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1、第 1 页行业网站策划方案.CPIC668.20*-07中国服装印花工业网建设方案目录一、概述3二、网站定位.3核心定位经营目标平台作用三、市场分析.3竞争对手分析4分析我们的优势4四、网站盈利模式5“诚印通会员费”网站广告费会员积分充值费网上商城产品入驻费/佣金杂志广告费中国供应商(英文国际版)五、网站功能架构.6网站整体架构图主要业务运作流程图8网站栏目详细介绍9六、网站开发步骤.13网站运行环境搭建开发人员配置网站开发进度七、网站运营步骤14系统测试阶段信息搜集录入阶段网络推广阶段网站营销阶段八、三年发展规划效果预估表.16九、附件.17附件一：“诚印通”会员权限一览表附件二：会员积分管
2、理办法中国服装印花工业网建设方案一、概述随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国服装印花工业网站为服务平台，以服装印花企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合服务为主要内容，以B/B网上商城形式销售行业产品设备的优质项目。二、网站定位1、核心定位提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。第 2 页2、经营目标以成功的网站平台经营为龙头，
3、为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。3、平台作用有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。三、市场分析1、竞争对手分析纵观目前国内印花行业网站，慧聪丝印特印网做得比较好，知名度高、流量大、信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。相对慧聪来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的编辑部，多有发行行业
4、杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。2、分析我们的优势在服装印花行业的整个产业链中，我们既有“天龙化工”这样的生产厂家，又有“开阳印花”这样的终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上几家网站运营商所不具备的。因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线
5、交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服第 3 页务，导致客户询盘不多，成交率很低。通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。作为中国服装印花工业网，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更加专业，服务更好。相信我们在服装印花行业二十几年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优势，为中国服装印花工业网的各个栏目提供丰富的素
6、材。四、网站盈利模式1、“诚印通”会员费高级会员，￥3200元/年VIP会员，￥7200元/年钻石会员，￥120*元/年普通企业会员免费注册，可进一步升级成“诚印通”会员，并享受相应的相应级别的权限。可参阅附件一：“诚印通”会员权限一览表。2、网站广告费网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制；网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。3、网上商城产品入驻费/佣金通过建立B/B商城，网上代理销售服装印花行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。和阿里巴巴，慧聪不同的是，我们严格控制供
7、应商的进驻资格。只选知名有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交第 4 页纳不同的信用保证金，比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。篇二：行业网站策划书网站运营策划手册前言为确保济南茶网从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最终运营效果能够保持高度的统一性、标准化和可控性，为运营中心的工作提供规范、指导，特制定本手册。本手册中的内容如有变动，将在7个工作日内制定新版本。本手册涉及之内容，为公司机密，手册中的任何内容严禁泄露给第三方，
8、违者联商方略将追究其法律责任。济南联商方略管理咨询有限公司20*年1月10日目录一、网站运营中心的筹建51.1岗位设置.51.2人员培训.51.3资源投入.51.4经营目标.6二、市场分析与目标客户72.1市场分析.72.1.1竞争者状况.72.1.2市场机会72.2市场定位.72.2.1服务定位72.2.2客户群定位.82.3用户分析.2.3.1整体用户分析2.3.2部分客户分析2.4产品定位.2.5客户需求分析.102.5.1信息传递.102.5.2形象展示.102.5.3企业办公.102.5.4营销支持.10三、市场营销策略.103.1经营原则103.2赢利模式113.3经营策略12四、
9、宣传与推广.124.1总体宣传策略.124.2宣传推广目标与对象.124.3宣传与推广方式选择.124.3.1网上宣传.124.3.2网上活动宣传.134.3.3媒体广告宣传.134.3.4网下推广活动.134.3.5展会宣传.134.3.6媒体报道.134.3.7口碑传播.134.4宣传与推广的实施步骤13五、工作流程155.1高级别会员制作流程.155.2商务会员制作流程.165.3网站功能改进、会员功能改进等工作流程.165.4企业建站制作流程.165.5广告制作发布流程.165.6客户服务流程.16网站概述济南茶行业网站平台的搭建，源于济南茶城对江北市场资源的深度整合，以及客户对行业信
10、息需求的多元化。济南茶叶第 5 页批发市场是长江以北最大的茶产品集散地，同时整合政府资源及茶行业协会、流通协会、茶文化协会等行业资源，拥有大量的茶农、茶商、茶厂等客户资源，完全可以通过建设行业网站来区别本行业其他大量的企业/行业网站，以行业带动企业，占领行业的制高点，通过运营行业网聚集大量行业人气，促进自有产品的宣传和销售，发挥市场在网上的最大宣传效果，并且提升自身的品牌，实现多元化赢利。行业网站是既服务于客户也服务于企业的一个平台。我们的任务是把济南茶网建设成一个茶营销、茶产品、茶品牌、茶文化、茶行业信息等的多方互动平台，而非企业网站;应把济南茶网当作一个第三方媒体网站，主要营销推广各品牌、
11、各企业及产品、文化，这样更有利于销售。建站目标1.汇总行业信息，聚集人气2.为企业和客户打造出一个沟通的平台3.及时发布行业产品信息、服务信息以及资询等最新内容4.方便企业和客户对信息的查找、分类收索等5.拓展市场宣传、提升品牌形象；6.广告、招商、市场活动推广。篇三：行业网站设计方案书设计方案书目录第一章前言.2第二章网站设计概述.2第三章系统设计和分析63.2网站拓扑图.63.3网站功能图.6主要开发功能说明：.63.4网站设计和功能模块说明.73.5进度安排.83.6网站的安全性83.网站的易用性和灵活性.3.8网站浏览器的兼容性.11第四章选择我们的原因.124.1技术124.2团队.
