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1、第 1 页魅族手机广告策划书魅族MX4广告策划书作者：目录一、前言二、项目市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品与服务分析（四）竞争状况调查（五）SWOT分析三、广告策略策划（一）广告目标（二）广告定位（三）广告诉求（四）广告媒介策略（五）广告预算及分配（六）配套措施和策略（七）广告效果预测前言中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于20*年9月2日下午14：30，在北京国家体育馆副馆召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX4。本次策划根据AIDA模式确定了广告目标是吸引消费者注意，打开魅族MX4在全国的市场，增加其销售量，并扩大品牌知名度。策划从理性诉求
2、与感性诉求两方面入手，着重突出MX4系统的人性化、单手操作的便利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。一、项目市场分析（一）营销环境分析中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来，中国的手机用户便逐年井喷式增长。1978年，中国手机用户为700户，之后，经过十年时间的发展，数量达到了1000万户；而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间20*年3月，我国手机用户突破1亿大关，同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家；20*年11月，手机用户数量又翻了一番，达到2亿户；20*年5月，达到3亿户一直到近期，20*年底，这一数量达到惊人的9.8亿户。如此强劲的增长势头以及背后所隐藏的巨大市
3、场，吸引第 2 页了众多手机制造企业（国内企业和国外企业）来华投资手机生产，它们开足马力，都为能够抢下一份属于自己的蛋糕。但是，巨大的市场商机引来了盲目竞争，这些企业为了能够最大限度地抢夺客户，盲目生产，最终导致市场饱和，产能过剩。表1的数据具体说明了这一变化：表120*年中国手机生产规模和市场需求的变化信息：信息产业部历年统计信息从表中可以看出，虽然市场需求逐年增加，但是对应的每年生产量（市场供给）都超过了市场需求量。如果定义产能剩余率=（生产量-需求量）/生产量，表1中这一数据虽然随年份有所波动，但都大于1，特别是20*之后，这一数值稳定在16%左右，说明手机产能的过剩比较严重。（二）消费
4、者分析据中华人民共和国工业和信息化部的统计,中国的手机用户数创历史新高,20*年6月底,已突破6亿,位居全球首位。手机已成为中国消费者,尤其是中国年轻人的生活必需品。随着手机市场的不断扩大,在中国手机市场中的国内外制造商都面临着强大的竞争压力。魅族手机的消费者无疑是购买力很强的年轻群体。1、人口统计分析被调查者中,性别分布中男性与女性的比例为47.7%52.3%;从年龄分布来看,25-39岁的年轻人的比例将近70%;从职业分布来看,企业一般职员占49.6%,学生占30.8%;从学历分布来看,大学毕业的消费者数最多,占50.7%;从收入分布来看,3000-5000元未满的占22.1%,其次是10
5、00元以下和20*-3000元未满的消费者,各占18.8%和16.6%;从居住地区分布来看,东北地区的占29.2%,北京及华北地区的占22.3%,上海及华东地区的占21.8%。第 3 页2、手机价格分析1000-20*元未满的价格段的样本数最多,占55%。其次分别是20*-3000元未满、1000元以下、3000-4000未满及4000元以上价格段,它们各占23.2%、10.4%、6.8%、4.6%。从这一调查结果可以看出,中国消费者购买的手机大部分是中低价手机。所以魅族手机的消费群体应该是年轻人，而且手机的价格定位在1000-20*元左右较为合理。魅族产品的消费人群首先定位在喜爱潮流时尚的男
6、性市场。随时随地体验游戏、视频、3G功能。随后将开拓可以展现自我魅力的女性市场，以多功能的智能机，简约大方的外表而且以较实惠的价格吸引消费者。魅友，玩家。主要以80后学生，中产阶级白领为主，绝大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的玩家，其特点是依赖网络。（三）产品与服务分析魅族科技成立于20*年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20*年被评为高新技术企业，20*年产值已达到数亿元人民币。时下主要产品有魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列
7、，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard)等mp3系列。魅族是个很有格调的公司，比如从MX2时代就开始以日本的“侘寂美学”作为设计理念。“侘寂”强调的是谦逊、低调、留有余地，同时也崇尚质朴、自然、随遇而安。这种设计哲学和当今竞争激烈的市场中锐意进取的商业化潮流格格不入，但也奠定了MX系列一贯的“谦谦君子，温润如玉”路线。魅族MX4机身厚度8.9mm，后盖为磨砂材质（边框为镁铝合金），同时第 4 页也更好拆卸，配备的是5.4寸屏，分辨率为19201152像素，搭载的是MT6595处理器，提供2070万像素摄像头和3100mAh容量电池。此外，该机还支持联通、移动双4G网，而魅族还
