美元资产投资暴露于风险中。中国的1.8万亿美元外汇储备资产中，目前大约有1万亿美元左右投资于美国国债与机构债。其中，中国持有“两房”相关债券3000-4000亿美元，占官方外汇储备近20；中国商业银行持有“两房”相关债券253亿美元；中国商业银行持有破产的雷曼兄弟公司相关债券约6.7亿美元；中国投资公司持有美国投行摩根斯坦利
4、9.9的股份；雷曼对花旗集团香港子公司欠款额约为2.75亿美元；中国银行纽约分行也曾主导给雷曼贷款5000万美元。美国金融市场出现的动荡，必然会导致资产抵押品的价格缩水，从而使得资产难以兑现，这时支付性的危机就转变成为流动性的危机。第二，对房地产业的影响。银行给房地产公司的贷款在下降，已经上市的房地产公司通过债权和股权进行融资的路基本已经被堵死，未上市的房地产公司想通过公开发行股票的方式进行融资也基本行不通，从整体上看房地产业陷入了一片困境。日前，北京师范大学金融研究中心主任钟伟主持的一份名为20*年中国房地产行业资金报告显示，预计今年房地产行业的资金缺口为6730亿元。如果20*年房地产遭遇
5、中期调整，资金缺口将达到9290亿元。如果遭遇短暂调整，资金缺口也将达到4925亿元。中国人民银行的数字显示，银行对房地产企业的贷款今年上半年锐减30，减至3990亿元人民币。第三，出口方面：海关总署的进出口数据显示，今年前8个月，我国外贸出口额的增幅下行放缓的趋势明显，由于美国是中国商品最大的出口市场，一度在6-第 3 页7月份冲高的中国外贸出口增速又将遭遇考验。外需下降意味着外国消费者对高附加值产品和低附加值产品需求的同时下降。在这种环境下，出口商很可能没有动力革新技术，而是被迫通过压低产品价格去维持市场份额，这可能导致中国出口企业贸易条件的进一步恶化。金融业、地产业、外贸业，是中国经济的
6、主体，3大产业在金融危机中受到的影响必将影响中国经济的发展。加上目前国内银行利率远低于通货膨胀率，这就意味着我们无时无刻不在流失我们的血汗钱。在这样的环境下，如何规避市场风险，正是当下我们应该考虑的。20*年以来，国际金价走出了一轮大牛市行情,黄金价格延续了九年的上涨之路。国际金价从270美元开始上涨,经历九连阳之后,20*年黄金价格上冲至1200美元上方,最高涨幅超过400。目前全球资金的风险偏好已明显提高，大宗商品市场已有较大幅度的回升，全球股市涨幅可观。从各主要经济体的主要经济数据看，最黑暗的时期已经过去，经济继续下滑的风险已大大降低，部分国家已出现积极的复苏迹象，金融市场逐渐趋稳，美元
7、的避险作用逐渐弱化，金价与美元也回归到负相关关系.那么投资黄金市场是否是正确的呢？以下来分析近十年的黄金发展趋势。一、宏观环境分析（一）人口环境及其对市场的影响1.人口数量对市场的影响据联合国估计，到20*年世界人口总数将达到70.1亿，比现在增加10亿。估计世界人口将以每年80009000万的速度增长，其中80%的人口属于发展中国家。我国总人口已达到14亿，每年以1000多万的数量迅速增长。众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收入水平不变，则对食物、衣着、第 4 页日用品的需要量也越多，那么市场也就
8、越大。因此，按人口数目可大略推算出市场规模。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。其次，人口的迅速增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会很大。2.人口的地理环境的分布（二）经济环境的变化1.近十年中国经济的发展从我国来看，人口主要集中在东南沿海一带，约占总人口的94%，而西北地区人口仅占6%左右，而且人口密度逐渐由东南向西北递减。另外，城市的人口比较集中，尤其是大城市人口密度很大，在我国就有上海、北京、重庆等好几个城市的人口超过1000万人，而农村人口则相对分散。人口的这种地理分布表现在市场上，就是人口的集中程度不同，则市场大小不同。在我国，人口的流
9、动主要表现在农村人口向城市或工矿地区流动；内地人口向沿海经济开放地区流动。另外，经商、观光旅游、学习等使人口流动加速。对于人口流入较多的地方而言，一方面由于劳动力增多，就业问题突出，从而加剧行业竞争；另一方面，人口增多也使当地基本需求量增加，消费结构也发生一定的变化，继而给当地企业带来较多的市场份额和营销机会。经济持续平稳快速增长，总量在世界的位次由第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。经济实现了连续四年10%以上的增长速度。20*年均增长10.4%，不仅比同期世界年均增长4.9%高出5.5个百分点，而且比改革开放以来年均增长9.7%高出0.7个百分点。经济增速不仅快，年度之
10、间波幅也比较小。人均国民总收入翻了近一番，步入了中等收入国家行列。第 5 页2.国民生产值数据：国家统计局由图表及表格可以看出我国国民生产总值成上涨趋势，国内经济飞跃发展。经济的良好发展，充足良好的市场前景。二、微观环境分析（一）黄金市场的供应分析1.黄金供应据世界黄金协会(WGC)日前公布的数据显示，到目前为止，全球已开采黄金总计16.3万吨。其中8.36万吨用于制作首饰；私人投资为2.73吨；各国黄金储备为2.87万吨，其中大多在北美和欧洲的中央银行（见图2）；用于工业生产等其他用途有1.97吨。预计还有2.6万吨黄金没有开采，按当前速度计算大约10年就会开采殆尽。由于黄金的非货币化和黄金
11、自八十年代后长达20年的熊市，一些央行在九十年代末出售了黄金的官方储备。世界各国黄金储备自1999年底至20*年3月底，合计减少了3622.7吨至29872.7吨。华盛篇二：黄金营销策划现货贵金属营销策划方案目录（本方案以黄金为例）一黄金市场概述3一黄金投资优势分析3二黄金价格的影响因素4二营销环境分析4一宏观环境分析第 6 页4二江西黄金市场前景分析4三江西市场主要竞争对手的分布5四分析5三目标市场营销STP分析6一市场细分6二目标市场6三市场定位四营销策略分析4PS一产品营销策略二价格营销策略三渠道营销策略四促销营销策略8五售后服务第 7 页8五具体营销方案9一客户开拓9二客户维护9三客户
12、开户10六企业目标10七经费预算10八效果评估10附:金融理财产品市场问卷调查表11黄金市场概述暨鑫凌龙成立背景近年来黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲债务危机不仅使人对欧元的未来产生怀疑，而且加剧了对其他主要货币的担心。黄金现货投资是一种安全的、稳健增值的理财方案。在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。鑫凌龙依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。天津鑫凌龙贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所第 8 页首批第十九号会员（会员号119)。注册于天津港保税区，注册资金四千万，是一家综合性贵金属投资服务机构，专业从事贵金属的投资以及贵金属相关业务