12、错误！未定义书签。4.3服务134.4荣誉和资历13第五章报价13第一章前言现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的企事业单位都在利用网络传递商业及其他共享信息，进行商业及事第 6 页业性活动，从宣传品牌、发布广告、招聘雇员、共享成果、学习互动、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企事业单位进行竞争的战略手段。随着企事业单位经营的多元化拓展，其规模的进一步扩大，对于自身的管理、业务扩展、及品牌形象等提出了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企事业单位业已利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其
13、为企事业单位提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企事业单位获取新的知识窗口的捷径。随着全球信息网络的发展，Inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce,Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Inter正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企事业单位获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞
14、争中领先对手。互联网真是商机无限。第二章网站设计概述网站兼容各种主流的浏览器，如IE、傲游Maxthon、火狐FireFox等。网站的二级页面和三级页面都包含网站Logo、导航栏、当前位置、版权信息、联系我们、关于我们等链接，方便用户快速访问。良好的形象体现在网站的形象设计上。好的设计能给访问者留下深刻的印象，根据目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯，确定如下的设计风格：内容导航：以客户主要受众，为了能让其便捷地浏览，版面设计要主次分明，风格鲜明；透明第 7 页易懂的网站指南，使网站具有现场直播的魅力。设计传达：专业为项目提供极富项目特色的形象宣传手段，配合项目的整体宣传。网站
15、结构：风格现代大气、特点突出，内容编排合理，版块设置清晰。将内容分类筛选，提炼最根本的核心内容，使阅览上是自由的也是跳动的。色彩系统：网站项目也是时代化、信息化的窗口，颜色将突出其起点高、国际化、专业化运作的特点，突出亮字。网站页面：采取同一色系，在同一色系里再进行明度、纯度的变化，体现整体、统一的风格；颜色采用突出此项目特点的亮为主，在标准色系上再进行层次上的变化。图片的处理符合整体风格，适合人们视觉阅读习惯的形象。1、主要页面：采用顶部插入FLASH的BANNER，中间插入GIF或FLASH动画的动静结合方式表现，能展示集团公司全貌，能让人感觉到该公司的科技，技术强。网站建设规范11网站结
16、构设计频道及栏目设置频道及栏目的设置应符合以下基本要求：频道与栏目的内容或功能定位清晰；频道与栏目的设置能突出重点；频道与栏目分级合理，有明确的划分标准；频道与栏目名称设定准确、直观，直接清楚地表达该频道或栏目的定位及承担的功能。12网站导航网站站内导航：网站内部不同频道、栏目及不同层级的网页之间的联通方式和程度，与网站的实用性和易用性具有紧密的联系。网站的站内导航应符合以下基本要求：有详尽的网站地图可供查询；在各页面固定位置设置风格统一的导航栏；各层级及同级间的网页导航便捷；导航文字准确、直观、易识别。网站站外导航：网站的站外导航应应符合以下基本要求：具备业务相关网站的导航；导航文字准确；导航链接地址正确；导航方式简洁、直观，便于使用。第 8 页2、网站表现设计网站表现形式应有自身特色，在网站设计上体现网站方便于浏览者的思想，尽量从易用性和人性化的角度出发设计网站和相关服务。21网页层级分布网页具