8、为该机提供了89元/年的意外险，有黑色、灰色、纯白色和金色可选，运行基于Android4.4.4的Flyme4.0。MX4售价1799元（16GB）、32GB价格1999元，64GB是2399元。MX4的详细配置，三围是14475.28.9mm，配备了5.4寸19201152分辨率屏（外城覆有大猩猩第三代保护玻璃），搭载联发科6595（2.2GHz的A174+1.7GHz的A74、可八核齐开）和2GB内存（双通道LPDDR3、933MHz），提供索尼2070万像素摄像头，支持5GHz/2.4GHz双频Wi-Fi和联通/移动双4G网络。（四）竞争状况调查国产手机中小米，华为，中兴等手机品牌都是魅
9、族的竞争对手而小米一直是魅族的主要竞争对手。小米公司：小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInter的缩写，小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手
10、机操作系统MIUI。小米产品：小米手机的现研发的主要产品有，小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4等与魅族4抢占市场份额的就是小米手第 5 页机4，20*年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办20*小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”。小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共
11、有16G与64G两个版本。小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。（五）态势分析（SWOT分析）1、优势厂商相比，国内手机尽管在很多方面不具有竞争优势，但在某些方面的比较优势仍十分明显。（1）本土优势。首先相对国外手机厂商而言，国产手机对国内市场有着更为深入的了解，魅族成立11年，已经积累众多的忠实粉丝和用户。在手机外型、铃声设计等方面魅族更能迎合国内消费者的偏好，真正体现“中国特色”。其次，魅族手机厂商在经营中能更好地利用文化背景优势，根据区域文化差异进行有效的市场细分。（2）营销优势。魅族手机采用了区域性的营销渠道模式，一方面通过利润分流激励和保价政策提高了渠道成员的忠
12、诚度和积极性。另一方面，通过营销渠道增值和协同作战，使营销渠道不仅仅是一个销售的平台，更是一个物流、服务和管理的平台。不仅运用线下的店面，还运用网上销售的模式，运用微博、魅族社区、贴吧等多种网络宣传方式。（3）注意力优势。国产手机基本上专注于国内市场的开发，克服了国外手机全球销售，某一地区针对性弱的弊端。魅族手机主要针对全国手机市场进行竞争。第 6 页2、劣势国内手机产业的竞争劣势主要表现在以下几个方面：（1）品牌不强。国产手机经过几年发展，塑造了一批如波导、TCL、联想等知名品牌，但与诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌相比，国际市场影响力差异显著。同时，魅族手机另一个突出的问题是缺乏全国性的高速、
13、高质售后服务体系，这篇二：魅族手机营销策划书郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。学位论文作者（签名）：20*年月日摘要虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。价
14、格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品第 7 页牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激
15、烈的手机市场中，立于不败之地。关键词：营销策略魅族手机品牌定位AbstractIntheeraofdevelopment,advancesintechnology,marketingmodeshouldalsobeoptimized.Atpresent,themainmarketeconomyofourcountrystate-ownedeconomyasthemainbody,themondevelopmentofthemarketeconomymode,enterprisescanbesaidtobetheEightImmortalscrossingthesea,eachshowsspec
16、ialprowess.Insuchconditions,themarketmarketingstrategyisparticularlyimportant.Shoppingmallssuchasthebattlefield,andthemarketingstrategyisthepioneer,hasagoodmarketingstrategy,marketingplangood,knowhowtodomarketing,sothiswarwilloccupytheinitiative,toaninvinciblepositioninthefiercepetitioninthemarket.Forenterprises,marketingconceptisnotnew,mainlywiththeproduct,pricing,distribution,serviceconcept,theideato
