《脉动广告策划有限公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《脉动广告策划有限公司（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页脉动广告策划有限公司。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。(二)脉动在消费者心中定位策略在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把脉动在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后
2、的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。三.营销现状分析1.饮料市场概况分析:今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“*”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“第 2 页尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。2.与同类品牌对比分析:目前
3、，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“*”也都摆上各大货柜。
4、一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。今夏饮料市场的特点有以下三点：打出了“活性维生素和时尚”的招牌概念饮料以时尚命名进入市场，以奇制胜面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。3.功能性饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料.20*年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20*年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5
5、公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，第 3 页中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。四.目标市场定位1.对消费者群体的定位策略我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。2.价格定位饮
6、料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.3.净含量设定脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。4.不同口味进行分析1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡
7、健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。第 4 页2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘
8、酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。五.广告宣传媒介根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。定位策略强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，篇二：脉动广告策划文案脉动
9、活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质第 5 页和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。二、广告商品乐百氏公司“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买。2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。四、广告期间20*年6月520*年6月15五、广告区域城市管理职业学院极其周边
10、院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。（二）
11、视频广告策划计划在20*年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。篇三：乐百氏脉动广告策划案第 6 页乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净
12、水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。20*年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是1835
13、岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是Myzone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争第 7 页严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。准确
14、的定位将脉动品牌形象与目标消费群的形象结合起来，达到统一，从而增进了与消费者的交流与沟通，提升了消费者对品牌的情感，为塑造脉动强势品牌的地位创造了条件。为了弥补脉动的不足，更好的满足消费者的要求，树立其品牌形象，可以从下面三个方面努力：提高产品在消费者心中的性价比培养目标消费者的品牌忠诚度进一步完善分销渠道市场分析竞争越来越激烈，但脉动的产品和定位也存在着很大的优势饮料市场容量较大，存在着很大的需求现有广告不适合部分目标消费者所以新的广告推广很重要广告目标预计本次广告达到的具体目标塑造脉动强势品牌使消费者认为脉动是具有更高功能价值的日常饮品品牌内涵深入人心提高脉动的认知度和偏好度目标市场策略的
15、选择1.能够用年轻人的活力、青春和健康的形象来感染消费者，与脉动原有主打广告相互相承。2.能更好的突出脉动产品口感清爽、包装独具特色等个性特点，可以满足不同消费者对各种口味的需求。产品定位策略利益：迎合消费者需求价格：高调的定价广告：青春活力价值：健康、运动、时尚属性：口味多样，设计独特广告投放方式1，硬广告A电视：广告创意策略体验运动的快意，独特个性的包装，再加上科学营养的配方，彰显我们热爱运动，热爱新生活的精神。广告主题：想象无边运动无界广告的主要剧情由两条支线组成，一条支线是描述六个学生去踢球时围绕脉动饮料所发生的曲折经历，另一条支线讲述的是男女主角的一段由脉动饮料引起的小插曲。两个看似
16、毫无关联的故事在广告的中第 8 页后段由于一个有趣的插曲而紧连起来。综观整部广告，给我们带来的强烈信息正如我们的广告语所言，“想象无边，运动无界”。只要我们心中想象的脚步永不停歇，那么运动对于我们，是足以超越一切的性别、场地、器材甚至年龄的界限。B杂志：以青年文摘，大学生等为首选杂志，其特点是发行量大，信息面广。C车身：公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，覆盖面很广。在主干道上的公交车上投放大量广告。能达到更好的效果。D户外：在建筑物最高点或公交站点投放平面广告EPOP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。2，软广告：A承办高校运动会。B，参加大型商品展览会。C与经销商、部分零售商的联谊会。并随季节加大脉动的活动力度。3，网络广告网络广告涉及目标消费者面广，成本低，收益较好。媒体广告预算电视广告预算:35万元人民币杂志广告预算:5万元人民币户外广告预算:15万元人民币软广告预算：35万元人民币网络广告预算:10万元人民币合计:100万元人民币
